来源 :食品板2023-05-08
近年来，由于原材料上涨、渠道分流、宏观经济下滑的各方面原因，休闲零食企业的经营压力巨大。在此背景下，盐津铺子成为零食届难得的黑马，不仅业绩连年增长，同时更是在今年定下两个三年计划，锚定2025年营收突破50亿元的新目标。
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看数据
连续五年高增长，2022年营收近30亿
面对疫情冲击与原料涨价，盐津铺子业绩仍持续上扬。2018年、2019年、2020年、2021年，盐津铺子分别实现营业收入11.08亿元、13.99亿元、19.59亿元、22.82亿元，同比增长46.81%、26.34%、39.99%、16.47%。
| 年份 |
营收 |
同比 |
净利 |
同比 |
| 2018 |
11.08 |
46.81% |
0.7 |
7.27% |
| 2019 |
13.99 |
26.34% |
1.28 |
81.58% |
| 2020 |
19.59 |
39.99% |
2.42 |
88.83% |
| 2021 |
22.82 |
16.47% |
1.51 |
-37.65% |
| 2022 |
28.94 |
26.83% |
3.01 |
99.86% |
2022年，通过坚持“产品+渠道”双轮驱动战略，盐津铺子业绩实现翻倍增长。全年实现收入 28.94 亿元，同比增长 26.83%；归母净利润 3.01 亿元，同比增长 99.86%。
不仅仅是过去五年，2023年第一季度盐津铺子业绩延续高速增长态势，实现营收8.93亿元，同比增长55.37%；归母净利润1.12亿元，同比增长81.67%
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看战略
从双轮驱动到产品领先
不容忽视的是，盐津铺子的高增长离不开其战略调整。
从2017年开始，盐津铺子寻找第二曲线，同年烘焙、薯类、肉枣、魔芋等品类上线；2018年至2020年实行双中岛战略，做品牌零食终端方案解决者；2022至2023年推动‘产品+渠道’双轮驱动增长模式向产品领先战略进一步深化。
目前，盐津铺子产品涵盖辣卤零食、深海零食、烘焙、薯片、蒟蒻、果干六大核心品类。2022年，辣卤零食、深海零食、休闲烘焙（含点心）分别实现营收9.92亿元、5.59亿元、6.52亿元，分别同比增长60.45%、17.68%、14.01%。此外，盐津铺子大单品战略近年来成效显著，其中休闲魔芋制品2022年全年同比增长120%，2023年一季度同比增长超200%。
除了产品优势之外，盐津铺子还实现了全渠道覆盖：即在保持原有KA、AB类超市优势外，重点发展电商、CVS、零食专卖店、校园店等，与当下热门零食量贩品牌零食很忙、零食有鸣、零食优选等深度合作，在抖音平台与主播种草引流。
截至2022年末，公司经销商达2483家，实现净增734家，同比增长41.97%。同时，电商在抖音平台与主播种草引流，持续打造新的爆品。2022年电商渠道实现营收4.18亿元，同比大增201.38%。
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看目标
下一个三年，锚定50亿
2023年，盐津铺子不仅明确公司战略由“渠道+产品”双轮驱动进一步深化至产品领先战略，还提出下一个三年，营收突破50亿+的新目标。
据悉，盐津铺子2023~2025年营收目标分别为36.2亿元、45.1亿元、56.4亿元，相比2022年增长25%、56%、95%，2023~2025年净利润相比2022年增长50%、95%、154%。
为了鼓舞士气，盐津铺子发布了新一轮股权激励。据悉，此次激励力度颇大，数量为220万股，占总股本1.71%，激励对象包括几位高管以及核心技术/业务人员（共 80人）。
综上来看，产品、渠道、团队的势能全面向上，你认为盐津铺子2025年能够突破50亿吗？