来源 :中证网2021-08-30
日前，皮阿诺（002853）发布2021年上半年业绩报告，公司实现营业总收入8.44亿元，同比增长64.29%；实现归属于上市公司股东的净利润9765.41万元，同比增96.13%。主营业务收入按渠道划分显示，零售经销商渠道实现收入3.38亿元，占比40.74%；大宗业务实现收入4.92亿元，占比59.26%。
紧抓工程业务红利
近几年来，我国精装修市场规模不断发展，精装渗透率也在逐步提升。据奥维云网（AVC）监测数据显示，2021年上半年精装房渗透率已提升至35.9%。与发达国家80%以上的精装渗透率相比，我国精装市场渗透率仍处于低位。从市场结构看，精装市场正逐步下沉，低线城市在未来的增量仍相当可观。未来，定制家居企业工程业务红利仍将持续。
上半年，皮阿诺紧抓工程业务红利，将改善工程业务结构、提升服务品质列为重点。公司联合房地产开发行业头部企业，共同参与制定了《住宅全装修技术交付规程》标准，打造行业标杆，建立交付服务护城河。
同时，公司积极拓展工程橱柜产品以外的大宗业务产品品类市场，工程项目阳台柜、收纳柜体等品类销量增长，助力工程业绩快速增长，实现上半年大宗业务营业收入同比增长76.66%。
客户方面，公司加大与全国地产商TOP50的战略合作，成功引入中骏、禹洲、康桥、三盛以及中海等实力地产商，客户结构持续优化。截至6月30日，公司已与超70家实力地产商达成战略合作，其中合作的百强地产商37家，前50强的地产商已合作了25家。公司更加强与全国前五地产商“资本+产业”的双向深入合作，随着公司与保利地产业务合作的不断深入，保利等大客户上半年度订单量逐步增长，大客户业务收入同比增长超80%。
值得注意的是，公司在《2021年半年度报告》中提到，今年上半年，因个别大型地产商资金周转困难，公司应收票据出现到期未支付情形。截至6月30日，公司已到期尚未兑付的票据金额为3.84亿元。截至《2021年半年度报告》披露日，公司已与该地产商及其成员企业就应收票据中2.75亿元达成购买资产抵偿解决方案，目前正在办理相关手续。此外，公司已收到票据回款合计0.22亿元，票据兑付款项以受让控股子公司少数股权支付款抵偿0.79亿元，剩余已到期尚未兑付的票据金额为0.08亿元。
零售业务持续高增
随着公司中高端品牌的不断升级，公司零售业务较快增长，上半年度零售业务收入同比增长52.50%，其中，零售衣柜业务销售收入同比增长57.62%，专门配置衣柜产能的天津静海生产基地实现产值同比增长74.45%，规模效应显现。
在零售渠道层面，皮阿诺始终推行差异化战略，品牌定位中高端的同时，渠道向五、六线城市下沉。
2021年上半年，公司完成招商建店331家（含在建门店），其中，三四五线城市的建店300家（含在建门店），渠道进一步下沉。截至6月30日，公司经销商门店数量为953家。顺利达到预期。
另外，公司通过参与展会、与第三方平台合作招商等方式，持续拓展传统零售经销商渠道。上半年度，公司已开拓170余家家装公司渠道。同时，在拎包业务渠道，公司已与碧桂园、万科、保利、融创、越秀地产等实力地产商开展精装修房售后“拎包入住”装修项目的合作。此外，公司整装业务渠道拓展顺利。上半年度，公司通过直营合作及经销商开拓合作的方式与160家整装企业达成合作。
在新零售业务板块，公司将直播营销固化为常态化营销渠道，同时打通与微信公众号的数据连接，拓展如安居客，小红书商城等多个渠道，有效提升了线上派单转化率，上半年公司线下派单成交金额约同比增长23.39%。
推进中高端品牌建设
定制家具成为近年来家具消费领域中新的快速增长点，并引导家居领域消费升级、消费潮流。公司持续推进品牌中高端建设，年初签约聘请国际钢琴大师李云迪作为公司品牌形象代言人，结合“开门红及315大促”、“五一大促”、“年中大促”等大型促销活动等方式，通过线上直播与线下门店互动，助力公司中高端品牌推广，促进产品销售。
此外，公司积极搭建一体式的数字化运营体系，开发终端门店设计软件，完善数字营销管理系统（DMMS），打通从营销端到服务端的数字化管理流程，完善数字化营销系统，有效赋能经销商，做好中高端市场定位落地，提升客户服务体验。
今年随着公司中高端产品不断推向市场，零售业务中高端产品销售占比不断提升，公司产品套单值有所提升，橱柜套单值同比提升5.63%，衣柜套单值同比提升10.98%，公司经销商门店单店收入实现同比增长42.40%。