浙农股份(002758)2023年半年度董事会经营评述内容如下：
一、报告期内公司从事的主要业务
1、公司从事的主营业务
(1)报告期内公司业务开展情况
公司主营业务涵盖农业综合服务、汽车商贸服务和医药生产销售等，构建起服务城乡人民生产生活综合平台，是“双循环”新发展格局下城乡新消费行业的引领者，是全国供销社系统城乡商贸服务业龙头企业。2023年上半年度，公司沉着应对复杂严峻的外部环境，围绕战略规划，重点发展农业综合服务主业，稳健发展汽车、医药业务，不断夯实经营实力。
报告期内，公司实现营业收入196.82亿元，同比上升0.36%，实现归属于上市公司股东的净利润1.77亿元，同比下降33.24%。其中，农业综合服务实现营业收入110.91亿元，占总收入的56.35%;汽车商贸服务实现营业收入77.60亿元，占总收入的39.43%;医药生产销售实现营业收入8.31亿元，占总收入的4.22%。业绩变动主要原因：在农资商品行情整体下行的情况下，公司积极把控购销节奏，拓展上下游资源渠道，农资商品销售量取得显著增长，因受上半年化肥、农药主要经营产品市场价格下跌的影响，农业综合服务业务营业收入较上年同期基本持平，利润有所下滑。汽车市场上半年整体承压运行，公司聚焦高端品牌，强化精益管理，积极争取有利政策，汽车商贸服务业务营业收入较上年同期小幅增长，受消费恢复不及预期等因素影响，利润有所下滑，但相较于行业影响较小，整体经营质量处于行业前列。具体经营情况如下：
农业综合服务方面，公司持续做好市场行情研判分析，协调货源保障，推进自有工厂技术改造，做好保供稳价工作，积极响应浙江省供给端“配方肥替代平衡肥”行动号召。公司强化上游资源合作，公司与华垦国际，乌拉尔钾肥、白俄罗斯钾肥签订战略合作协议;与以色列化工集团、雅苒国际、欧洲化学、亚钾国际(000893)、盐湖股份(000792)、中海化学、灵谷化工、日本石原、先正达、UPL、科迪华、阿宝(龙灯)、富美实等龙头企业互联互访、深化合作;与云图控股(002539)、湖北三宁、泸天化(000912)九禾等单位进入战略合作新阶段。报告期内，公司新设浙江浙吉公司、湖北惠多利公司、山东浙农晟通、浙农金达作物等区域公司，开拓东北市场、华中市场、山东市场的化肥、农药、作物营养等相关业务。公司积极推进农业社会化服务体系建设，下发试行《浙农集团股份有限公司农事服务中心建设及运营管理评价标准》，落实农事服务中心和基层服务网点验收工作，目前已建成运营18家农事服务中心，并重点推进浙江省产粮大县江山、特色农产品优势区龙泉两地的省级农事服务中心建设。公司飞防业务提质扩面，在浙江省桐庐、嘉兴、东阳、台州等地区新建飞防服务站9个，上半年飞防服务面积达到约85万亩次。公司继续打造集成化服务新模式，在“全域土地治理+现代农业示范区建设+社会化服务”的EPC+O项目方面，报告期内公司新中标位于浙江省金华兰溪、台州临海、嘉兴海宁等地多个项目，涉及耕地面积约1.8万亩。浙江省嘉善万亩方项目在前期取得较好成果的基础上，与当地政府深化二期合作，合计涉及耕地面积2.65万亩;探索开展订单农业，与会稽山(601579)公司确定2,000亩糯稻订单农业种植，与浙江省嘉兴市供销社确定2,000亩“嘉兴大米”订单种植，与宝隆米业公司确定8,000亩秀水香1号订单农业种植，打造稻米全产业链可持续发展生态圈;引进龙虾养殖专业户，推进2,600亩稻虾共养项目，拓展公司新发展空间。公司继续推进工贸结合发展战略，安徽广德高塔复合肥项目将于今年建成投产;湖北枝江挤压颗粒硫铵项目计划明年建成投产;位于衢州开化占地220亩、规划年产能70万吨的浙江绿色高端肥料研发生产及省级储备项目正在推进，获得相关政策支持。
