曾经收购酒庄的声浪有多喧闹
如今的经营状况就有多惨淡
西北的白酒大佬下场
也不见得能大赚特赚
今年4月份，西北F4天佑德酒披露了2023年财报。相关数据显示，公司实现营收12.1亿元，同比增长23.5%；净利润8958.13万元，同比增长18.36%。
横向对比的话，连续三年增长的业绩只是浮于市面的表象，公司的营收仍未赶超2019年（12.54亿元），不过净利润则创下近5年来的新高，侧面印证了转型高端化的明智之举。
有了青稞白酒的“这条大腿”支撑行走，天佑德酒的葡萄酒业务日渐荒废。以财报数据来看，美国公司连续七年亏损超过1个亿，如果不及时割肉只会变成填不满的“无底洞”。
以青稞白酒起家的天佑德酒，是青海酒业的龙头企业。但走出青甘地区，天佑德酒似乎毫无优势，为了弥补省外的短板，天佑德酒也陆续在葡萄酒和烈酒的赛道发力布局。
早在2013年，天佑德酒以1,500万美元的价格收购了纳帕的马克斯威酒庄（Maxville Winery），该酒庄占地面积大约400公顷。
马克斯威酒庄位于纳帕的绮丽斯山谷（Chiles Valley），创始人Edward Keith在1974年种下了第一批葡萄藤，当时种下的赤霞珠和仙粉黛已有将近50年的树龄。
从2023年财报来看，全年的葡萄酒营收仅为1,249万元，同比下降33.53%，该业务营收仅占天佑德酒整体营收的1.03%。
自2017年以来，天佑德酒开始在财报中披露其美国公司的营收和净利润。据统计，从2017到2023年，美国酒庄的营收合计约为1.3亿元，七年亏损超过1亿元。
无论从财务营收还是市场前景来看，美国的酒庄持续多年亏损，都对天佑德酒没有正面的助推作用，花费十年时间佐证一个错误的决策，往往都要付出惨痛的代价。
以青稞酒在西北立足，大本营青海始终是支撑天佑德酒营收的重要来源。公开资料显示，青海白酒市场总额大概在25亿至28亿之间，主流价格在150元左右，目前天佑德酒大概占比在35%至40%之间。
在青稞酒稳定盈利的情况下，不是说天佑德酒不愿意在青稞酒的“舒适圈”待着，倒更像是市场倒逼天佑德做出革新。
“天佑德青稞酒终究是个小品类，青海省内遍地开花是没错但终究体量有限，所以通过在海外收购酒庄实现多元化经营，拿下更大的市场份额。”天佑德原本是为了两条腿走得更快但步子迈太大了。
要说十多年前入局葡萄酒赛道，算是赶了个早但扑了个空。天佑德酒远走美国纳帕多半也是跟风而来，涉足的葡萄酒业务出现了明显的“水土不服”之兆，现在那块地皮也许比酒会更值钱一些。
面对葡萄酒业务的亏损，天佑德酒对此也有些无奈，本身占比少自然也得不到重视，公司在白酒市场摸索的经验的惯用的打法很难套用在葡萄酒身上。
经过工作人员的进一步证实，在美国市场上，马克斯威酒庄销量也不乐观，连续好几年都处在一个亏损的状态。
而马克斯威酒庄的葡萄酒进到中国市场，加上美国酒进口税瓶装酒的价格几乎翻一倍，酒庄单瓶葡萄酒的价格动辄300元起，部分高端酒款的售价为1,389至6,888元不等，面对的市场竞争只会比美国更卷。
小乐发现，马克斯威酒庄在国内的各大社交平台目前处于停更状态，最近一次发布的时间也是2023年年末，不难看出天佑德酒多少也有了“忍痛割肉”的想法。
今时今日回头再看，天佑德酒投资纳帕酒庄的时候，正好赶上中国富豪在海外疯狂买酒庄的热潮。
当时，不少人看好中国葡萄酒市场的增长趋势，中国投资者纷纷下场收购海外酒庄，光是在波尔多产区就收购了80余座酒庄，对着酒庄一顿“爆改”再将葡萄酒统统卖回中国。
理想是丰满的但现实很残酷，十多年之后有很大一部分的投资者惨淡收场，有些经营不善的中资酒庄，兜兜转转又回到法国人的手中。
据wine-searcher报道，2011年到2019年间总共有150多家法国酒庄被中国富豪收购，但目前大约50家酒庄待售，相当于三分之一的酒庄被遗弃。
在经营海外酒庄中，一些投资人无视酒庄的历史和声誉而更名引起各种不满，也有一些酒庄深陷官司纠纷，实际的运营成本严重超出负荷，即使是重金投入的贵州茅台、中粮集团，也只能抽身转手及时止损。
对于天佑德酒来说也并非是一亏到底，勉强尝到的一点“甜头”大概也就是青裸酒通过美国烈酒市场的TTB认证，在2015年获准进入美国市场销售。
诚然，投资的初衷都不是为了赔本，但都做好赔本的心理准备。最初，天佑德酒开拓海外葡萄酒业务，也不过是为了冲击高端市场，在省外业绩不理想的时候，打造出新的业绩增长点。
面对破局不利的情况，天佑德酒或许应该集中精力在青海乃至整个大西北站稳脚跟，发挥自己的优势并不断延伸自身的业务触角，走自己擅长的赛道一直走到底也未尝不是一件好事。