来源 :青岛银行2022-07-27
2022年7月，为了协助青岛银行各分支机构三季度有效做好拓客工作，促进分支机构零售业务快速稳定增长，青岛银行总行利用五天四夜封闭式基石社区获客实战营，以训促战，提升参训学员的获客能力和水平。各分行及中心支行零售行长、零售部负责人及社区支行行长以分批次的方式参加培训，部分总行零售条线同事及分支行业务骨干也列席旁听本次培训。
本次基石课程主要助力全行零售客群建设，前三天“社区者得天下-批量获客智能密码”的课程，主要解决社区外拓传统“扫楼”、“扫街”地推式的做推销，团队累、边际效应也越来越低的明显困境，通过课程转变参训学员思想，通过“找对人、做对事、批量拓”的九字真金来做社区拓客，再透过场景沙龙八步八法：圈客群-策主题-定产品-探通道-估业绩-列步骤-评成本-巧分工，进行精准营销，第三天下午一直到晚上9点进行学员培训后的落地计划汇报，进一步提升了各学员的落地转化能力和水平。
当我们面对疫情新常态化，无法时常进入社区和客户线下建立情感链接时，如何在移动互联网时代，运用客户对新媒体的高度关注度及依赖性，透过线上提升客户对我行认可及偏爱进而引流入厅？最后二天的培训，从短视频拍摄的理论知识、人设IP、选题策划、选景构图、剪辑方法等多个维度，学会了如何制作引关注且高质量、合规合法的短视频，另外再透过直播实战演练，让参训学员对脚本、道具、台词、商户、产品、运维等多个方面深刻了解直播的过程，助力分支机构运用新媒体技能，打造网点周边三公里特色生态圈。
五天四夜社区获客的实战营，在所有学员的全身心投入下圆满落幕，大家学会了后疫情背景下，面对进入厅堂客户日渐变少，无高定价产品之下，如何开展有效活动吸引客户进行批量获客。使命重在担当，实干铸就未来，通过此次基石培训，给各位一线的战友们提供了有力的武器，达到了预期的培训效果。基石培训也将持续替零售领军人物，量身打造符合巿场所需的专业能力课程，助力各分支机构零售业务的发展。