来源 :证券之星2021-12-22
2021年12月20日周大生（002867）发布公告称：天弘基金刘盟盟李珍妮、国寿安保基金王韫涵、中信证券李度汪达、国泰君安证券张天又、中加基金冯汉杰、大家资管胡筱、中国人保资产王辉、中银基金张发余、中邮创业基金国晓雯、九泰基金黄皓简尹瑞、中邮理财陶俊、兴业基金朱宇轩、中银国际证券张岩松、农银汇理基金周宇、永赢基金张海啸、平安资本严斯鸿、汇添富基金胡昕炜、宁银理财姚爽、长信基金祝昱丰、建信基金杨荔媛、东方基金邵子馨孙嘉琦、开源证券郑小凡、兴华基金陈柳任选蓉、惠升基金王文心、华泰柏瑞张又天、招商证券王理廷、润晖投资管理香港王伟、睿远基金周睿洋、鹏华周俊杰、融通基金孙卫党关山、海通研究所高瑜、西部利得基金林静、长江养老保险王波、西部证券谢乐轩、长江证券高辰星、财通基金沈犁、安信证券宫清源陈佳敏、通泉资管(上海)庄莹莹、深圳丰岭资本周强松、鑫元基金王雅轩、深圳九方资产刘鑫、上海龙全投资李龙全、深圳旦恩先锋投资殷胜蓝、东海证券万静、深圳民森投资刘倩、亚太财产保险董丽蒙、深圳聚沣资本陈永红、伟星资管(上海)班梅、湘财基金赵晨凯、北京泓澄投资宋熙予、珠海市怀远基金张源、华创证券田山川、杭州波粒二象资产耿茜、华泰保兴基金李萌、杭州活炻投管邵影倩、上海宁泉资产陈逸洲、杭州睿银投资周瑛、上海恬昱投资肖建中、江苏第五公理投资陈乐天、上海明河投资姚咏絮、泓诺基金招伟杰林骏祺、上海朴信投资邓永琳、海南拓璞私募基金常英浩、上海理成资产詹璐琳、Xingtai 星泰投资贾雨朦、上海翙鹏投资郑捷、上海万晟实业楼莉莎、上海翼品资产朱嘉益、上海卓银私募基金郑建金、农银人寿保险朱姝婧、上海启态易方投资蒋春建、银湖资产王申、上海壹德资产袁方、恒远资本张雪梅、广东民营投资王艺豪、中金资管张敏琦、中银理财王晗、安信基金管理张明、金旷投资张海东、中融国际信托任淑婧、曼林(山东)朱小宁、晨燕资产管理沈璐、西部利得孙宏、汇丰晋信范坤祥、嘉实彭庆雪、广发孙敏、浦银理财朱叶、长信基金管理祝昱丰、泰安岱宗大街营业部方勇、上海希瓦资产管理张岩、深圳市红石榴投资管理何英、中华联合财产保险袁超、东方阿尔法基金王惠武刘明、中国人寿养老保险王雁杰崔恒旭、上海至璞资管于逸凡毛卫文王蕾、华泰证券(上海)资产王锦海逯海燕、宁波市海曙国有资本投资经营集团程超周士捷、PINPOINTASSETMANAGEMENTLIMITED张天舒、Dongxing Securities (Hong Kong) Asset ManagementJessie Guo、Principal Global Investors (Hong Kong)Jessica Peter Luo于2021年12月16日调研我司。
本次调研主要内容：
问：公司对于线上社交媒体的未来规划是什么?
答：线上板块有销售和品牌宣传的重要职能，后者可分为产品宣传、品牌故事和内涵的宣传。在各线上平台中，天猫、京东是偏销售的平台，品牌宣传相对较少，主要是以销售为主；在抖音、小红书等内容平台则更多进行消费者的心智建设，以营销为主。未来周大生会针对不同的平台特色，进行不同规划。
问：请您介绍一下古法金等黄金产品的推广方法?
答：首先要有故事、有匹配的人群和精准的标签，规划完后每个产品系列都有独特的明确标签，这样广告就能精准推送到潜在用户，标签化的体系人群对选址也有很大帮助，使商圈的人群结构和产品矩阵相匹配。
问：明年黄金品类会有新的系列推出吗?
答：目前公司黄金产品针对不同目标人群、典型场景、购买动机等已研发六大产品线，包括欢乐童年、浪漫花旗、幸福花嫁、吉祥人生、美丽人生、璀璨人生。各大产品线下面构建了完整的系列矩阵，并加快了合作IP的频次，如花开·普陀、印象·布达拉宫、御尚·国潮等。未来会陆续推出新系列，现有系列也会不断迭代。
问：黄金产品的渗透率未来会继续提升吗?
答：黄金产品和钻石产品的渗透率均会有所提升，由于黄金产品的应用场景更广，因此其占比会更高。
问：公司的钻石配货模型推广进度如何?
答：公司根据门店配货模型应用程度，将门店划分为应用示范店、基础应用店、部分应用店和极少应用店，目前基础应用店和部分应用店的占比较大。明年公司会加速推进门店配货模型应用。
问：近期加盟商大会开展情况如何?
答：加盟商大会的主要目的是让加盟商感受品牌大家庭的温暖、传输给加盟商公司最近的经营理念和配货模型的方法论，让加盟商进行相应调整。近两年随着消费升级，堆货模式不利于购物体验。周大生根据不同的人群画像，推出相应的模型体系，并进行全国推广，数据表明采纳了新模型的加盟商的经营增速和稳定性都明显高于行业。
问：请简要介绍子品牌Blove及对该品牌的未来规划?
答：Blove定位于婚庆刚需市场的婚戒定制服务，针对不同年龄、不同职业、不同兴趣的人群，提供差异化服务，满足Z世代年轻的适婚人群对结婚对戒和钻戒的个性化需求，争取未来2-3年内占领全国一二线城市和核心商圈，恢复原有市场和渠道。
周大生主营业务：从事“周大生”品牌珠宝首饰的设计、推广和连锁经营
周大生2021三季报显示，公司主营收入64.73亿元，同比上升93.3%；归母净利润10.06亿元，同比上升41.2%；扣非净利润9.64亿元，同比上升45.45%；其中2021年第三季度，公司单季度主营收入36.84亿元，同比上升119.9%；单季度归母净利润3.96亿元，同比上升3.68%；单季度扣非净利润3.83亿元，同比上升6.79%；负债率19.86%，投资收益1196.13万元，财务费用-1808.95万元，毛利率29.41%。
该股最近90天内共有31家机构给出评级，买入评级25家，增持评级6家；过去90天内机构目标均价为25.76；证券之星估值分析工具显示，周大生（002867）好公司评级为3.5星，好价格评级为3.5星，估值综合评级为3.5星。(评级范围：1 ~ 5星，最高5星)