汽车商贸服务方面，面对消费需求下行的大趋势，公司加大引流力度，提高已有客流的成交率;通过客户接受度高的项目提升单车综合毛利;出台高库龄车促销政策，逐步消化高库龄车;立足现有品牌，推进新能源车业务，上半年新能源车销量同比增幅超过330%。公司完成桐乡宝昌、宁波宝顺领创店改建施工，杭州宝马两个项目开始施工建设，部分项目完成主体结顶及墙体砌筑;安吉宝马项目已完成展厅钢结构改造工程，装修工程正式开始;台州领创店升级改建正在推进中。
医药生产销售方面，公司密切关注集采政策，及时跟进对接相关工作，紧密供货关系，培育新的优势品种，扩大新品种市场覆盖率，持续优化业务布局。公司持续抓好中药颗粒标准转换衔接工作，目前完成浙江省内备案品种合计337个，医保备案337个，处于浙江省内第一。报告期内，颗粒剂业务新增客户16家，饮片新增23家。年产10,000吨中药饮片扩建项目及技术研发中心项目土建竣工并已完成相关验收。
公司持续探索融合农业和医药两大业务板块的中药材全链发展模式，联合浙江省中药研究所完成GAP六统一标准规程制定，在前期建设近500亩杭白菊基地试点的基础上，同时开展浙江省金华市磐安县300亩贝母基地、东阳市200亩元胡基地建设，成功举办浙江省中药材GAP实施研讨会，并牵头成立国内首个中药材GAP专业委员会——浙江省药学会GAP专业委员会，目标在浙江省药学会整体统筹指导下，积极推进浙江省中药材GAP实施与推广，助力浙产药材高质量发展。
(2)公司业务模式
1)农业综合服务
农业综合服务业务主要由公司下属惠多利、浙农爱普、浙农金泰、石原金牛、浙农农业、浙农科技等公司负责运营。农业综合服务的主要模式是依托国内外优质化肥、农药厂商资源，通过股权、业务合作建立战略合作关系，构建集成化服务分销网络，代理经销优质高效农资商品，向基层经销商、种植大户、专业合作社提供全程化综合服务。
农业综合服务是公司主营业务，公司围绕“上抓资源建设、下接终端网络、科技集成服务、数字管理赋能”的思路，构筑了面向全球的货源采购渠道，与国内外主要农资生产企业建立了长期战略合作关系，农资商品销售覆盖全国30余个省市，在浙江省内建立了完善的农资商品配供和农业服务体系，在浙江省及全国建立了近3,000个基层农资经销网点。公司在浙江设立合资农药工厂，还在浙、苏、皖、辽等省建立了六家肥料生产企业。
公司于近两年开始探索农业全产业链业务，逐步培育新型农业服务业态。一是打造农业社会化服务新体系，按照“省级服务平台+区域服务中心+基层服务网点”模式，构建全程化、集成化、一站式的统领全省的农业社会化服务体系。发布“浙农耘”服务品牌，形成标准化管理模式。二是创建农业服务新模式，积极介入耕地土壤治理领域，加快探索“全域土地治理+现代农业示范区建设+社会化服务”的EPC+O业务模式。三是形成融合发展新格局，依托农业产业链优势及中药材加工、收购、销售优势，按照“标准化种植、质量可追溯、全产业链发展”的思路，以杭白菊、元胡、贝母为试点，面向“浙八味”浙江省道地中药材打造中药材全产业链模式。
2)汽车商贸服务
汽车商贸服务业务主要由公司下属金昌汽车、金诚汽车公司负责运营。汽车商贸服务的主要模式是依托全球中高端汽车品牌厂商资源，建设集整车销售、零配件、售后服务、信息反馈四位一体的汽车销售企业，为广大消费者提供中高端汽车产品和全生命周期服务。
公司汽车商贸服务以中高端品牌经营为主，已在浙江省杭州、宁波、绍兴、台州、金华、丽水、嘉兴及江苏省南京、苏州、无锡、扬州等地设立品牌公司，取得了宝马、奥迪、凯迪拉克、别克、庆铃、上汽大通等著名品牌的区域经销权，建成标准化的汽车4S店32家。2023年，公司下属企业获BMW官方认证二手车卓越经销商集团奖，下属多家4S门店获得2022年BMW卓越经销商表现奖、2022年度凯迪拉克销售和售后五星奖等。
3)医药生产销售
公司医药生产销售业务主要由下属华通连锁、景岳堂药业、景岳堂医药、华药物流等公司负责运营。公司医药业务集药品批发、药品零售、中药生产销售、医药物流、医疗服务为一体，经营范围主要集中在绍兴及周边地区，其中药品批发和零售的主营业务收入在商务部的统计排名中均名列全国百强。与此同时，公司加大拓展中药生产发展，以中药材GAP基地为切入口，重点探索融合农业综合服务的中药材全产业链发展模式。2023年，公司“景岳中医药文化”项目入选浙江省级非遗代表性项目名录，景岳堂药业获评2022年度绍兴市智能工厂。
