来源 :长江商报2021-09-07
凭借产品与线下渠道优势，浙江美大的市场份额继续领跑行业。
9月5日，浙江美大（002677.SZ）在投资者互动平台表示，今年上半年，公司按计划大力推进营销渠道和终端门店的拓展，上半年新增营销终端500多个。
经统计，截至2021年6月底，浙江美大拥有3400个营销终端，在同行业中数量第一。
线下渠道营销一直是浙江美大的优势，凭借门店数量优势，浙江美大的市场份额行业领先。据了解，浙江美大是国内集成灶市场中，唯一一家市场份额超过20%的企业。上半年，浙江美大的净利润为2.54亿元，同比增长46.62%。
净利润规模行业首位
浙江美大是集成灶行业的开创者与领导者。近年来，集成灶行业发展迅速，渗透率不断提升，集成灶品牌也不断增加，但浙江美大的市场份额一直稳居行业之首。
据研究机构统计数据显示，2015年-2019年，国内集成灶行业零售量从69万台增长至210万台，零售额从48.8亿元增长至162亿元，整体增速较快。2020年，受到疫情影响，集成灶等家居销量承压。但随着国内疫情得以有效控制，终端需求明显回暖，经营业绩稳步提升。
据浙江美大半年报显示，今年上半年，浙江美大营业收入、净利润分别为9.09亿元和2.54亿元，同比分别增长49.15%和46.62%。业绩规模领先几家同行企业，但业绩增速较不及同行上市企业。
目前，国内市场集成灶上市公司一共4家，除浙江美大之外，火星人、帅丰电器、亿田智能三家公司上半年的净利润分别为1.78亿元、1.24亿元、0.92亿元，同比分别增长178.23%、64.19%、66.24%。
根据中怡康数据，截至2020年6月30日，美大、帅康、美的、火星人和法迪欧市场占有率分别达到23.1%、15.7%、10.2%、9.9%和9.3%。其余品牌市场份额均未超过3.0%。
门店数量增至3400家
长江商报记者发现，相比行业内其他上市公司，浙江美大能够在激烈的竞争中占据更多的市场份额，一方面是公司自身产品实力较强，得到更多消费者认可；另一方面，与公司的营销渠道布局有关。
一直以来，浙江美大线下以经销模式为主，2017年之后，公司的拓店速度开始加快，每年新开的门店数量开始突破百家，且数量不断增加。
截至2021上半年期末，浙江美大已建立覆盖全国范围的营销网络和服务体系，拥有1800多家一级经销商（区域经销商）和3400个营销终端。是集成灶行业几家上市公司中拥有门店数量最多的一家。除了省会和重点城市外，三、四线城市也基本都有布局，其中三、四线城市的收入占比达到75%。
据浙江美大在投资者互动平台表示，公司上半年新增营销终端500多个。
分产品看，浙江美大近年来虽然发展了燃气热水器、橱柜、衣柜等新型厨电产品和家居产品等多元化业务，但公司收入以集成灶为主。
2021上半年，浙江美大集成灶产品收入8.27亿元，同比增长43.40%，在公司总营收中占比为90.95%；橱柜产品、其他产品分别收入2193.36万元、6034.91万元，同比分别增长47.66%、10.19%，在总营收中占比分别为2.41%、6.64%。
凭借多年的广告营销和线下口碑积累，浙江美大构筑了强大的品牌护城河，整体毛利率水平领先行业。上半年，浙江美大的销售毛利率为53.58%，同比微增2.25个百分点。同期，火星人、帅丰电器、亿田智能的销售毛利率分别为49.84%、48.96%和46.05%。