来源 :e公司2021-11-01
被市场誉为“创意小家电第一股”的小熊电器(002959)日前披露2021年三季报，公司前三季度实现营业收入23.65亿元，同比下降5.32%；净利润1.89亿元，同比下降41.29%。其中，第三季度单季实现营收7.31亿元，同比下降6.29%；净利润4996.50万元，同比下降26.25%。
对于公司业绩的下滑，小熊电器于三季报发布后举办了一场机构交流电话会议，包括太平洋证券、长江证券、华宝基金、永赢基金、德邦证券、长城基金、长信基金等87家机构投资者参与，就公司的经营情况以及行业景气度等问题进行交流。
天眼查资料显示，小熊电器成立于2006年，自成立之初一直从事小家电产品的研产销，主要产品包括酸奶机、电炖盅、养生壶、加湿器、电热饭盒、煮蛋器等，主要通过线上销售，在线销售的比例约占9成。
小熊电器在调研中表示，近年来小家电行业线上销售占比持续提升，线上电商渠道已经成为小家电销售的主流渠道，各企业纷纷加大投入，线上渠道竞争状态也代表整个行业的竞争状态。去年行业受疫情影响发展较快，新进入者较多，其他品牌也在加入，今年竞争有一定程度的加剧。
小熊电器坦言，短期来看，今年小家电行业整体不景气，需求端受到一些影响，但也有部分新品类和部分渠道发展不错。小家电企业整体业绩表现不佳，最主要还是受到原材料价格持续大幅上涨的影响，叠加去年疫情影响高基数的压力，各企业加大营销推广，内卷加剧，导致利润进一步下滑。
不过，从中长期角度，小熊电器依然对小家电行业保持积极乐观的态度。一方面，新需求持续涌现，需求端并没有根本上的变化。高单价的产品市场接受度比较高，整个行业有共同的意愿去推动产品往高单价的方向走。原材料价格也不会继续不断上涨。另一方面，经过今年的竞争，使得新进入者减少，也有一部分参与者被淘汰，明年竞争状况会得到一定程度上的缓解。“整体上，中长期向好的因素比较多。小熊也在逐步好转，努力走出低谷。”
机构投资者还注意到，行业品类纷纷开启高端化，有提价趋势，而小熊电器品牌定位相对注重性价比。对于这一情况，小熊电器表示，产品价格行业整体往高端在走，主要是受原材料价格持续上涨的影响。
“过去原材料涨价时大家不会轻易去调终端价格，而是自己想办法去消化。但今年原材料价格上涨与以往不同，持续时间很长，上涨趋势目前还没有完全结束，企业消化不了，就去涨价，当然也不是简单地所有产品涨价，只有少部分产品直接涨价，更多地是通过产品结构调整。”
对于自身的定价策略，小熊电器表示，公司以高性价比为策略，产品价格适中。性价比不仅仅是单价低，会从产品的功能配置、品质用料等综合去考虑，更多地倾向于配置高但价格适中，通过这种方式提高小熊产品的整体均价。一方面消化原材料价格上涨的影响，一方面考虑为渠道转型做支撑。
而在营销方面，小熊电器认为，公司过去在内容电商、社交电商的发展略微滞后。今年公司团队做了大量的工作，努力在做转变。“抖音渠道现在有一定的销售额，店铺自播日销情况在行业表现较好，达人直播方面弱一些。后续会改变一些产品的企划方向，调整定价策略，以更好地支撑公司在抖音等内容电商渠道的发展。”
三季报显示，小熊电器前三季度销售费用为3.68亿元，同比增长6.42%，对于销售费用的增长，公司表示，传统电商流量费用提升和新平台推广两方面因素都有，传统电商平台竞争压力加大，推广费用增加。另外，抖音等新平台的推广费用也比较高。