来源 :西部证券研究发展中心2024-05-09
核心观点
中高档青稞酒均价持续提升，价升量稳推动收入增长。中高档青稞酒销售均价自2020年开始提升，截至2023年上半年已经达到62.9元/500ml，同比+1.2%，预计仍将缓步上行，带动零售价60元/500ml价位段产品收入占比提升。2023年100元以上产品收入5.8亿元，同比+46.0%。公司积极布局200元以上价位带，通过名酒进名企活动提升200元以上价位带产品的销售。
青海省内销售企稳，省外销售持续扩张。疫情期间，公司在青海省内销售额大幅下滑，2020年省内销售下滑43.8%。2023年青海市场销售出现较快恢复，其中西宁市场恢复势头最突出，尤其是宴席渠道。2023年省内销售额8.1亿元，同比+27.3%。省外西藏市场或成为增长亮点，同时持续受益于出口型产品销售增长，2023年省外市场销售额3.7亿元，同比+20.6%。
青海旅游需求增长将带动小黑产品销售。2024年春节假期青海全省累计接待游客217.6万人次，同比+40.2%，旅游总收入29.3亿元，同比+49.9%。天佑德小黑青稞酒是青海特色酒，深受游客欢迎。预计“火爆”的青海旅游市场将带动小黑青稞酒销售。
驱动因素
1、青海省旅游人次和旅游收入持续增长带动公司相关产品销售，比如天佑德小黑青稞酒。
2、公司聚焦产品，聚焦用户的思路获得良好效果，市场份额逐步提升。
3、公司青稞酒销售量价齐升，推动公司收入和盈利增长。
盈利预测
我们预计2024-2026年公司实现营业收入14.8/17.7/20.8亿元，同比+22.4%/+19.5%/+17.7%；归母净利润1.5/2.1/3.0亿元，同比+67.4%、+40.3%、+43.3%。
风险提示
1、青海经济发展不如预期导致省内消费升级缓慢；
2、省外开拓低于预期；
3、外来酒的竞争；
4、销售费用投放加大导致利润不及预期。