来源 :全景网2025-07-25
2025年618大促，富森美以抖音家居卖场热力值TOP 1的身份，交出了累计直播破2000万元的成绩单。2024年其3500家商户协同发布短视频9.86万条，年浏览量超4900万次，相当于成都常住人口（2100万）每人每年刷到2.3次富森美内容。
本地化直播的降维打击
富森美的直播策略，完美避开了“与全国电商抢流量”的红海，转向“线下场景+本地种草”的蓝海。今年618期间更是与“交个朋友”合作，主播走进富森美卖场的品牌门店，实景展示沙发材质、床垫弹性、全屋定制效果，吸引用户购券到店体验。
这种“所见即所得”的模式，解决了家居消费“线上看款、线下体验”的痛点。数据显示，其直播用户核销率超过60%，远高于行业平均。
私域流量池的复利效应
如果说直播是“引流爆点”，那么私域就是“留量底盘”。富森美通过“卖场官方号+3500商户号”的矩阵运营，构建了一个覆盖成都本地绝大部分装修需求用户的私域池。这种“内容引流-私域沉淀-到店转化-粘性提升”的闭环，本质是用数字化工具给传统卖场装上了“流量发动机”。
市场总担心线上会取代线下卖场，但富森美证明：传统行业的数字化转型，不是把线下搬到线上，而是用线上反哺线下。这种线下基本盘+线上加速器的组合，有无限的生意想象力。