来源 :深交所互动易2021-11-19
cninfo713468问明德生物(002932)董秘:您好！公司产品远销海外五十多个国家和地区，为何销售占比仍然很低？大力拓展海外巿场何时能见成效？谢谢！
2021-11-18 16:48:35
明德生物答cninfo713468
尊敬的投资者您好，2020年疫情爆发以来，公司迅速推出预混式新冠核酸检测试剂助力国内疫情防控，国内以核酸检测为主，公司新冠核酸检测试剂收入爆发，公司借此新增1,500余家等级医疗机构用户，这些用户都将成为公司未来其他业务重要的销售渠道，因此公司的战略重心首先是开拓和巩固更具有长期价值的国内市场。与此同时，海外疫情以抗原检测防控为主，新冠抗原检测试剂在外海销售首先需要取得当地的注册认证，再凭借当地经销商销售至各OTC终端。因各国家疫情发展情况、注册法规要求、政府对民众抗原检测的支付能力和政策都各不相同，因此海外需求存在随机性和爆发性等特点，持续性和长期客户价值不如国内检测市场。本次疫情之前，公司在海外市场积累相对较少，但公司迅速组建了海外销售团队，并成功先后获得了欧盟CE、德国BfArM、奥地利BASG、捷克MZCR自测白名单等认证，并正积极申请通过其他更多国家的注册认证。2021年前三季度，公司海外销售收入增速较快，占营业收入比例超过5%，收入占比较低主要原因系公司国内核酸检测试剂持续扩大市场占有率，导致海外销售收入表观比例相对较低。未来，公司将持续加大海外市场注册和拓展，在争取获得更多抗原检测试剂订单的同时，也将公司血气诊断等具高有技术壁垒的产品推向海外，努力提升公司海外市场整体销售收入持续增长。感谢您的关注！
2021-11-19 16:21:50