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浙江美大是国内集成灶行业的开创者和领军企业，专注于以集成灶为主的现代新型厨房电器产品的研发、设计、生产和销售。在厨卫电器市场表现欠佳的同时，集成灶行业销售量稳步上升，保持高景气度。
作为老牌集成灶品牌，浙江美大集成灶的综合市场占有率一直处于行业领先水平。线下KA渠道销售市占率约为20%，居于首位；线上渠道销售市占率约为8%，位居第三名。
2021年上半年，浙江美大公司新增营销终端500多个，累计拥有营销终端3400个，通过多渠道、多维度发力实现销售规模的大幅提升。与行业内其他相似企业相比，浙江美大毛利率、净利率长期处于较高水平。
集成灶赛道景气线上渠道发力扩大市场份额
自浙江美大于2001年提出集成灶概念以来，集成灶行业发展已有二十余年的发展史，产品形态从最初的“深井下排式”过渡到“倒吸下排式”再成长为目前市场主流的“侧吸模块化”。
厨卫电器市场的需求多产生于厨房装修环节，属于地产后周期行业，因此受地产竣工及国家房地产调控影响，中国厨卫电器市场已连续两年下滑。
然而，在厨卫电器市场表现欠佳的同时，集成灶行业销售量稳步上升。据中怡康的数据统计，中国集成灶行业零售量达238万台，零售额达181 亿元，同比分别增长13%、12%，近 5 年（2015-2020年）年均复合增速分别达28%、30%。
作为老牌集成灶品牌，浙江美大集成灶的综合市场占有率一直处于行业领先水平。从线下KA渠道销售市占率来看，浙江美大以20%的市占率居于首位；从线上渠道来看，浙江美大以8%的市占率，位居第三名。
由此可见，线下KA渠道是浙江美大的销售优势，线上渠道仍有待进一步开发。为了稳固线下KA渠道优势，弥补线上渠道销售短板，2021年上半年，公司新增营销终端500多个，累计拥有营销终端3400个，通过多渠道、多维度发力和融合发展实现了销售规模的大幅提升。
值得关注的是，公司在上半年公司大力推进电商渠道建设，通过与第三方团队合作、邀请著名带货主持人进行线上直播销售等方式进一步加大电商推广和营销投入，取得了显著的成效，有望进一步提升线上渠道销售市占率。
高毛利背后的秘密扩产能、增销量、控成本费用
2021年上半年，浙江美大营业总收入为9.09亿元，同比增长40.69%；归母净利润为2.54亿元，同比增长49.15%，交出营收、净利均高速增长的优质答卷。
除此之外，浙江美大的销售净利率与销售毛利率持续维持在行业领先水平。 2020 年浙江美大、火星人、帅丰电器、亿田智能毛利率分52.76%、51.58%、49.20%、45.59%；净利率方面，2020年浙江美大、帅丰电器、亿田智能、火星人净利率分别为 30.70%、27.21%、20.07%、17.05%。
长期在毛利率、净利率方面保持优势地位，离不开公司销售端、成本费用端的努力。
销售端：面对日益激烈的市场竞争环境，公司及时有效地调整营销策略，加速渠道变革和多元化营销渠道建设，持续推进线上线下融合发展。
除此之外，公司以“中国美厨房”为目标，继续加大研发投入，多项技术的研发使集成灶产品从外观到功能到性能全面升级提升，解决市场消费痛点，吸引更多的消费者，扩大集成灶产品对于客户的吸引力。
成本端：浙江美大采购原材料主要为不锈钢板、冷轧板，原材料占主营业务成本比例较高。2021年上半年不锈钢等大宗原材料产品价格持续上涨，目前原材料已经处于2016年以来的最高位，预计会出现回落，降低成本端承压。
同时，由于浙江美大信誉好、资金实力强、采购量大并有较强的议价能力，可以对原材料价格进行提前锁定和储备，消化了部分压力。
期间费用端：浙江美大三费中销售费用率 11.2%，同比下降 4pct；管理费用率 6.56%，同比下降 0.37pct；无论是管理费用率，还是销售费用率，均处于行业较低水平。
与行业间其他相似企业比较，公司的销售费用率与管理费用率长期处于行业较低水平。值得关注是，浙江美大的销售费用率远低于火星人和老板电器，在保持业务稳定增长的同时，有效控制成本费用，提高全员劳动生产率。
价值型现金奶牛企业“转型”进行时
2020年，浙江美大经营活动产生的现金流量净额为6.34亿元，投资活动产生的现金流量净额为-5.7亿元，筹资活动产生的现金流量净额为-3.88亿元。同时，公司经营活动现金流入远高于投资活动和筹资活动现金流出总额，无疑是现金奶牛型企业。
公司靠经营现金流入，实施投资并同时清偿债务、回报股东，实现现金流的良性循环。事实确实如此，浙江美大一方面长期保持高股利分配政策，回馈股东；另一方面加大产品研发、增加项目投入释放产能、多方合作扩大各渠道销售量。
随着互联网销售时代的到来，老牌集成灶生产企业浙江美大多方积极寻求转型，提性能、扩产能、促销售。
加大产品研发投入，契合消费者需求。作为国内集成灶行业的开创者，浙江美大掌握集成灶产品的核心和前沿技术。近几年，公司持续增加研发投入，2020研发费用率 3.07%，同比上升 0.5pct，全年共申请专利30项，专利授权4项，发掘市场需求的同时，完善产品性能。
投资智能工厂项目，释放产能。公司斥巨资开展110 万台高端厨电产品智能制造基地的建造，目前，一期项目已建设完成并投入生产，实现了全流程的智能化、自动化和可视化。预计项目全部投产后，将进一步释放产能、提升产品品质。
线上销售发力，提高市场份额。公司已形成线上与线下相融合的多元化营销渠道，积极改善线上销售处于弱势的现状。在天猫、京东、苏宁易购等三大电商平台开设了官方旗舰店，并委托专业第三方电商代运营机构专业运营；同时向线下经销商开放网络经销权限，开设公司官方商城、抖音直卖店，开展厂家直播带货创新营销活动等扩大线上销量。