来源 :乐居财经2022-05-25
5月25日，在万达电影召开的2021年度网上业绩说明会上，万达电影董事、执行总裁陈洪涛就其推出的茶饮品牌萬茶作了最新情况说明。
陈洪涛表示，自2019年年底推出萬茶后，目前已经在公司140家下属影院内进行销售，且经营状况良好。未来，万达电影将根据市场趋势和消费者需求进一步推出新口味、新产品，打造外卖等新场景，采用多种形式加速扩张，实现又好又快发展。
据悉，萬茶以两种形式呈现，一为与COSTA合作的融合店，二为萬茶独立门店。
在产品上，萬茶以“自营创新+精选茶源”为特色，涵盖奶茶、果茶、芝士茶等。在价格上，根据美团上的售价，萬茶的饮品售价基本在19元左右，芝士茶、果茶等品类价格26元。
近年来，新式茶饮赛道火热，万达电影入局，大概有两个原因：
一、解决影院这一消费场景“茶饮”缺失的消费痛点。显然，以往影院主要以可乐为主，消费者往往需要外带茶饮，万达影院这一举措无疑在提升影院消费体验上有积极意义。
二、提升影院营收。也正因看准了“外带茶饮”这一现象，在影院内开茶饮店，无疑是提收增效的手段。电影院除了电影票的盈利、广告，还有一个最大的盈利就是电影院的卖品。
联商高级顾问团成员王国平曾表示，万达影城卖品部饮品产品线由现制饮料、瓶装饮料、星巴克组成，现制饮料中可定位在10元左右，其余基本定位在25元上方；普通瓶装饮料定位在10元左右，依云定价在20元附近；瓶装星巴克定在50元附近。很明显，在10-25元之间产品线出现空档，这个空档的市场份额被影城周边的饮品店所渗透，万达影城需要在中低端产品线上补齐短板，而萬茶的作用就是用来填补这个空白。在同等价位竞争上，萬茶可以依靠便捷的优势点位取胜。
在他看来，跨到饮品店的核心主力价位带，会拉动卖品连带率，周边饮品店销售相对应会下滑，对于饮品店是利空。原来影城这部分市场被外部饮品店抢走，萬茶首先是留住这块份额。
此外，在此次业绩会上，万达电影还透露公司已经开始布局咖啡业务，目前与costa合作的咖啡业务已覆盖超20个城市。后续万达电影也会持续调研市场，积极探索非票房收入业务的拓展与创新。