来源 :东江环保2024-11-12
市场人员承载着企业开拓市场、创造效益的重要使命，与企业的发展紧密相连，在企业中占有重要地位。随着数字化、智能化的快速发展，市场环境的日益复杂多变，对市场销售团队的人才也提出了更高的要求。为深入践行广晟控股集团FAITH经营理念，推动东江环保“三极四强”改革措施落地见效，响应“攀高冲刺，百日攻坚”的号召，切实发挥市场引领作用，不断改进市场运营管控机制，着力打造适应新形势的市场工作新格局。11月6日至9日，东江环保“天狼训练营2024”培训班成功举办。公司党委书记、董事长王碧安出席开班仪式并讲话，党委委员、副总裁宋占林，总裁助理朱佳鋆，市场管理中心及人力资源部相关负责人出席开班仪式。
天狼训练营旨在通过一系列精心设计的培训课程及活动，提升学员的专业技能与执行能力，凝聚团队士气，强化作战能力，全面提升学员的心志、技能与团队协作能力，从而打造一支高效、专业、富有战斗力的市场铁军。
本次培训班以“战鼓雷鸣春潮涌厉兵秣马正当时”为主题，并以“立足全国市场，冲向世界蓝海”为设计理念定制天狼训练营徽章，来自公司工业危废市场、雄风市场、家电市场、华保市场、前海市场及后端销售市场等51名市场、销售骨干参加培训。
开班寄语引航定向
11月7日上午，在东江环保“天狼训练营2024”开班仪式上，全体学员庄严宣誓，以饱满的热情、昂扬的斗志和一丝不苟的态度，英姿勃发地集结，共同迎接为期3天半的培训。
王碧安与学员们开展了亲切交流，从企业、岗位和个人定位三个维度谈“认知”，并提出三点期望：一是要融合国企情怀，承扬民企拼劲。既要有国有企业的情怀、责任、规范，常怀感恩之心，也要传承民营企业中的狼性精神和企业家精神，敢干敢拼敢创。二是要精准洞察市场，引领创新发展。市场销售团队要快速精准地捕捉市场信息，依托“以销定产，以产定销”生产模式，持续优化调整科研方向及生产步伐，为推动公司快速转型、开拓新赛道、拓展新业务奠定基础。三是要与企同频发展，实现人生价值。公司重点关注个人成长和价值的实现，聚焦公司主营业务、重大项目等，为人才提供锤炼技能的平台，在实践中不断提升个人能力，让职业生涯成为自我实现和人生价值的双重舞台。
系统赋能多维提升
智者同行共未来，师者聚力共成长。培训班按照公司市场营销发展部署要求，聚焦强化系统营销思维，提升体系营销能力，邀请行业专家、法律机构、内部讲师开展专题面授。
课程围绕前海“大环保服务”业务、合同法律法规、生产工艺及技术核准、大客户策略销售、行业动态及公司优势等内容，采取专题面授、现场教学、主题研讨、内部分享、专题座谈、素质拓展等培训形式。
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座谈交流强化分享
围绕“如何提高客单获取能力，助力公司提高市场占有率”，培训班开展座谈交流，其中设置内部无主题演讲环节，来自各市场大区的学员代表，立足自身市场营销实践，就项目营销工作案例与实践经验进行分享。学员围绕座谈主题踊跃发言，为公司推进高质量市场营销工作建言献策，外部专家讲师及就当前市场营销工作的难点、堵点开展深入交流。
在培训过程中，学员们高质量完成培训任务，积极参与教学互动，踊跃开展经验分享，展现出极高的学习热情与团队协作精神。学员们对组织工作和课程设计给予了高度评价，认为课程内容既科学实用，又紧密贴合实际工作需求，让他们受益匪浅。
主题研讨集智攻关
主题研讨环节，各组学员围绕“当高危物料接收与基地管控要求出现不一致时如何解决”及“危废处理全过程管理的重要控制节点有哪些”，分组进行深入研讨、充分交流。各组学员结合公司有关制度流程，聚焦危废进厂要求，从内外协同方式、重大项目营销、客户开发等问题开展研讨交流，深入剖析原因，总结工作举措。
为进一步加强学员交流互动，提升营销团队凝聚力、融合力、战斗力，培训班组织学员参加了素质拓展活动。通过团队协作力、执行力拓展训练，增强了学员彼此了解与协作意识。
以学促干成果展示
结业汇报环节，各组学员代表汇报了本组的研讨成果，公司市场管理中心副总经理张凯、各大区经理担任评委并打分。综合培训表现和汇报得分，评选出了本次培训班优秀学员、最佳组长、最佳小组奖项。
结语
接下来，东江环保将继续大力弘扬和践行广晟控股集团企业文化和FAITH经营理念，持续探索创新培养模式，深化市场营销体系人才队伍建设，不断提高市场销售人才职业技能水平和综合素质，做好市场销售人才的激活、凝聚、调动和发展工作，提升体系营销能力，推动打造国际化、专业化营销团队，加快公司的转型变革，为公司高质量发展凝聚起磅礴力量。
