从区块链、防疫物资、元宇宙、ChatGPT，资本市场上的近年来的热点概念都能看见它身影，这一次瞄准了港交所。
厦门吉宏科技股份有限公司（下称“吉宏股份”）于昨日（6日）在港交所递交上市申请，拟香港主板上市，联席保荐人为中金公司和招银国际。
这是继安井食品计划赴港上市后，今年第二家试图达成“A+H”上市布局的厦门企业。值得注意的事，自2023年11月末起，吉宏股份股价呈现下滑趋势，截至今日收盘该公司股价报13.02元/股，市值50.13亿。
主打“货找人”模式的跨境社交电商
吉宏股份成立于2003年，2016年7月在深交所上市，是一家以快消品展示包装为主营业务，服务于快消品行业龙头客户的企业。
刚上市的吉宏股份便开始寻求转型。2017年设立吉客印电子商务有限公司，开拓跨境电商业务，组建跨境社交电商团队，推进产业转型。
据招股书披露，吉宏股份的跨境社交电商业务采用“货找人”模式，以亚洲为战略重点向海外消费者提供多样化的中国消费品。
招股书中显示，吉宏股份选品在Meta（包括Facebook及Instagram）、TikTok、Google（包括YouTube）、Line、Snapchat及X（前Twitter）等国外主流社交媒体平台上推送产品广告，进行海外销售。消费者只需点击广告即可跳转至公司自主生成的交易落地页完成线上购物。
有业内人士表示，吉宏股份跨境电商模式就是买量的方式，通过投放广告销售商品，并从中赚取差价。这种模式优势就是门槛较低，容易取得效果，来钱快，所以吉宏股份的跨境电商业务能实现快速增长。
从最新的营收构成不难看出，跨境电商业务已经超过了吉宏股份起家时的包装解决方案业务。
根据招股书披露数据，吉宏股份海外市场销售额占比持续增长，2021年、2022年、2023年截至2023年9月30日止九个月跨境电商收入分别为28.34亿元、31.06亿元以及31.01亿元。跨境电商贡献的收入不停在提高，2021年、2022年、2023年截至2023年9月30日止九个月跨境电商收入在总收入的占比分别是54.7%、57.8%以及63.1%。
而2021年、2022年、2023年截至2023年9月30日止九个月包装解决方案业务的收入分别为20.89亿元、19.82亿元以及15.53亿元。该项业务在总收入的占比今年也是连续降低，由2021年占比的40.3%下降至2023年截至2023年9月30日止九个月的31.6%。
此外，吉宏股份目前已与伊利及瑞幸咖啡等知名快消品企业以及多家于中国经营业务的世界领先QSR公司建立密切合作关系。截至2023年9月30日止九个月，公司的主要客户留存率及拓展率分别为100.0%及110.9%。
按地区市场划分，吉宏股份收入主要来自日本、韩国及中国（包括台湾、香港及澳门），于2023年前三季度，分别约占总收入的37.3%及34.8%。
从财务数据来看，吉宏股份营收呈上升趋势，从2021年至2022年及2023年前三季度，分别为51.7亿元、53.7亿元及49.1亿元。
同期毛利也在持续上涨，分别为19.8亿元、21.7亿元及23.0亿元，对应毛利率分别为38.3%、40.5%及46.8%。
不过，吉宏股份于2022年的净利润出现下滑，为1.7亿元，同比降低17.8%。而在于2023年前三季度中，公司的净利润出现回升，达到3.0亿元，同比增长59.1%。
多次蹭资本市场热点
值得关注的是，吉宏股份时常借势蹭热点。
记者注意到，吉宏股份上市近8年以来，该股涉及了白酒、电子烟、ChatGPT、华为产业链、数字经济、AIGC概念、区块链、元宇宙、信创、NFT、跨境电商、字节跳动概念股、地摊经济、包装印刷、网红概念热股等多个资本市场上的热点概念。
比如，2017年电商业务的成功转型后，在吉宏股份2019年营收增长率下滑之际，当时区块链火热。实控人庄浩开始带领着公司开始探索区块链概念。
不过，这次吉宏股份没那么“好运”，区块链业务并未给公司带来明显的收入增长。2020年年报中，吉宏股份曾提到区块链及供应链业务收入为1004.81万元，此后的年报中，营收业务中，并未再出现区块链相关收入数据，只是单纯提到供应链业务的收入。
2020年年初，新冠疫情冲击下，吉宏股份又快速调整产品结构，参股天津长荣健康科技有限公司，开始售卖防疫物资（如口罩、防护服等）。2020年，长荣健康营收1.05元，净利润为2594.44万元，为吉宏股份贡献了一定的收入和利润。
然而，2021年和2022年，长荣健康业绩开始大转折，期间营收分别为2356.76万元、2828.74万元，期间净利润分别为-1014.22万元、-40.63万元，开始拖累吉宏股份。
再比如，ChatGPT大火之后，2023年3月16日，吉宏股份在互动易平台上表示公司接入了ChatGPT，随后5个交易日，吉宏股份股价涨超50%。
需要注意的是，在吉宏股份股价上涨之际，公司股东赣州金融控股集团有限责任公司、赣州发展融资租赁有限责任公司进行了1134.4万股的减持套现，按照减持期间最低价计算，期间累计套现2.18亿元。
上市八年庄浩家族套现近10亿元
与此同时，招股书公布了吉宏股份的最新股东架构。
截至本公告披露日，吉宏股份控股股东、实际控制人庄浩持有公司股份数量69623082股，持股比例18.08%；一致行动人庄澍先生持有公司股份数量34671025股，持股比例9.01%，贺静颖女士持有公司股份数量6638925股，持股比例1.72%，张和平先生持有公司股份数量6236125股，持股比例1.62%，庄振海先生控股公司持股比例71.43%，西藏永悦诗超企业管理有限公司持有公司股份数量5444928股，持股比例1.41%。陆它山先生通过2023年限制性股票激励计划持有公司股份数量875000股，持股比例0.23%。
其中，庄振海先生与庄浩女士、庄澍先生系父女与父子关系，庄浩女士与张和平先生系夫妻关系，庄澍先生与贺静颖女士系夫妻关系。
数据显示，自2018年以来，在二级市场上，吉宏股份实控人、董监高及相关股东累计套现24.85亿元，其中，庄浩家族套现约为9.53亿元。
目前，吉宏股份总市值在50亿元左右，而上市至今公司的归母净利润累计为17.02亿元，各大股东套现所得远远高于净利润。
不过，自2023年11月末起，吉宏股份股价呈现下滑趋势。日前，也有投资者在在投资者关系平台上问询董秘，“公司目前市值仅为2023年三季度的一半，请问公司经营是否良好？业务是否正常开展？另外大股东质押股权是否触及平仓？”
对此，吉宏股份董秘表示，公司业务经营情况良好。
值得注意的是，在官宣要奔赴香港IPO后，吉宏股份也在分红、回购等。
2月5日，吉宏股份公告称，董事长提议2023年度向全体股东每10股派发现金股利2.6元(含税)，共计分配现金股利9906.72万元，不送红股，不以资本公积金转增股本。
同日，吉宏股份发布公告，截至2024年2月6日，公司使用自有资金，通过股份回购专用证券账户以集中竞价交易方式累计回购公司股份数量437.76万股，占公司目前总股本的1.137%，最高成交价为23.93元/股，最低成交价为12.37元/股，成交总金额为人民币6530.7万元。