2、报告期内公司所处的行业情况
公司主营的农业综合服务、汽车商贸服务和医药生产销售等均主要属于商贸流通业。公司2020年完成重大资产重组后，主营业务从药品批发、药品零售、药品生产销售等拓展到农业综合服务、汽车商贸服务和医药生产销售等，构建起服务城乡人民生产生活综合平台。当前，地缘政治加剧紧张，粮食安全和三农问题的重要性更为凸显。国家提出牢牢守住保障国家粮食安全底线，推动乡村振兴取得新进展、农业农村现代化迈出新步伐。2023年2月，浙江省发布了《关于2023年高水平推进乡村全面振兴的实施意见》，提出深化农业“双强”行动，加快打造高效生态农业强省。公司作为浙江省供销社旗下唯一上市平台，在新时期将迎来更大的发展机遇。
(1)农业综合服务业务
根据中国农业生产资料流通协会发布的“年度中国农资流通企业综合竞争力百强”，截至2022年，公司农资流通服务已连续13年位列榜单前三，近两年进入前二，在农资流通行业中具备较强的竞争优势及较高的行业地位。行业周期性方面，农资行业总体上不存在明显的跨年度周期性特征，受经济作物和粮食作物种植周期影响，具有比较显著的季节性特点，每年3-10月是农资产品的销售旺季。
1)“大行业、小企业”特征显著，行业集中度逐步提高
我国现有农资流通服务主体主要包括三种类型：第一是供销系统农资公司，如中国农业生产资料集团、浙农股份、辉隆股份(002556)、天禾股份(002999)等;第二是推进实施产销一体的大型农资生产企业，如中国中化、云天化(600096)、泸天化等;还有部分小型民营农资流通企业。这其中，供销系统农资公司占据主要地位。从整个市场格局来看，目前我国农资流通行业依然较为分散，绝大部分农资经营企业存在着经营规模小、综合服务能力弱、经营不稳定等特点，农资流通服务行业呈现典型的“大行业、小企业”特征。随着农业农村现代化发展的不断推进，以及生产和环保技术要求不断提升，农资流通企业正逐渐从传统的农资商品购销业务模式向农业社会化综合服务模式转型，行业集中度将逐步提高。
2)农业强国战略出台，农业综合服务迎来机遇
粮食安全一直是党中央和国务院重点关注的问题。我国粮食生产长期平稳增长，连续十九年丰收，化肥、农药作为粮食的“粮食”，对提高粮食单产及总产量贡献巨大，对保障我国粮食自给率具有重要的作用，总量需求具备支撑。习近平总书记在党的二十大报告中对全面推进乡村振兴作出重要部署，强调“坚持农业农村优先发展”，首提“加快建设农业强国”。2023年中央一号文件秉承二十大报告对乡村振兴、农业强国的战略部署，要求必须坚持不懈把解决好“三农”问题作为全党工作重中之重，举全党全社会之力全面推进乡村振兴，加快农业农村现代化，并具体布置了抓紧抓好粮食和重要农产品稳产保供、加强高标准农田建设等重点任务。作为农产品稳产保供和高标准农田建设的上游生产资料供应方和服务提供方，农业综合服务行业将迎来重要的战略发展机遇期。
3)涉农主体结构渐变，新型农服快速发展
根据浙江大学发表在《自然》杂志上的研究，近年中国大约有6,000万亩耕地弃耕与农村人口老龄化有关，使全国平均农地规模减少约4%，对耕地保护与粮食安全构成了威胁，这一问题随着老龄化趋势还会不断加深，而对此主要应对手段则是以家庭农场、合作社农场与工业化农场为代表的新型农业经营模式对传统小农经济模式的持续替代。党的二十大报告指出，“发展新型农业经营主体和社会化服务，发展农业适度规模经营”。近年来，此类新型农业经营主体不断涌现和成长，带来了农业经营集中度的提升，并进而对农业综合服务提出更高的专业性要求和技术需求。贯穿农作物全生命周期管理的一体化运营，以及通过无人机、传感器、物联网等设备提供的智能化服务等新型农服形态步入快速发展期。
