来源 :深交所互动易2022-08-18
cninfo698040问元隆雅图(002878)你好，贵司所在的礼赠品定制行业，产品种类多并且同质化。客户结算周期长，很多时候需要公司垫付大量货款。即使同一个客户，每次可能也会面临不同的需求方案及不同的产品。1、请问贵司是根据客户不同需求，每次都要寻找相应的厂家吗？2、贵司每次面对厂家的议价能力和品控方面是如何能做到有效掌控呢？ 3、赠品对于客户方面并非不可替代，比如疫情或效益下滑，可能就会取消赠品。请问贵司对此会是如何应对呢？谢谢！
2022-08-17 16:55:31
元隆雅图答cninfo698040
您好，1.公司为客户提供定制化的礼赠品营销服务，首先根据客户需求提出礼赠品营销策划方案和产品创意设计方案，客户确认方案后再找相应的厂家组织生产或者找供货商采购。公司有丰富的上游供应链资源，可以满足多种品类需求并且实现快速响应。2.议价能力方面，公司与上游供应商建立了长期合作关系，并通过多方比价确定最优供应商。长期业务拓展形成的丰富的采购经验、较高的采购量和采购频次都有助于提升公司的议价能力。品控方面，公司有一套严格的品控标准，品控人员会参与质检流程，保证产品质量。3.短期来看，客户需求受其所在行业景气度、客户自身经营情况和营销预算投入、疫情冲击等因素影响，有一定波动性。公司通过在多个行业广泛布局以及丰富的客户储备分散短期波动风险，同时根据行业景气度变化不断调整市场策略，优化客户结构。
2022-08-18 18:21:23