去年4月28日，奥瑞金董事会秘书高树军在年度业绩说明会中提到，公司预计业绩增长的动力中长期受益于与高品质服务相对应的价格提升和毛利率改善以及把握新消费文化的战略机遇。
自去年7月以后，奥瑞金的股价一路上涨，直至近期才稍有回落。
01
合作红牛，迅猛发展
谈起奥瑞金，人们必然想到红牛。
2012年，奥瑞金在深交所上市，成为国内首家登陆A股的金属包装企业。当时奥瑞金的第一大客户是国内的红牛生产商华彬集团。
1995年，功能饮料红牛正式进入中国，并在深圳投资设厂，奥瑞金创始人关玉香发现了其中的商机，在连续41次上门拜访之后，终于拿下红牛的订单。随着红牛在中国日益壮大，奥瑞金的业绩也随之上涨。
历年财报数据显示，2008-2016年，奥瑞金营业收入从12.54亿元增长至75.99亿元，红牛的采购金额从2008年的7.71亿增长到2016年的49.75亿，直接增长了6.5倍。
红牛90%的金属罐都是来自奥瑞金。2016年，红牛为奥瑞金贡献了49.75亿元的销售额，占比奥瑞金年度销售总额的65.47%。
一切安好的局面在2017年戛然而止。
这一年，“红牛”商标持有方泰国天丝和中国运营商华彬集团就商标问题出现争议，奥瑞金也受到了影响。
2017年7月，泰国天丝将奥瑞金告上法庭，要求其停止生产“红牛”相关标识的产品，并赔偿经济损失共计3000万元。
这让奥瑞金的业务受到严重影响，营收和净利润呈现负增长，降幅分别为3.37%和38.98%。
02
赶上新消费潮流，包装需求增多
过度依赖大客户，是奥瑞金一直以来被投资人诟病的地方。
这一点，奥瑞金也心知肚明。在红牛商标产生纠纷后，奥瑞金开始拓展新的客户。2017年上半年，奥瑞金便先后与东鹏特饮、健力宝达成战略合作。而东鹏特饮是红牛的竞争对手。
近两年，新消费兴起，食品饮料赛道出现了一大批新消费品牌，如饮料品牌元气森林等。原先的冰红茶、健力宝等饮料逐渐消失在大众视野，而气泡水、功能饮料等成为大众的新选择。
仅气泡水这一细分领域，除了元气森林最初靠“无糖气泡水”出圈外，可口可乐、百事可乐、农夫山泉、娃哈哈、屈臣氏等都推出了自己品牌的气泡水新品来吸引年轻人的眼球。而功能饮料是另一个高增长赛道，2021年6月功能饮料的销售额相比2020年6月同比增长85%，月度更是达到了亿元级的规模。
食品饮料行业在新消费的风潮下得到了新发展，奥瑞金作为金属包装的供应商也随之迎来了新机会。
元气森林等新兴品牌在营销与销售渠道上具备较强竞争力，但考虑到自建工厂的高额资本投入以及小规模生产难以实现规模优势，所以在发展前期他们需要寻找一些具备较强制造及供应能力的一体化服务企业来解决后端供应问题。而且，新消费的盛行提升了对产品包装的需求。这些新兴品牌为了竞争，会定期推出新包装、新口味的产品。这样一来，包装设备定制化程度高，新产品的推出会促进包装机械的更新。
新兴品牌需要解决后端供应问题，奥瑞金需要拓展客户，双方达成一致。目前公司已经拥有6家灌装基地，为元气森林、东鹏、伊利等知名品牌提供包装+罐装一体化解决方案。
现在，奥瑞金长期服务的快消品品牌有22个，其中包括饮料、啤酒、奶粉、乳业等行业，而且这些品牌多是行业内被大众所熟知的品牌，包括红牛、东鹏；青岛、燕京、雪花啤酒；可口可乐、元气森林、飞鹤、旺旺等。
03
建自有品牌，走向台前
奥瑞金一直以来，都在依托于客户。当食品饮料出现新风潮时，相应地，食品包装有所改动。依托于客户的需求而发展，这样的方式很被动。在这样的限制下，奥瑞金决定从幕后走向台前，打造自有品牌。
此前借助新消费的东风，公司发展了许多新消费客户，也具有建立新饮料品牌的基础，打造一个自主品牌可以说已是万事俱备。
2020年7月公司上线自创产品乐K甘麦枣植物健康饮料。
2021年5月打造系列功能食品饮料品牌。
2021年9月，奥瑞金与云南省国资平台联合打造元养物语系列饮料。
2022年1月26日，奥瑞金宣布与中体产业战略合作，并宣布共同孵化运动食品饮料自主品牌——犀旺运动营养饮料。
从自有品牌到自主品牌，奥瑞金一步步扩大布局，除了饮料类，还入局了预制菜、冰雪产业等多方面。而to B到to C的转变，也让资本市场看到了奥瑞金巨大的发展潜力。
去年11月，奥瑞金发布的2021年第三季度财务报告中披露，珠海润格长青股权投资基金接棒中泰资管5号，成为奥瑞金的第二大股东。这家企业的背后是华润集团和格力集团，二者都是市场上炙手可热的国有资本投资运营平台。
三季报发布当天，奥瑞金的股价被推上了涨停板。
在隐形冠军系列里，上一篇减糖风下的“三元生物”们中最后提到，风潮之后，代糖企业又该何去何从？今天的主角——“卖水者”奥瑞金给出了新的答案。