来源 :中国经济时报2023-07-28
步履不停，勇攀高峰。7月6日，深圳连锁经营协会公布“2022年度深圳连锁品牌专卖20强”与“2022年度深圳连锁经营50强”榜单，周大生珠宝再度揽获两项大奖，连续12年上榜，分列20强榜单第1名和50强榜单第4名，彰显强大的品牌实力。
截至2023年3月31日，周大生珠宝在全国拥有终端门店4637家，建立了覆盖面广且深的“自营+加盟”连锁格局，形成了行业领先的渠道网络，品牌影响力和知名度持续提升，集群效应和资源整合优势进一步强化。
笃行致远，艰厉不辍绽光芒
经营成本高和消费市场萎缩的时代背景，是危机也是机遇。周大生栉风沐雨，砥砺前行，紧抓市场消费习惯和趋势，2022年实现营业收入111.18亿元，同比增加21.44%，归母净利润10.91亿元，其中加盟业务营收82.96亿元，同比增加27.2%，占总营收的比重由上年的71.24%提升至74.62%，连锁规模和收入占比进一步提高。
作为国内最具规模的珠宝品牌运营商之一，周大生根据市场消费习惯的结构性变化，结合自身产品优势，迅速响应消费者呼声，重新确立以“黄金为主力产品，钻石为优势产品”的产品定位。在强化以情景风格珠宝为体系的钻石产品优势的同时，发力黄金产品的创新和研发，先后推出了梵高、非凡国潮、国家宝藏等系列联名IP大作，助力黄金销售，2022年度公司实现加盟单店平均黄金产品批发销售收入同比增长64.97%至148.83万元。
深耕渠道，省代模式显成效
2021年，面对日益严峻的外部形势，周大生珠宝引入省代模式，积极推动企业变革。通过联合省代资源和力量，加大对加盟商的金融政策支持和运营支持，帮助加盟商提升黄金产品配货效率，提高黄金铺货量，促进加盟店黄金产品销售，进一步扩大黄金产品市场占有率。
省代模式的引入注入了新的市场力量，通过整合省代优质的客户资源、渠道资源、金融资源和运营团队等，将实现由一个公司奋斗，转变为20多个企业共同奋斗、共同发展的良好局面，助力公司渠道拓展重回发展快车道。
持续突破发展瓶颈，实现快速柔性扩张。周大生珠宝采用资源整合型模式，把握“品牌+供应链整合+渠道”产业模式的协同价值，在省代模式加持下，进一步优化市场布局，赋能传统加盟体系，激发终端渠道活力。以品牌定位为出发点，以终端市场需求为驱动力，催动黄金珠宝首饰产品创新增长，不断为消费者奉献美丽，传递爱心，打造有情感有温度的时尚珠宝品牌。
周大生经典，多品牌布局
2022年周大生珠宝审时度势，推出全新品牌——周大生经典。周大生经典以黄金品类为主，以新形象、新产品、新营销与周大生品牌相区隔，周大生经典差异化的定位，与周大生品牌优势互补，让加盟商有条件组合品牌矩阵，相互配合，分进合击。既为现有终端加盟商应对品牌矩阵化的竞争对手提供有力的协同盈利保障，又为新加盟商提供多项选择，高效应对新的市场需求。
周大生珠宝细分消费市场，在2022年10月，重磅推出了旗下全新品牌——周大生经典。周大生经典，铸造魅力永存的精品珠宝，秉持匠心精神，深入发掘灿烂历史瑰宝，用现代时尚艺术视角，关注新崛起的年轻时尚人群，倡导“时尚绵延，经典永存”，打造彰显中华文化自信的时尚珠宝。
未来，相信周大生珠宝将不忘初心，砥砺前行，坚持产品质量与创新，增强品牌核心竞争力，不断扩大品牌知名度与影响力，坚定不移地在珠宝行业中，走出一条属于自己的高质量可持续发展道路。