4)“肥药双减”持续推进，行业龙头效应凸显
为了促进农业高质量发展，加快农业全面绿色转型，继《到2020年化肥、农药使用量零增长行动方案》后，农业农村部进一步发布了《到2025年化肥、化学农药减量化行动方案》，持续推进肥药减量行动。浙江省也开展了全面推进供给端“配方肥替代平衡肥”行动，要求到2025年底“配方肥替代平衡肥”行动基本全覆盖。在此背景下，农资产品将主要向有机生态型、高效低毒型、缓释配方型产品转型，这些产品技术含量高，配套服务需求大，中小流通企业难以匹配。市场要素资源逐步向拥有新产品、新技术、新业态、新模式的大型农资流通企业集聚，优胜劣汰速度加快，行业内中小企业将被逐步挤出市场或被兼并收购。随着我国农资行业资源配置的优化，重组联合进程的加快，行业集中度有望大幅提升，有利于龙头企业持续发展。
(2)汽车商贸服务业务
公司下属企业金昌汽车、金诚汽车综合营运能力在国内宝马经销商集团中名列前茅，多次受到宝马汽车厂商的表彰，在宝马经销商体系内树立了标杆。汽车销售及服务行业的发展主要与消费者的消费能力有关。行业周期方面，当宏观经济较景气时，居民的消费能力不断提升，带动汽车销售行业的扩张;当宏观经济出现回落时，居民的汽车消费需求也会受到抑制。根据中国汽车流通协会发布的有关数据显示，截至2022年底，汽车4S经销网络数为33,594家，全年渠道网络规模增速为6.3%。网络增长的主要来源是自主品牌，尤其是自主品牌新能源汽车渠道的扩张。近两年来新能源汽车爆发式增长，自主品牌强势崛起，未来电动化、智能化、品牌化等汽车消费品类的结构性变化趋势不改，汽车行业格局将面临新一轮的调整。
1)经济增长推动消费升级，汽车市场长期向好不改
进入WTO以后我国经济一直保持高速增长，虽然近年来受经济下行和地缘政治环境等影响，GDP增速有所放缓，但总体依旧保持了稳健增长态势。居民消费水平一直随着经济增长稳步提升，也给汽车市场注入了长期发展的动力。据公安部统计，2022年全国汽车保有量已达3.19亿辆，中国千人拥车量也达到了226辆。但从横向比较来看，中国的千人拥车量尚不及马来西亚、俄罗斯、泰国，约是欧洲发达国家的1/3，仅是美国的27%，中长期来看依然有比较大的提升空间。另一方面，2023年-2025年将逐步迎来换购高峰期，消费升级后的更新需求将提振中高端产品的销量。
2)政策规划明确扩大内需，出行消费成为重中之重
中共中央、国务院颁布了《扩大内需战略规划纲要(2022-2035年)》，明确提出要释放出行消费潜力;优化城市交通网络布局，大力发展智慧交通;推进汽车电动化、网联化、智能化，加强停车场、充电桩、换电站、加氢站等配套设施建设;便利二手车交易;积极推动农村现代化和农村居民汽车消费升级。2023年6月8日，商务部印发《关于组织开展汽车促消费活动的通知》，将开展“百城联动”汽车节和“千县万镇”新能源车消费季活动。国家把出行消费定位为实施扩大内需战略、加快构建以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局的主要抓手之一，后续系列配套政策的细化和落地，将有力提振消费者信心，推动汽车消费市场继续稳步发展。
3)新能源渗透率持续提升，渠道融合变革重塑在即
根据中汽协数据，2022年我国新能源汽车产销两旺，同比近乎翻倍，市场渗透率更是达到了25.6%，较上一年上升12.1个百分点，大幅领先于市场先前的预期。新能源车市场的持续快速发展，也给传统汽车经销市场带来了变化。目前各品牌在不断探索渠道变革，无论新势力还是传统厂商的实际渠道模式都表现出一些模糊地带。新能源新势力往往率先采取直营加代运营模式和直营加代理等模式，传统厂商则从某款车型入手，试水更多模式。在新能源汽车保有量进一步提升的情况下，新能源品牌原有的“专而精”的多业态网络形态，与现有销服一体的4S业态的逐步融合和重塑，将成为未来一段时间的主流趋势。
