来源 :深交所互动易2023-05-12
irm91169111问利民股份(002734)贵公司去年进行了市场营销方面的整合，请问公司如何理解未来的农药市场，有什么应对措施？
2023-05-10 09:39:49
利民股份答irm91169111
尊敬的投资者：您好，2022年，中国农药行业总体保持平稳发展态势。2023年，农药行业产能过剩或进一步加剧，农药企业要重点把控这一行业周期的发展机遇，打造企业自身竞争优势，在未来市场竞争中获得成长。针对以上情况，公司正在重点围绕以下几点推进市场营销工作：1.回归市场本质：了解客户需求，解决客户问题，提供高质量的产品方案，从客户增量收益中分得合理利润。2.探索技术营销模型：积极摸索价格之外的市场营销手段，提供价格之上的技术服务，做好关键病虫害解决方案。3.构建渠道新生态：打造长期合作的厂商模式，通过共赢、多赢做好销售闭环，与适合的经销商共同发展，培训提高经销商能力。4.重构产品生态：打造优势品类，依托原药或技术壁垒，培育具有企业特色或成本优势的品类。
2023-05-12 10:06:04