2022年5月13日智能自控（002877）发布公告称：德邦证券高远周存华、平安基金张乔波、上海睿群资产管理有限公司丁晨霞、华夏未来资本管理有限公司毕晶、鑫元基金曹建华、东吴证券郑斌、德邦研究所刘琦、华夏基金周欣于2022年5月12日调研我司。本次调研主要内容：
问：能否简单介绍一下公司去年全年和今年一季度的经营情况?
答：2021年公司实现营业收入7.3亿，同比增长33.07%，实现净利润6,327万元，同比增长10.84%，经营业绩实现了稳步增长。2021年公司前期募投项目均已投产，整体产能大幅增加，订单交付能力快速提升，为公司下一步发展奠定了稳定基础。公司开关阀项目基建工作有序推进，将按计划在2022年完成项目建设，项目建成后，将进一步提升公司竞争力。2021公司进一步加大了研发投入，针对新能源新材料领域客户，公司针对性研发了相关产品，取得了较好的市场反馈。一季度，公司开局良好，尽管苏州、上海等地区疫情形式严峻，公司订单交付量仍稳中有升，营业收入和净利润均保持稳步增长，为公司完成全年经营目标开了个好头。
问：中央财经会议高层提出加快完善油气管道建设,请问这对公司业务有什么利好?
答：4月27日中央财经会议提出“要加强交通、能源、水利等网络型基础设施建设，把联网、补网、强链作为建设的重点，着力提升网络效益。要发展分布式智能电网，建设一批新型绿色低碳能源基地，加快完善油气管网。”预期国家将进一步加大对能源、石化方面的基础投入，这对国内控制阀领域厂家是较大的利好，同时有利于高端控制阀产品的国产化。公司将积极响应国家政策，有针对性开发相关产品，提升公司竞争力。
问：公司属于江苏省专精特新小巨人企业,无锡市100家高成长科技型企业,请问作为专精特新企业在融资方面有无优惠贷款等支持?
答：目前江苏省针对专精特新小巨人企业融资有一系列优惠政策，各大商业银行也有针对性的推出了专精特新专属产品。我公司一直与各大商业银行均保持良好的合作关系，通过各类融资安排，总体上保持了较低的融资成本，且均为信用贷款，后续公司也将积极利用各类政策，进一步优化公司资本结构，降低公司资本成本。
问：可转债募投项目目前进展如何?
答：目前公司可转债募投项目均已顺利投产，可转债项目的投产，有效缓解了公司前期的产能瓶颈问题，提高了公司订单交付能力，为公司进一步发展打下了坚实基础。
问：国内控制阀行业整体市场规模有多大,国内竞争格局如何?
答：2021年国内控制阀市场整体需求约为350亿左右，目前保持着6%-8%的年均增长率，其中国外产品的价值占比约为60%，数量占比约为20%。公司目前的整体市场占有率为2%左右。未来几年，控制阀行业国产化趋势将进一步增强，对我公司的发展壮大也是机遇。
问：公司销售和检维修服务团队员工的培训是怎样的?
答：关于销售和检维修服务团队员工的培训与培养，公司人力资源管理部门制定了详细的培训计划。整个培训一般分为三个阶段，第一阶段是从高校招聘应届人才，入职后将接受公司专职脱产培训、实习，有专门的师资队伍、场所和教材，培训时间在一年到一年半；第二阶段对完成培训考核的员工进行筛选，根据个人综合情况安排到销售、检维修、技术支持、售后服务等岗位，再针对性地进行岗位专业培训和实践；第三阶段将通过实习考核的员工正式安排上岗。这是我公司员工培养的一个特色体系。
问：国内和国外的销售占比有多少,未来会有什么变化?
答：目前公司出口销售相较国内销售比例较小，但相信在较短的时间内我们会通过新的模式进入国际市场，也许先从欧洲市场开始。我们将逐步建立产品出口销售和技术引进的据点，探索公司国际化途径。
问：控制阀行业要求对合同的每一类型产品单独进行研发,设计和加工制造,产品生产批次多,定制化程度高.请问在定制化产品方向有哪些措施?
