青岛银行：对公分管行长综合营销管理能力提升工作坊成功举办

　　

　　为深入推进青岛银行对公业务发展，持续推动对公业务管理提升向全面和纵深推进，提高管理的精细化和专业化水平，确保管理能力能够适应并推动对公业务长期稳健发展，9月21日-23日，青岛银行总行公司银行部在培训中心成功举办“领航计划”——对公分管行长综合营销管理能力提升工作坊，各分支行对公分管行长参加了本次培训，刘鹏副行长出席表彰会和结业仪式。

　　本次培训历时三天两夜，采用封闭“工作坊赋能”模式，从战略、战术到战斗层层递进，将理论方法与实战经验充分结合，课程输入与汇报输出有机呼应，内容翔实，方法实用。

　　培训前两天，穆老师给学员们带来《对公支行长经营管理系统性能力培养》课程，从业务趋势、经营规划、客群经营、任务推动、考核优化以及人才培养等六方面入手，运用大量生动翔实的案例和方法，传授了分管行长如何懂经营、做管理，全面提升管理能力。

　　培训第三天，汪老师讲授了《资产业务营销与谈判技巧》，围绕传统银行业务的产品微创新、特定客群的营销及谈判技巧等展开，提供了对公业务实战方面的策略与经验。

　　

　　

　　两位老师的课程“一虚一实”，从管理和营销两个角度为参训学员带来了不同维度的新思路。

　　为了将学习的管理方法应用到实践工作中，也为了借力一线领导们的智慧为当前的业务发展提供新思路，本次培训的晚间安排了工作坊课题研讨。参训学员利用中午及晚间时间，分组就当前对公业务发展的难点问题展开讨论：如何围绕核心客户做透上下游？普惠获客的有效方式？如何量质并举拓展基础客户？如何做好公私联动？分支行发展国际业务的具体举措？各小组确定选题后，群策群力，研讨解决方案。李继龙、郝帅、张文超、刘秉、杨聚田，分别代表小组进行汇报展示。

　　

　　此次“领航计划”培训过程中，各位分管行长学习热情高涨，他们全情投入、踊跃发言，小组方案研讨到晚上十一点多，学习群里也常常被学霸笔记刷屏，大家畅聊学习感悟，讨论管理思路，学习氛围浓烈。

　　

　　通过本次三天两夜的共同努力，参训学员们顺利结业，拿到了工作坊的结业证书，其中任海波、李继龙、邵帅、刘秉、苏晔五位学员获得本次培训“优秀学员，由任海波行长为组长的第三组获得了“实践工作坊优胜小组”；由朱晔行长为组长的第五组以最高积分获得本次培训“优秀小组”。

　　

　　

　　

　　刘鹏副行长出席结业仪式为获奖个人或小组颁发证书，并做总结讲话。他表示：在培训现场感受到了大家学习的热情，在课题汇报环节看到了集体智慧的产出，培训效果不错。对公分管行长是分支行对公业务发展的中坚力量，在分支行管理中起到“呈上启下”的作用，大家要多学习、多思考，开拓视野，丰富眼界，习得方法，学以致用，推进青岛银行公司业务的发展；总行各业务部门应该建立常态化培训机制，丰富培训课程，打造培训体系，为分支行行长及员工搭建学习成长的平台。

　　

　　参训分管行长们给与本次培训高度评价，纷纷表示表示本次培训学习了新的管理方法和营销技巧，增强了分支行之间的学习交流，收获很大！回到工作岗位后一定要学习致用，不断提高经营与管理能力，努力开创工作新局面。

　　所谓“博观而约取，厚积而薄发”！人才是业务发展的根本，学习是培养人才的必要途径，总行公司银行部也将以此次培训为契机，继续打造“内修外炼、深学笃行”的学习氛围，持续推进青岛银行对公条线高素质人才队伍的建设。