(3)医药生产销售业务
根据商务部公开信息，公司在2022年中国药品流通行业零售、批发百强企业中分别位列第64位、第65位;在2022-2023年度中国药店价值榜(精锐企业)中位列第12名，在浙江省绍兴市具有较强的竞争优势。行业周期方面，药品流通业务没有全行业的季节性特征，但在江南地区，每年冬季是传统的冬令进补时期，各种滋补性、保健食品的消费相对集中，具有局部的季节性特点。
在国民经济持续发展、社会消费水平不断提高、人口老龄化程度加剧、城镇化水平提升以及新医改背景下医保覆盖率扩张等因素共同影响下，我国医药行业面临长期发展机遇，预计将保持稳定增长趋势，市场规模将进一步扩大。随着新一轮的医药体制改革的深入，“两票制”“处方外流”等改革措施为我国药品流通行业带来了良好的发展势头，消费升级、国民对健康刚性需求的增加以及我国基本医疗保障制度的日益完善，也为药品流通行业的稳健发展奠定了坚实的基础。近几年，中医药行业利好政策不断。2022年发布的《“十四五”中医药发展规划》是首个以国务院名义印发的中医药5年规划，更加明确国家发展中医药的决心。随着《中药注册管理专门规定》《中药品种保护条例(修订草案)》在年内征求意见的启动，未来几年中药产业将步入规范化发展的快车道。
3、零售相关业务情况
(1)农资零售业务相关情况
公司农资零售业务网点为100个，主要集中于浙江、江苏、江西、安徽、湖南、福建等地区，经营农资产品配供，以及开展技术服务、培训服务、飞防服务等相关综合服务。
公司农业综合服务业务的主要竞争对手为中国农业生产资料集团、中国中化、辉隆股份、天禾股份、中农立华(603970)等。相比竞争对手，公司最早实施员工持股经营机制，经营骨干与企业发展紧密结合，有效激发了企业经营活力。公司与一批国际国内知名农资品牌建立了长期战略合作关系，在关键资源的获取方面拥有良好保障。公司深耕浙江、拓展华东、面向全国的战略布局，也使公司的主营网络显著优于诸多区域性农资经营企业。
(2)汽车零售业务相关情况
公司的汽车零售业务主要集中于浙江省和江苏省，已在浙江省的杭州、宁波、绍兴、金华、嘉兴、台州、丽水以及江苏省的南京、苏州、无锡、扬州等地设立了功能完善的品牌4S店，取得了宝马、奥迪、凯迪拉克、别克、庆铃等著名汽车品牌的区域经销权，已建成标准化汽车4S店32家。
在经营区域内，公司的主要竞争对手有浙江物产元通汽车集团有限公司、广汇宝信汽车集团有限公司、浙江宝利德股份有限公司、浙江康桥汽车工贸集团股份有限公司等。相比于竞争对手，公司主要经营宝马、凯迪拉克等豪华品牌汽车，专注于相对集中的汽车品牌，汽车4S店的经营可以有效降低管理成本、提高运营效率。公司与宝马、凯迪拉克经过长期合作，已形成了稳定的战略合作关系，在相关品牌细分市场上有较强竞争优势。
(3)医药零售业务相关情况
公司的医药零售业务主要集中于浙江绍兴地区，设有106家零售门店。公司主要竞争对手有浙江震元(000705)医药连锁有限公司和浙江华联医药连锁有限公司。相比竞争对手将大部分门店布局在城市的情况，而公司大部分的零售门店分布在农村乡镇，既取得了在农村市场的先入优势，避免与竞争对手的正面竞争，使公司形成独特的差异化竞争优势，又在一定程度上解决了当地农村大众“买药难、买药贵”的问题，取得了较好的社会效益。
4、零售业经营情况
(1)农资零售业经营情况
1)门店分布及收入情况
2)收入前10名门店情况
3)门店变动情况
4)门店店效信息
(2)汽车零售业经营情况
1)门店分布及收入情况
2)收入前10名门店情况
3)门店变动情况
4)门店店效信息
(3)医药零售业经营情况
1)门店分布及收入情况
2)收入前10名门店情况
3)门店变动情况
4)门店店效信息
二、核心竞争力分析
1、宏观政策优势