答：控制阀是一个专业的细分行业，同时也是工业自动化中的关键设备。控制阀应用领域广泛，在石油化工、钢铁冶金、生物医药、新能源、新材料、食品、纺织、环保等行业都具有广阔的市场需求。控制阀控制的是流量、液位、压力、流向等，并且每个温度范围都应该由不同的控制阀来管理，不同规格、不同介质（分为水、液体、蒸汽等），决定了控制阀的定制化生产的特性。公司通过科学的、模块化的设计、生产制造的柔性、先进制造的实施、管理平台的建立、几十年来的生产运行经验等多种手段，逐步把定制化产品变成专业化有计划的产品制造，虽然不能大规模批量生产，但已经实现规模化、模块化的计划性生产。相信通过技术进步、生产组织方式改善、信息化手段运用等方式，可逐渐实现系列化，生产制造规模化、流水线化，管理效率的提升可以实现将离散型制造模式转变为规模化。
问：控制阀的毛利率情况稳定在30%以上,未来会有什么变化趋势?
答：公司2021年控制阀毛利率为31.94%，与同行业毛利趋势基本相向。未来，随着公司募投项目的投产后产能利用率不断提升，订单交付能力不断增强，公司营收规模不断扩大，规模效应不断显现，将大幅度摊薄固定成本，提升毛利率。此外，公司近年来大幅增加研发投入，加快了高端产品研发进度，产品附加值进一步提升，我们相信公司的毛利率在未来会有一定的提升。
问：目前上海的疫情对我们长三角区域的生产和销售是否有影响?
答：上海疫情对于无锡地区的影响主要体现在物流运输、人员流动受限，疫情可能影响短期内的项目投资周期，但不会改变投资方向。
问：公司的供应商管理如何分布,会受到海外供应商的供应瓶颈问题吗?
答：目前公司供应商主要为国内供应商，少数国外品牌均有国内设厂生产，受海外影响相对较小。
问：大宗商品涨价对我们生产有无影响?
答：大宗商品涨价对公司既是机遇也是挑战，一方面大宗商品涨价会给公司带来成本压力，另一方面公司作为行业内少数上市公司，与大多数行业竞争对手相比，公司有规模、技术、市场、资本优势，如果公司能够进一步提升运营效率，加强成本管控，相信公司可以获取更强的竞争优势，进一步扩大市场份额。
问：2022年整体公司的规划如何?从销售区域上来看,华东区域为主要区域,请问在其他区域有无拓展计划?组织架构方面,营销方面,产品方面,人力资源管理方面规划?
答：我们公司2022年规划是依据公司十四五总体规划制定的。从公司销售市场分布来看，华东区域是我们最大的销售市场区域，此外，我公司还有西南、西北、华北、华南四大营销中心，这些营销中心分布在我国主要石油化工、钢铁能源及新能源新材料的基地周边，今年我公司成立了新材料事业部，专攻新材料产品市场。组织架构方面，公司以总部中心制的组织架构为运行管理主体，探索以事业部为经营责任主体的管理模式，大量启用年轻干部，进一步提升公司的运行效率。管理和经营分离，职责更加明确，更有利于公司逐渐发展管理体系的完善。营销方面，公司总部销售市场中心全面履职担责，拓展公司业务覆盖面，挖掘检维修潜力，确保2022年度各项指标的顺利达成。继续在全国建立以4S为中心的销售网络体系，重大石油化工基地的市场体系，继续保持以直销为主的方式，不断提升4S服务站的等级。随着全国各大区域的布点，相信检维修业务将会有更大发展。
问：可转债在下修方面有没有什么计划?
答：公司股价已经满足下修条件，暂无下修计划，公司目前工作重心为提升公司内在价值，努力回报投资者。
智能自控主营业务：智能控制阀及其配件的研发、生产和销售以及检维修服务。
智能自控2022一季报显示，公司主营收入1.55亿元，同比上升5.84%；归母净利润1019.9万元，同比上升14.5%；扣非净利润1002.01万元，同比上升20.04%；负债率52.72%，投资收益-2.16万元，财务费用512.1万元，毛利率33.86%。