来源 :东江环保2023-08-25
今年以来，东江环保全面贯彻落实党的二十大精神和习近平总书记视察广东重要讲话、重要指示精神，认真落实省委十三届三次全会精神和“1310”具体部署，围绕广晟控股“三精”管理提升专项行动要求，紧扣“三精十二化”管理实施方案和任务清单，以“三个导向”作为落实“三精”管理的切入点，全力扭转生产经营不利局面。
01
坚持市场导向，建立效益优先的经营体系
面对复杂的宏观经济环境、严峻的环保行业形势、激烈的市场竞争压力，东江环保聚焦“服务经营战略、服务客户发展、服务产业链价值”，精准研判市场形势,优化调整营销策略，不断提升市场开拓能力和营销创效能力。
强化市场开拓。坚持“保生存，稳市场”的工作主基调，制定出台强化市场开拓十项举措，努力做大市场份额，今年以来，成功与大客户签订铜盐产品年度协议，建立了长期稳定的合作关系。同时，加快实施“走出去”战略，积极拓展海外市场，今年上半年出口铜盐产品销量同比增长71%，销售额同比增长60%。
突出客户至上。一是落实“以客户为中心”，组织市场销售人员定期主动上门拜访客户，广泛听取意见建议，加强与客户的沟通联系，及时了解需求；二是落实“以客户为导向”，深挖细分客户群体难点痛点，制定个性化营销策略、提供差异化增值服务，推进产品升级、服务升级、品牌升级，不断增强客户粘性。
02
坚持效率导向，建立精干高效的组织体系
实施“三精”管理以来，东江环保按照“精简机构、减少层级、高效管控”的思路，大力实施组织体系优化提升。
精简组织机构人员。今年将4个事业部整合优化为3个，确保区域资源最优化。通过整合职能，精简部门20余个，强化“三定”管理，减少人员配置，合理控制用工总量。
深化亏损企业治理。大力实施“瘦身健体”专项行动，围绕扭亏解困深化改革创新，按照“分企施策”原则，以压促改、以减促进。
03
坚持成本导向，建立成本领先的生产体系
面对国内环保行业整体趋势不景气，同质化竞争不断压缩利润空间的形势，提高能效水平，降低经营成本成为环保企业提升综合实力与市场竞争力的关键突破点。
大力实施“极限降本”。东江环保坚持每月进行成本分析，对直接材料、直接人工、制造费用、辅料单耗和折旧摊销等实施全成本动态管理，对无害化、资源化及稀贵金属等核心版块开展成本对比分析，发现异常成本及时预警控制，深挖影响成本的关键因素，有针对性地压降经营成本，在去年压降经营成本1.89亿元的基础上，今年上半年，累计压降生产成本8400余万元。
强化生产经营成本控制。一方面，加强工艺巡检与监控，改良检测标准，提高工艺技术精度，持续打造成本优势，实现电镀级硫酸铜等产品合格率达到100%。另一方面，借助数字化手段，自主研发了“智慧环保运营平台”“智慧安环管理平台”和“危废智能化工厂”等信息化管理系统，优化管理流程和实现科学配伍，提高运营效率。
当前，东江环保发展正值逆风前行、向上突围的关键阶段，将不断聚力抓实“三精”管理，千方百计打好降本、节支、压减、优化、创新、开源、增效等七大攻坚战，切实把三精管理的“关键变量”转化为高质量发展的“最大增量”。