定制家居企业皮阿诺的二股东席位迎来新力量的看好与押注。
12月16日晚，皮阿诺发布《关于公司控股股东,持股5%以上股东拟协议转让公司股份暨权益变动的提示性公告》，公司控股股东、实际控制人马礼斌以及持股5%以上股东珠海鸿禄企业管理合伙企业（有限合伙）（以下简称“珠海鸿禄”）已于2024年12月12日、2024年12月13日分别与深圳市通捷企业管理合伙企业（有限合伙）（以下简称“深圳通捷”）签署了《马礼斌与深圳市通捷企业管理合伙企业（有限合伙）关于广东皮阿诺科学艺术股份有限公司之股份转让协议》与《关于广东皮阿诺科学艺术股份有限公司之股份转让协议》。转让合计16.59%的股份，总转让金额约3.6亿元。深圳通捷承诺自本次协议转让完成后的十八个月内将不减持皮阿诺的股份。
深圳通捷于2024年12月10日成立，执行事务合伙人李作林，持股60%，吴萌萌持股40%，似乎是为本次股份转让特别成立的企业管理合伙企业。
PART ONE
深圳通捷拟将成为皮阿诺第二大股东
马礼斌曾有意让珠海鸿禄成为皮阿诺第二大股东。
2022年10月17日，皮阿诺发布公告称，公司控股股东、实际控制人马礼斌先生拟将其持有的皮阿诺约3730.86万股股份（占上市公司当时股份总数的20%）通过协议转让的方式转让给珠海鸿禄。
由于马礼斌担任皮阿诺董事长、总经理，根据《上市公司股东、董监高减持股份的若干规定》，其 2022 年度最多可转让其所持上市公司股份的25%，即不超过2383.45万股。因此，马礼斌分两次将其所持的公司股份转让给珠海鸿禄，两次转让的股份数分别约为2378.42万股（占公司当时总股本的 12.75%）、1352.44万股（占公司当时总股本的 7.25%）。此后，2022年12月22日，双方办理完成了2378.42万股股份转让手续。
然而，对于剩余1352.44万股股份转让事宜，在2024年11月28日，皮阿诺发布《关于控股股东终止协议转让公司部分股份的公告》称，因外部经济环境客观因素以及股东自身股权安排原因，经双方友好协商后终止，未办理过户登记手续。
彼时，马礼斌持有皮阿诺约7155.38万股股份，占公司当时总股本的38.36%，系公司控股股东、实际控制人；珠海鸿禄持有公司2378.42万股股份，占公司当时总股本的12.75%，系公司第二大股东。
然而，就在马礼斌与珠海福禄终止第二次股份转让尚未满一个月，2024年12月16日，皮阿诺的股权转让迎来新的转机，深圳通捷押注进场拟将成为公司二股东。
据皮阿诺公告，马礼斌拟将其持有的皮阿诺约1788.84万股股份，以12.33元/股的价格，通过协议转让的方式转让给深圳通捷，转让价格约2.2亿元。本次权益变更后，马礼斌持股比例从38.36%降至28.77%。
另外，持股皮阿诺5%以上股东珠海鸿禄拟将其持有的约1305.8万股股份，以10.998元/股的价格，通过协议转让给深圳通捷，转让价格约1.44亿元。本次权益变更后，珠海福禄的持股比例由12.75%降至5.75%。
上述两笔股权转让完成后，深圳捷通将合计持有皮阿诺约3095万股，持股比例升至16.59%，一跃成为皮阿诺的第二大股东。皮阿诺方面表示，本次权益变动不会导致上市公司控股股东、实际控制人的变更，不会导致公司控制权发生变更。
PART TWO
引新股东破局？
12月16日，皮阿诺发布的《简式权益变动报告书》中提到“深圳通捷基于对皮阿诺的价值认同及发展前景的看好，拟通过协议转让方式分别受让马礼斌、珠海鸿禄所持上市公司股份。”
然而，皮阿诺近几年业绩方面的表现差强人意。据企业财报，2021年至2023年，公司分别实现营业收入18.24亿元、14.52亿元、13.16亿元，同比变动22.10%、-20.40%、-9.35%；归母净利润分别为-7.29亿、1.54亿、8597.89万元，同比变动-470.05%、121.08%、-44.03%。
进入2024年，皮阿诺业绩表现也并未得到改观。据企业财报，2024年前三季度公司营业收入6.69亿元，同比下降27.94%；归属于上市公司股东的净利润822.68万元，同比下降86.65%。其中，第三季度营业收入2.17亿元，同比下降39.22%；归母净利润376.45万元，同比下降87.02%。
事实上，在定制赛道中业绩表现不好的并非只有皮阿诺一家，业绩下滑成为普遍现象。具体到2024年三季度来看，九大定制家居企业营收、净利润均出现不同程度的下滑。
数据来源：企业财报整理
对此，业内人士表示，对于家居企业而言，活下去则要开辟新渠道、新模式、新战略。比如旧改，今年背靠以旧换新政策的驱动，以及国家补贴。“目前，九大定制企业几乎全部跟进了以旧换新‘政企双补’活动，这也成为家居企业冲刺2024最后一个季度的重要举措之一。”