党中央和国务院历来重视“三农”工作。习近平总书记在党的二十大报告中对全面推进乡村振兴作出重要部署，强调“坚持农业农村优先发展”，首提“加快建设农业强国”。2023年中央一号文件要求必须坚持不懈把解决好“三农”问题作为全党工作重中之重，举全党全社会之力全面推进乡村振兴。供销合作社作为党领导下的为农服务的综合性合作经济组织，是推动我国农业农村发展的一支重要力量。浙江省供销社自2017年开始构建“三位一体”组织体系，是供销社参与乡村振兴的重要探索和生动实践。2022年11月，浙江省发布了《关于推进现代农资经营服务高质量发展的意见》，提出要“更好发挥供销社、农合联组织和服务优势，大力推进农资流通向现代物流发展、农资经营向农业社会化服务延伸、农资企业向农业综合服务商转型”“加快构建供销社主导、龙头企业牵引、各类农资经营服务主体联合合作的现代农资经营服务体系”。公司作为浙江省供销社旗下唯一上市平台和浙江省骨干农业龙头企业，在新时期将迎来更大的发展机遇。
2、机制人才优势
公司作为全国供销社农资系统首家改制公司，早在上世纪九十年代就推行骨干员工持股经营机制，极大促发了骨干员工内部创业展业的积极性。经营骨干与企业发展紧密结合，风险共担收益共享，形成了内生性的发展原动力。得益于浙江得天独厚的商业环境和改革开放带来的发展机会，公司快速成为行业龙头企业，并成为供销社系统其他省市农资公司效仿改制的标杆。企业与员工间良好的分享机制也锻炼和造就了一支目光长远、年富力强、开拓创新的专业团队，核心经营团队在相关细分领域奠定了行业翘楚地位，并持续吸引着优质的新鲜血液充实后备人才队伍。上市后，公司在保留员工持股经营传统的基础上，结合资本市场情况持续细化和完善相关激励机制，推动企业二次改革二次创业，为“百年浙农”的打造奠定基础。
3、行业龙头优势
公司通过多年持续快速发展，相关主营业务已经在行业或区域内居于领先地位。公司自2010年起在中国农资流通企业竞争力排名中一直稳居前三，近两年更是跃居前二，下属主要农资经营子公司均位列全国农资经销商百强;汽车商贸服务综合营运能力在宝马经销商集团中排名前列，多次受到宝马汽车厂商的表彰，下属多家4S店屡次获得宝马卓越经销商奖项，在宝马经销商体系内树立了标杆;公司药品批发和零售业务在商务部的统计排名中也均名列全国百强。贸易流通领域竞争激烈，下游对综合服务需求的不断提升更是加剧了市场的优胜劣汰，行业集中度持续提升。公司在相关行业形成的领先地位，有利于提升公司上游议价能力和网络掌控力，在行业充分市场竞争的情况下，形成先发效应和集聚优势，进一步提高在行业内的市场份额。
4、资源品牌优势
公司向来注重资源布局和品牌建设，在农业综合服务领域与中海化学、国投罗钾、加拿大钾肥、以色列化工、德国钾盐、美盛、雅苒国际、欧洲化学、灵谷化工、中阿公司、云图控股等国内外最优秀的农资生产企业建立了战略合作关系，尤其在进口钾肥、进口复合肥、缓释肥、水溶性肥料、生物肥料、高端农药经营方面具备较强的资源整合能力和经营推广能力。公司拥有中国农资流通行业服务类驰名商标——“惠多利”品牌，组建了国内首家农药生产中日合资公司石原金牛，还取得了先正达、拜耳、巴斯夫、科迪华等国际知名农药品牌代理业务。公司在汽车商贸服务上坚持中高端品牌系列化经营理念，取得了宝马、凯迪拉克等著名品牌的区域经销权，是宝马在华战略合作伙伴。医药板块下属景岳堂药业系国家高新技术企业，是浙江省首批中药配方颗粒科研专项企业之一，多个产品拥有“优质中药饮片”“浙产名药”“中药材博览会金奖”等荣誉。
5、渠道网络优势
公司作为浙江省供销社下属服务城乡人民生产生活的综合服务平台，一直依托优质品牌资源开展网络渠道建设，按照深耕浙江、拓展华东、面向全国的战略布局业务网络。公司按照“省级服务平台+区域服务中心+基层服务网点”模式构建全程化、集成化、一站式的农业社会化服务体系，目前在浙江省内建立运营了18家农事服务中心，在全国除台湾、澳门以外建立了较为健全的农资商品销售体系和农业服务体系，形成了较为完善的农资商品配供体系;汽车商贸服务在浙江省杭州、宁波、绍兴、台州、金华、丽水、嘉兴及江苏省南京、苏州、无锡、扬州等地设立32家品牌公司，尤其宝马品牌在浙江省占据较大市场份额;医药连锁在绍兴建立106家零售门店。相关主营业务在区域内形成了网络集群效应，提升了公司的整体服务竞争优势。
