在马太效应愈发明显的行业格局下，上百家中小券商若与头部券商在全国市场“对垒”，显然得不偿失。那么，以何破局？
作为西部地区的龙头券商，华西证券的选择是：战略层面不盲目扩张，深度融入、服务成渝地区双城经济圈；战术层面精选特色业务，打造独属于华西证券的“金字招牌”。
“现在就看谁走得准，走得快。”近日，在与上海证券报记者交流时，华西证券主要负责人明确表示，公司必须要紧扣特色化、差异化发展理念。他用三个“聚焦”来概括华西证券的转型路径：聚焦成渝地区双城经济圈、聚焦地方六大优势行业、聚焦两三项招牌业务。
战略再聚焦唱好成渝“双城记”
中国银河证券研究院统计显示：2025年上半年，证券行业净利润CR5（前五名集中度）达到45.88%，同比提升6.81个百分点；净利润CR10（前十名集中度）达到67.44%，同比提升9.04个百分点。证券行业的利润加速向头部券商集中。
对于上百家中小券商而言，与头部券商拼规模、“掰手腕”难有胜算，选择差异化竞争便成了必然。但摆在它们面前的现实问题是，人人都追求差异化，如何找到适合自己的差异化路线？
作为西南地区重要的区域性券商，华西证券占据天时和地利。
何为天时？发展“第四极”，西南地区迎来“量身定制”的历史性机遇。2020年初，国家区域协调发展战略再落一子——推动成渝地区双城经济圈建设，以形成“北有京津冀，东有长三角，南有粤港澳，西有成渝”的中国区域经济格局。川渝两地正围绕提升双城经济圈经济实力、发展活力，共同打造国家区域发展“第四极”。
何为地利？成渝地区GDP总量、人口规模、上市公司数量以及居民的财富管理需求，构成了一个足够庞大且深厚的市场。华西证券相关负责人说：“四川人有一种‘休闲文化’，喜欢搞点‘小彩头’，这意味着在财富管理、投资理财领域有着巨大的需求潜力。这个市场，足够我们精耕细作，大有可为。”
结合行业视角来看，券商选择聚焦区域，绝非意味着收缩，而是“一点突破，全面辐射”，是基于对竞争格局与现实禀赋所作出的战略考量。其中，在投研、投行服务上，华西证券选择聚焦成渝地区的六大优势产业，包括电子信息、装备制造、食品轻纺、能源化工、先进材料和医药健康等。公司将研究资源、行业专家、投行团队向这些领域倾斜，目标是成为这些区域优势产业里的“专家”。
“有时候我们到地市县做业务，一讲四川话，很快就能拉近双方距离，觉得很亲切；需要‘趁热打铁’的时候，双方公司高层能迅速赶来现场拍板。”华西证券相关负责人分享的两个细节，道出了华西证券的地利。
因此，聚焦属地，助力双城经济圈高质量发展，不仅是华西证券的战略选择，更是其发展的必然路径。
战术再平衡“精选”业务打造招牌
再看战术维度，华西证券亦在业务层面选择“有取有舍”。
华西证券相关负责人介绍，作为全牌照综合券商，华西证券不求面面俱到，而是希望举全公司之力打造一两块“金字招牌”。
“我们的目标是，让市场一想到某项业务，比如财富管理，就能想到华西证券。”华西证券相关负责人说。
以更长远的视角来看，业内的主流观点是，靠中介业务、“靠天吃饭”的日子会逐渐终结。
华西证券相关负责人表示，证券公司应以实际行动深刻把握金融工作的政治性、人民性：一是做好财富管理服务，即帮投资者管好钱、赚到钱；二是服务好实体经济，帮助企业成长，从价值提升中分享收益。
在财富管理方面，华西证券于2010年搭建了基于股票投资咨询服务的增值产品服务体系，近年来持续推进“华彩安逸投”基金投顾服务品牌建设，不断优化策略体系和服务体系。与此同时，公司拥有一支具备优秀服务能力的投顾团队，规模已超660人，通过成熟的投顾梯队和强大的数字化工具，实现了“千人千面”的精准服务。
在服务实体经济方面，华西证券将投行前移，与投资业务联动，进一步“投早、投小、投硬科技”。通过早期投资介入优质的本地创新企业，与企业绑定成“利益共同体”。具体而言，即着力提升企业全生命周期金融服务和公司全方位综合金融服务。
例如，华西证券根据绵阳科技城“产业集群，科创高地”的定位，围绕人才成果转化孵化难、科创中小企业投融资难、政府精准把脉难的痛点，创建了全国首例以券商为主导、整合金融全要素的科创金融中心，开辟了绵阳科技城人才成果落地并快速融资的“快车道”。
“未来投行要精品化，要形成品牌，而非拼数量。投行在服务实体经济的过程中，可以发现很多业务机会，并开拓成金融产品，既满足了企业发展的资金需求，客户也分享了企业成长的红利，我们则通过专业服务实现了价值。”华西证券相关负责人表示。
展望未来，华西证券明确：公司将在深入培育中国特色金融文化的基础上，紧扣特色化、差异化发展理念，切实践行“专业、敬业、高效、诚信、担当”的华西证券精神，塑造独具自身特色的品牌文化；以客户为中心，以利润为导向，聚焦重点区域和重点行业，深化业务协同、细化职能分工、倾斜资源投入、强化科技赋能，打造“专业+服务”的双经理服务模式，持续构建“研究+投资+投行+财富管理”的新商业模式。