靠收交易佣金为生的券商，一直以来都是牛市的旗手。
而伴随着互联网进步，券商起家的传统经纪业务，面临转型危机。即使西北地区的龙头券商——西部证券（002673.SZ），也不例外。
镐京笔记（ID：Haojing_2023）注意到，前不久，西部证券撤销了1家证券营业部，而有些券商甚至一口气撤销6家营业部。
与此对应的则是，券商对分支机构的依赖度越来越低，有券商员工甚至表示，近一周互联网渠道开户数竟是线下开户的10倍。
随着转型深入，财富管理和自营投资等业务逐渐成为券商发展的重点，但这并不意味着转型能够一帆风顺，过程也会出现不少风险情况，西部证券以及陕西另一家本土券商开源证券均未能幸免。
不过，也有好消息，在全面注册制下，券商的IPO业务迎来爆发，像陕西能源(001286.SZ)等重大IPO项目，也给西部证券等带来不小助力。
消失的营业部
如今，走进券商营业部大厅内，多是大爷大妈在交流心得。
一杯茶，一盒烟，一只股票看一天，是很多退休老人的逸事。
2007年、2015年牛市之时，营业部人声鼎沸，开立股票账户的股民络绎不绝，空气中充满赚钱的味道。
互联网冲击，加之熊市影响，现在的券商营业部的确冷清了不少。
证券公司过得似乎也不滋润，以西部证券为例，2022年营收下降21.37%，净利润下降近70%，股价也从2015年的高点跌下来，跌幅已超80%。
股价颓势，也反映出业务的困难，没有牛市助力，无论是买卖股票收取佣金，还是售卖基金等产品都没有那么容易。
券商吃一年饱三年的日子，已经过去8年之久。
公司开源困难之下，节流成为很多券商的选择，部分营业部也就迎来撤销的命运，甚至已经见怪不怪，毕竟行业早已过了跑马圈地的年代。
譬如，前不久，西部证券公告撤销安丘商场路证券营业部，这也是西部证券近三年来撤销的第5家营业部。
镐京笔记就此致电西部证券，对方解释，原因在于对分支机构的依赖度越来越低。“这是正常的营业网点的优化布局，以前年度还会更多一些，这两年相对较少。”
同时对方补充到，营业部主要作用是作为一个业务网点，是线下可以看到的实体，可以对公司内部业务进行协同，比如投行的项目，融资融券的业务，包括质押都可以做。
在巨潮资讯网上，以“撤销证券营业部”查询，近一年内，在上市的券商中，总共有19条公告。
值得注意的是，其中撤销营业部最多的是红塔证券（601236.SH），一口气撤销了6家。
分析人士指出，券商纷纷撤销营业部背后，实则是券商行业汹涌的转型浪潮。
艰难中转型
首先就是传统经纪业务的转型。
提起券商业务，很多人想到的可能就是去开个股票账户炒个股。实际上，这就是券商的经纪业务，也是券商最传统的业务。
上述人员表示，“撤销营业部虽是优化布局的考虑，但不代表经纪业务越来越不重要，经纪业务还是开展其他业务的重要基石。”
镐京笔记同时向其他券商从业人员了解了目前的行业情况。
有券商人士表示，随着互联网发展，越来越多的人炒股、开户、办业务通过互联网就能解决，按一周时间计，自己借助互联网渠道能够开发数十位投资者，这个数量几乎是线下开户数的十倍。
另一方面，随着时间的推移，市场上经纪业务佣金收取比例越来越低，以前佣金能收到千分之三，现在的佣金比例很多不到原来的十分之一，营业部租金成本，员工工资成本却不断攀升，综合这些来看，很多营业部撤销也属正常。
上述人士表示，目前其所在的营业部发展方向，就是多拓展机构业务，与传统开发散户来炒股相比，机构客户有体量大、专业性强、存活率高等优势。
该人士无奈地解释了“存活率”这个概念，“相较于机构客户，很多散户炒股亏损率很高，很多都是炒着炒着亏了就不炒了，要么退出股市，要么放着不动，而机构的风险承受能力更强一些。”
行业变化剧烈，使得经纪业务佣金收入已无法支撑公司发展，寻找新的业务增长点迫在眉睫。
以西部证券为例，工作人员表示，“公司十四五规划明确要发展包括财富管理、自营投资、信用业务在内的五大业务板块……财富管理业务和自营投资业务是主要的两个营业收入与利润来源。”
道阻且长
但就整个行业来看，转型其实并不容易。
仍以西部证券为例，业务中最赚钱的自营投资和信用业务毛利都超过80%，上述西部证券人士表示，这些业务主要是靠资本驱动，成本相对会低一些，所以毛利较高。
对方还介绍到，自营投资是公司使用自有资金进行证券市场投资，信用业务则包括股权质押和融资融券等。
虽然作为券商来说，自营业务是很正常的，但是证券市场投资毕竟是比较有风险的，曾经也有不少上市公司曾经热衷于炒股，但还是忧多于喜。譬如血液制品巨头上海莱士（002252.SZ），就曾因炒股巨亏，股价遭遇10连跌停。
另一块赚钱的信用业务，更是券商的重灾区。
西部证券就曾经踩雷乐视网，因股票质押融资业务融出资金逾10亿元，而这部分股票随着乐视网的退市，大部分变成了西部证券的损失。接近于西部证券的人士表示，由于乐视网的质押暴雷，西部证券在内控与企业制度完善方面有所加强。
镐京笔记还注意到，除了西部证券之外，陕西另一家本土券商开源证券，正陷入*ST炼石（000697.SZ）的股权质押之中，近期频繁强行平仓*ST炼石大股东张政质押的股票。
这样的例子并不少见，而一旦暴雷，券商的损失都是比较大的。
不过，在全面注册制下，券商也迎来发展良机。
西部证券上述人士表示，IPO和投行项目，西部证券做得还可以，营收占比10%左右，是除了财富管理和自营投资以外的重要业务板块。“今年IPO就有重大项目，比如陕西能源的上市主承销商就是西部证券。”
并且对方还透露，目前IPO储备的项目还比较多，正在辅导的项目就有几十家。