来源 :读创2022-03-10
埃斯顿(002747)3月9日发布投资者关系活动记录表显示，公司于3月8日接受高达338家机构单位调研，机构类型为QFII、保险公司、其他、基金公司、海外机构、证券公司、阳光私募机构等。
埃斯顿表示，公司在2021年中国工业机器人出货量市场份额占比为4.4%，国产机器人出货量第一；公司大客户战略进展顺利，预计2022年会带来较大订单量，预计在锂电、光伏等新兴行业以及焊接等重点应用等领域带来收入的快速增长。
▍在焊接、康复机器人等方面具有国际领先竞争地位
据公司官网介绍，埃斯顿(002747)成立于1993年，公司从成立以来坚持走自主研发核心技术的发展正道。经过近30年公司全体员工持续的努力奋斗，得益于公司专注于自动化完整生态链布局，长期保持年收入10%左右的研发投入，以及国际化发展构建的全球资源平台的大力支持，公司已经成功培育三大核心业务：工业自动化系列产品、工业机器人系列产品、工业数字化系列产品。
作为中国最早自主研发交流伺服系统的公司，工业自动化系列产品线包括全系列交流伺服系统，变频器，PLC，触摸屏，视觉产品和运动控制系统，以及以Trio控制系统为核心的运动控制和机器人一体化的智能单元产品，为客户提供从单轴—单机—单元的个性自动化解决方案；
工业机器人产品线在公司自主核心部件的支撑下得到超高速发展，产品已经形成以六轴机器人为主，负载范围覆盖3kg-600kg，54种以上的完整规格系列，在新能源，焊接，金属加工、3C电子、工程机械、航天航空等细分行业拥有头部客户和较大市场份额。2020年被福布斯评为“2020年度福布斯中国最具创新力企业榜工业机器人唯一上榜企业”。
2021年公司全面进军工业智能化和数字化制造领域，借助掌控自动化设备数据入口优势的基础，通过埃斯顿统一的云平台及统一的OPCUA通讯协议，为客户提供自动化设备远程接入平台，以及各种数字化增值服务，包括设备数据采集和边缘计算，运行状况监控，过程质量监控，生产效率提升，物料消耗控制等数字化管理服务。
成为一个国际化的中国企业是埃斯顿的核心发展战略，公司除了在国内湖北，广东，上海等拥有多家分子公司外，还在海外拥有全资或控股公司包括英国Trio，德国Cloos，德国M.A.i.公司，意大利研发中心以及参股美国Barrett等公司等，在运动控制解决方案，焊接机器人和康复机器人等方面具有国际领先的竞争地位，为公司全面实施国际化发展战略奠定了坚实基础。
▍埃斯顿接受机构调研问答要点辑要
问：请问公司核心部件的降本采取了哪些措施？
答：公司利用全产业链优势，强化核心技术和供应链自主可控的业务发展模式，加快国产化降本的原材料替代，2021年上半年ED3L系列交流伺服的芯片有99%已经实现国产化，切换原有产品的进展顺利，目前交流伺服长尾部分的规格型号也在陆续进行切换高国产化方案。此外，对于作为机器人的核心部件的减速机，一方面通过规模化降本；另一方面，谐波减速机在早前已实现国产化的基础上，公司通过引入竞争，优化供应链进行降本；在RV减速机方面，通过对国产减速机的小批量验证，公司计划进一步提高RV减速机的国产化水平。
问：2022年公司下游主要细分行业展望？
答：公司采取“通用+细分”战略，下游行业覆盖广泛，目前重点的的行业包括锂电、光伏等新兴行业以及焊接应用等领域，目前订单需求充足。
问：公司2021年机器人市场占有率多少？
答：根据MIR(睿工业)统计的数据显示，公司2021年中国工业机器人出货量市场份额占比为4.4%，国产机器人出货量第一，在中国机器人市场全球品牌中排名第七，其中公司六轴机器人出货量排名第五，仅次于四大机器人厂商。
问：Cloos哪些是自制的？
答：Cloos的焊枪、焊机等焊接核心部件以及焊接机器人主要是自主研发生产的。Cloos的自主焊接电源的控制器和自主焊接机器人的控制器无缝连接，焊缝轨迹跟踪能力强，相较于行业主要是1D焊缝跟踪，Cloos可以实现3D电弧等多种类型的跟踪，焊机与焊接机器人之间可以做到全闭环的控制。
问：公司目前怎么看市场占有率和利润两个指标？
答：公司当前的首要任务仍然是以增加出货量，抓住下游新兴行业和重点应用领域的发展机遇，提高市占率为目标。当出货量达到一定规模，在通过规模获取更多利润空间的同时，快速提升公司盈利水平。此外，公司也积极在供应链管理、费用管控等方面强化精益化管理。
问：上游目前缺货，近期公司机器人货期怎么样？
答：目前公司机器人正常的货期为3-4周。
问：公司大客户战略目前进展怎么样？
答：公司大客户战略进展顺利，预计2022年会带来较大订单量，预计在锂电、光伏等新兴行业以及焊接等重点应用等领域带来收入的快速增长。
▍公司已耗资近六千万元回购0.29%股份
埃斯顿(002747)3月3日发布的公告显示，截至2022年2月28日，本次公司通过回购专用证券账户以集中竞价交易方式实施股份回购，已回购股份数量约为250.80万股，占公司目前总股本的0.29%，最高成交价为25.8元/股，最低成交价为21.37元/股，已使用资金总额为约5999.10万元(不含交易费用)。
截至2月28日，含2019年实施的回购公司股份计划及2021年实施的回购公司股份计划，公司回购专用证券账户持有的回购股份数量合计为923.54万股，上述回购股份的目的主要为员工持股计划或股权激励计划。