138.85亿元！这是奥瑞金2021年年报交出的成绩单。
根据奥瑞金4月23日披露的年报数据，2021年度，在疫情反复和供应链冲击的多重影响力，公司积极有序组织运营，实现了经营业绩的逆势增长。
数据显示，报告期奥瑞金实现营业收入138.85亿元，同比增长20.22%；归属上市公司股东净利润9.05亿元，同比增长19.68%。
作为传统的制造业企业，这一成绩单殊为不易。
据悉，奥瑞金成长的驱动因子正在发生变化。“坚持产品和技术创新，持续优化产品结构，推进创新业务持续发展。”年报中给出三个关键词。
按照奥瑞金相关人士介绍，通过做大做强服务，奥瑞金充分发挥产业链枢纽功能，形成了新的价格机制，积极应对铝、铁等价格变化，确保供应、保障需求，有效提升了产业竞争力。
从数据中亦可看到这种趋势变化。
技术与模式互相驱动
奥瑞金年报中，对于2022年的展望第二条，即提及：计划配置产能和渠道资源，推进自有品牌产品“犀旺”运动营养饮料、“元养物语”系列功能饮料和罐装食品等业务尽快实现规模化。
两款饮料，是奥瑞金2021年创新业务发展的重要符号，在一定程度上，也印证了奥瑞金一体化饮料代工能力及供应链体系的落地。
2021年8月份，有投资人即提问，关于“奥瑞金向元气森林、东鹏、伊利等知名品牌提供一体化解决方案的模式问题”。彼时奥瑞金对该模式指出，公司已经具备相关服务能力。
奥瑞金在产品设计研发、制罐+灌装、品牌策划营销、信息化营销、体育营销等功能触手，服务模式和服务形态已经形成极大变化。
两款饮料分别由奥瑞金牵手云南省国资平台、中体体育等战略合作伙伴，实现了从“一个点子”，到“一款产品走向货架”的全链条运营。
根据奥瑞金相关负责人介绍，奥瑞金通过自有品牌试水，推动了新型的技术、绿色理念和服务模式创新的有效落地。
譬如覆膜铁技术，奥瑞金通过在自有品牌的运营中不断强化运用，逐步在整个快消领域形成风气，有效推动了这一安全、环保产品的推广。
年报数据显示，奥瑞金2021年度研发推入5000余万元，其中一个重点即是覆膜贴DRD罐研发与产业化运用。该技术将实现覆膜铁在食品饮料罐产品上的应用，填补国内覆膜铁浅冲、深冲DRD食品饮料罐技术空白。
技术与模式，形成了有效的互相赋能。
目前奥瑞金的水光时光罐头、预制菜系列产品等，与“犀旺”运动营养饮料、“元养物语”系列功能饮料一并构成了奥瑞金的首批自有品牌矩阵。
上述奥瑞金相关负责人透露，目前正在积极推动与更多战略合作客户接洽，未来公司将有更多富有新型模式意义的产品出炉。
做大“三个半径”
据了解，通过一体化解决方案的模式的落地，奥瑞金有效完善了“服务清单”的半径。
作为快消产业链“枢纽企业”，奥瑞金通过“包装+”平台的打造，丰富针对大客户的服务清单，有效提升了企业服务能效。
譬如基于“二维码在易撕盖上应用”，奥瑞金参与进入伊利、飞鹤、君乐宝提供了促销和防伪等方面的工作，在传统客户提供了新的产品附加值。
奥瑞金年报数据显示，公司从产品孵化期切入服务，贯穿品牌定位、包装设计、营销策划，再到包装制造和灌装服务，倒逼包装企业从传统制造商逐步升级成为客户的深度配套合作伙伴。
奥瑞金相关负责人坦言，“奥瑞金（战略上）正在从制造冠军努力升级为服务冠军。”
在区位布局上，奥瑞金通过区域布局，提升“空间半径”，有效增加了战略客户的伴生与粘性。
譬如，通过海外并购，奥瑞金将全球知名的A2奶粉纳入客户名单，为后者提供独家供罐，将国内制造优势有效延展至了海外市场。
国内方面，奥瑞金2021年先后在贵州、黑龙江、陕西和山东新增产能，以经拥有国内外40余个生产基地。
比较典型的，奥瑞金在山东枣庄薛城区青啤产业园内投资建设生产项目，即是为青岛啤酒实施贴身服务。
在业务效能上，奥瑞金通过新型业务逐步打开“客户半径”，有效保障了上市公司的产业头部效应。
比如在灌装业务中，奥瑞金新通过6家灌装基地实现产能20亿罐，有效服务了中国红牛、加多宝、战马、元气森林、伊犁、可口可乐、东鹏特饮等知名品牌。
在客户类别中，奥瑞金将奶粉、精酿啤酒和高端滋补品等纳入战略高度。2021年，仅在奶粉赛道，奥瑞金就成功开发了雅士利、美可高特、天山云牧、阿丽塔、宜品等五家行业知名品牌。
据了解，通过有效的服务模式提升，奥瑞金逐步与战略合作客户形成了新型的价格机制，以应对铝铁等原材料价格和加工费上涨的趋势，通过产业链“枢纽功能”的完善，有效应对行业周期变化。