2025年7月30日，凌霄泵业披露接待调研公告，公司于7月28日接待国海证券、融通基金、友邦保险、浦银安盛基金、中银基金等15家机构调研。
公告显示，凌霄泵业参与本次接待的人员共2人，为董事会秘书刘子庚，证券事务代表邱燕妃。调研接待地点为线上交流。
据了解，凌霄泵业4-6月总体经营平稳，出口业务受美国关税及订单周期影响销售放缓但仍处正常水平，国内市场竞争激烈，公司调整营销策略后出货量平稳增长。
在问答环节，公司就诸多问题做出回应，包括出口美国销售、关税承担、应对业绩下降措施、毛利率、客户替代产能、美国终端市场需求、海外产能布局、国内销售增速、市场增长原因、上半年业绩、未来经营、产品品类拓展、分红变化等问题。
公司未来将保持塑料卫浴泵优势，大力发展不锈钢泵，完善塑料卫浴泵产品品类，研发适销对路的不锈钢泵产品，拓展客户及销售渠道。分红情况要看未来发展和实际经营，由董事会、股东大会审议确定。
调研详情如下：
一、董秘简要介绍 4月至 6月的经营情况
公司 4-6月份总体情况保持平稳,出口业务受美国关税及订单周期影响,销售有所放缓,但仍保持正常水平。国内市场竞争更为激烈,公司适时调整营销策略,积极推进市场开拓工作,出货量平稳增长。
二、问答环节:
1.出口到美国的销售有什么变化?
答:出口到美国的产品主要受关税影响,最高 145%关税时,很多客户在观望,日内瓦经贸会谈联合声明保留了 2025 年加征的30%关税后,订单逐步趋于正常。
2.关税是如何承担的?
答:出口美国的业务主要是通过 FOB 形式进行,即关税是由客户来支付,关税承担问题反映在产品单价里,公司也承担了部分关税。
3.美国关税可能会造成业绩下降,有采取什么措施弥补?
答:公司和客户保持密切沟通,共同协商应对策略,同时积极参加国内外专业展会,预计 2025 年参加展会29个,走访客户,开拓其他海外市场和国内市场,尽量减少关税对公司的影响。从上半年情况来看,效果较好。
4.由于关税的影响,对美出口的毛利率会有所下降吗?
答:影响毛利率的因素较多,待 2025 年半年度报告披露后才能确定,预计变化不明显。
5.关税造成的产品成本增加,美国客户会建立替代产能吗?
答:美国客户现在把生产能力建起来也不容易,到目前客户对公司产品依赖度较高,和公司合作的客户没有减少,还有增加。
6.美国终端市场需求有什么变化?
答:公司出口美国的产品主要用于卫浴产品的配套使用,从公司的订单情况来看,美国市场的需求还是比较正常的。
7.公司考虑布局海外产能吗?
答:海外其他国家都有被加征不同幅度的关税,除了关税,海外建厂还需要考虑供应链问题、当地的运输能力情况、政治环境情况、能源供应情况等等,对公司来说,目前条件还不成熟,暂时没有这个计划。
8.国内销售和去年比有多少增速?
答:国内销售按出货数据有所增长,具体要等 2025 年半年度报告的信息披露内容。
9.国内市场增长良好是拓展了什么新品类吗?
答:国内市场增长主要是公司配套市场和客户下游市场拓展,市场覆盖面增加带动产品销售增加。
10.上半年的情况比预测要好一些?
答:今年发布 2024年年报和 2025年一季报的时候,正处于美国关税不断加高的时期,公司基于当时经营环境做的预测。目前保留2025 年30%的加征关税,公司的经营保持稳定。
11.未来第三第四季度经营情况会比较正常吗?
答:美国关税仍具有不确定性,如果按现在的关税水平,预计会保持正常经营。
12.公司目前是塑料卫浴泵、不锈钢泵、通用泵三大类产品,未来会有其他大的品类拓展吗?
答:公司的未来发展方向仍将保持塑料卫浴泵的优势,大力发展不锈钢泵。不断完善塑料卫浴泵的产品品类,如泳池泵、海水泵等系列的产品品类,持续进行市场推广工作,拓展新的客户,销量逐渐增长。不锈钢泵仍是公司未来重点发展方向,不锈钢泵的下游市场涉及各行各业,可以说需要用到水的解决方案就可以配套不锈钢泵,公司在该市场空间里大有可为,将不断研发适销对路的不锈钢泵产品,拓展行业配套客户,拓宽销售渠道,增大不锈钢泵的销售。
13.公司 2025年的分红会有什么变化吗?
答:公司经营的目标就是为股东实现最大的收益,历年公司的现金分红比例都比较高,上市以来公司实现净利润累计27.73亿元,累计现金分红 22.55 亿元,占净利润比例超 80%。未来的分红情况还要看公司的未来发展需要和实际经营情况,最终由董事会、股东大会审议确定。公司将继续努力经营,争取以好的业绩回报股东。