三、公司面临的风险和应对措施
1、产业政策变化风险
公司相关主营产品经营受到一定的政策影响，尽管各级政府相继出台了一系列相关政策，制定了一系列法规、规定，鼓励城乡商贸流通与涉农综合服务行业发展，但未来不排除各级政府相关政策、法规、规定出现调整的可能。例如近年政府部门提出的农药、化肥“减量增效”的要求，部分地区汽车排量、车型限制、尾号限行的规定，针对医药监管方面的改革措施以及医药招标政策调整等产业政策变化，可能对公司业务规模和经营业绩产生一定影响。公司将积极关注相关政策的变化，加大与相关方的合作力度，努力做好产品供应、产品结构调整及相关服务工作，推进相关业务持续发展。
2、市场竞争加剧风险
从国内看，公司所在商贸流通行业处于充分的市场竞争，行业整体呈分散格局，尚未形成具有较大垄断优势的行业巨头，但行业“头部企业”正在利用行业转型时机加大兼并力度，扩大市场占有率。从全球看，国际贸易摩擦时有发生，上游的国际资源巨头历经多年积累在市场对话中愈加强势。国内同行的竞争、全球市场的挑战等都可能导致公司业务发展面临市场竞争加剧的风险。
3、客户需求发生变化风险
随着人民生活水平提高、生育率下降、国家政策引导等因素影响，公司对接的下游客户结构正在发生转变，客户需求也从数量向质量转变，如对农药、化肥等农资的需求趋于精细化，对汽车需求也日益个性化和多元化，单纯的价格竞争对消费者的吸引力正在不断弱化，而上游资源往往难以快速针对客户结构的转变而进行调整，因此存在客户需求发生变化的风险。
4、经营产品质量与品牌声誉风险
公司经营所处行业的产品存在较高的质量标准，其标准受上游制造商影响较大，若因产品出现质量问题，或进口品牌制造商所属国与我国产生政治摩擦，或其研发生产遭遇偶发性不可抗力发生中断，从而导致其产品不能按质按量供应，或产品的品牌声誉受到较大影响，有可能会对下游经销商造成一定不利影响。公司无法完全控制汽车、农资制造商和医药供应商的经营活动，所经营的产品存在一定的质量与品牌声誉风险。公司将不断加强生产经营的全过程管理，通过培训或其他方式加强学习，以不断提高人员素质、质量意识及管理水平。
5、经营产品价格波动风险
公司主营业务收入来源于农资、汽车、医药商贸流通与综合服务，相关产品价格主要受国家产业政策和进出口政策、上游原材料价格波动、市场供求状况等因素影响。近年来，受上述因素影响，农资、汽车的价格呈现出一定程度的波动。公司在经营中采取了多品种经营、提升综合服务盈利能力、保持品牌与渠道优势、加大特色品类比重等措施，减少产品价格波动对标的公司主营业务的潜在影响，但仍提请投资者注意上述风险。
6、异常天气、自然灾害或汇率变动等风险
公司从事的农业综合服务业务下游需求与农业生产紧密相关，如主营业务所在地区发生异常天气或严重自然灾害，可能影响当地农业生产，并对当地化肥、农药的需求产生一定的影响。公司经营的部分商品系进口，例如进口钾肥、进口汽车等，如全球发生地缘政治重大变化可能会对相关产品全球供应链产生冲击，可能对该等进口商品的商贸流通业务造成一定的影响。
7、投资项目风险
公司重大投资项目的可行性分析是基于当时市场环境、行业发展趋势等因素做出的，投资项目虽然经过了慎重、充分的可行性研究论证，但上述项目在实施过程及后期经营中，如相关行业政策、经济和市场环境等方面出现重大变化，可能导致项目不能如期完成或顺利实施，进而影响项目进展或预期收益。项目建成投产后不排除届时市场需求、市场环境出现了不可预计的变化，例如产品价格出现大幅波动，或产品市场需求发生重大变化，或市场竞争突然加剧的情况发生，这都给公司自有资金或募集资金投资项目的预期收益带来了不确定性，提请投资者注意上述风险。