市场的变化从来不以个人意志为转移。
近几年来，国内黄金珠宝市场出现显著趋势：金饰持续成为黄金珠宝零售市场最受欢迎产品，钻饰销售一度受挫，增长乏力。基于零售市场的新变化，全国多个头部零售品牌都不约而同进行了转型升级——或主动增加黄金首饰在店铺运营中的比例，或开辟新的子品牌，用畅销黄金首饰来吸引消费者，增加与消费者的黏性、互动。
周大生经典店
总第1633期
中国黄金珠宝郭士军|文
01
金饰一枝独秀自戴占比最高
最近三年来，由于疫情的影响，各行各业的零售业态都受到了或大或小的影响。对于可选消费的黄金珠宝首饰行业来说，这种冲击相对更显著一些。但回顾这三年来，金饰在黄金珠宝零售端表现强势，让一些主营金饰销售的零售商获得了不小利润。
据中国黄金协会统计，2020年，全国黄金实际消费量820.98吨，与2019年同期相比下降18.13%；2021年，全国黄金实际消费量1120.9吨，与2020年同期相比增长36.53%，较疫情前2019年同期增长11.78%；2022年前三季度，全国黄金消费量778.09吨，与2021年同期相比下降4.36%。总体来看，除2020年全国黄金实际消费受到较大冲击外，2021年和2022年国内黄金实际消费量保持较为平稳态势。
2022年12月23日，中国黄金报社、北京黄金经济发展研究中心、世界黄金协会共同发布了《2022年中国金饰市场趋势洞察》报告。报告指出，在中国消费者的主要珠宝购买场合中，金饰产品都占据主导地位。首先，中国消费者有购买黄金的传统；其次，消费者日益认识到金饰的保值作用，也是金饰在所有消费场景中都广受欢迎的主要原因。其中，自戴场景中，黄金产品占比最高。
黄金首饰
值得注意的是，上游供应商致力于产品创新，为推动金饰的受欢迎度发挥了关键作用。硬足金和古法金饰的涌现，以及“普货”产品持续升级的设计和不断扩充的产品种类，都使金饰成为消费者为自己、家人和爱人购买的首选礼物。
哪里有变化，哪里就有创新。这两年，国内金饰市场的亮眼表现，让不少品牌商看到了新的发展机遇。
02
头部品牌瞄准多品牌布局新路线
多品牌布局是当前黄金珠宝品牌发展的新趋势，多品牌布局战略已成行业共识。
作为黄金珠宝品牌头部企业之一，周大福较早地开辟多种品牌布局道路，以差异化的营销思路，俘获了广大消费者的青睐，广受终端加盟商的称赞。
为适应新的市场需求，周大福在原有品牌和系列产品的基础上，提出了多品牌战略。2014年，周大福珠宝集团有限公司收购了美国高级钻石品牌HEARTS ON FIRE，往后陆续推出了TMARK、MONOLOGUE、SOINLOVE、JEWELRIA周大福荟馆、ARTRIUM周大福艺堂等多个品牌，进行差异化管理，迎合多元的市场需求。
消费者正在选购金饰品
六福珠宝也紧跟市场变化，开拓不同子品牌及产品线以迎合消费者多元需求，进一步提升市场占有率，提高品牌竞争力。除“六福珠宝”品牌外，六福将热门产品系列“Goldstyle”“福满传家”与“Dear Q”均延伸发展成为独立品牌。2021年，六福建立“六福精品廊”，针对高端珠宝市场开设了独立店与店中店。
老凤祥开设藏宝金店，推出凤翔喜饰；老庙开设古韵金店等都是业内耳熟能详的用全新子品牌来进一步撬动市场占有率、多品牌格局并行发展的明智之举。
细分市场，创建新品牌，用年轻化子品牌吸引年轻的消费者，是老品牌年轻化的一大秘籍。周大生也紧跟市场步伐，在2022年10月，重磅推出了旗下全新子品牌——周大生经典，以鲜明的品牌个性主张、差异化定位引起市场广泛关注。
无论是周大福、六福珠宝、老凤祥，还是周大生，它们培育新的子品牌的缘由，说到底是市场结构的变化。
周大生经典店
从行业发展形势看，头部品牌培育新的子品牌，是其主动适应行业发展新趋势的必然要求，是适应消费者需求变化、消费者圈层结构变化的应对手段。从竞争需要看，越来越多的头部品牌培育新的子品牌，旨在为加盟商提供更大的抵抗风险的能力，提升其在当地市场的竞争力水平，未来的行业竞争或将更激烈。
就推出子品牌而言，周大生并不是第一个“吃螃蟹”的人，但周大生经典的推出之所以能够引起市场广泛关注，自然有它的“撒手锏”。
消费调查显示，千禧年出生的中国年轻一代，目前以3.2亿的群体数量，逐渐成为中国经济、文化与消费的主导力量。出生于中国经济腾飞期的他们生活普遍富足，多为独生子女的特性令其在家中备受关注与宠爱。他们社交需求旺盛，审美要求极高；他们热衷消费，但不消费至上；他们崇尚思想，喜欢有质量的内容，更具文化自信。这些反映到消费上就是对国货的极大自信。
周大生经典的定位是东方文化潮牌，秉持匠心精神，深入发掘灿烂历史瑰宝，用现代时尚艺术视角，瞄准新崛起的年轻时尚人群，提出“有底蕴，更光彩”的鲜明价值主张，打造彰显中华文化自信的时尚文化艺术潮牌珠宝。目前，国内多数珠宝品牌的通病是，定位都很雷同，不清晰，不聚焦，缺乏鲜明的品牌个性。这次，周大生经典能独辟蹊径，顺应民族崛起，国潮大势，聚焦传承东方文化，传扬东方大美，符合时代潮流和消费发展趋势，定位鲜明，特色显著，具有极强竞争力和极大的市场成长空间。这给中国本土珠宝品牌建设打开了崭新的空间。
周大生经典店
公开资料显示，周大生经典以黄金品类为主，与周大生主品牌有较强的区隔性。周大生经典的产品都是知识产权（IP）类产品，以其个性、时尚的品牌特色，深度连接“90后”“00后”年轻消费群体的需求。
早在2021年，周大生先知先觉，第一时间作出重大调整，增加黄金首饰品类的占比，满足不断变化的市场需求，取得了卓越的市场表现。很多从业者，包括生产制造商、零售商都对周大生高效率的转型表示由衷赞许。
多品牌战略是符合所有珠宝时尚集团发展的普遍规律，各品牌之间优势互补、相互支持、共同发展。让加盟商有条件组合品牌矩阵、相互配合，分进合击，就像现代战中的海战，有驱逐舰、护卫舰，有潜艇，有舰载机，形成立体协同作战体系的航空母舰战斗群。本次周大生经典的推出，将会改变周大生主品牌长期单兵作战的局限性，为现有终端加盟商应对品牌矩阵化的竞争对手，提供有力的协同盈利保障。
市场是检验企业行为的试金石。对品牌而言，无论是特色的凸显、品质的坚守，还是理念的升级，最终都要在市场中接受检验。周大生倾力推出周大生经典再次证明，多品牌布局战略已经成为行业当前各头部品牌转型升级、创新发展的必由之路。