来源 :卖酒狼圈子2023-06-07
天佑德酒倒是很踏实，没有上来就冲刺全国。
2022年1月26日，青青稞酒发布公告称，公司名称正式变更为青海互助天佑德青稞酒股份有限公司，证券简称为天佑德酒。改名后，天佑德酒得到了资本市场的青睐，股价应声而涨。
而短暂的庆祝后，天佑德酒还是要面对高强度竞争的市场，还是被困于区域化的限制，到底如何“走出去”，才能实现营收、净利润的上升，天佑德酒一直在回答这个问题。
近日，天佑德酒在业绩说明会上给出了“今年计划重点开发晋陕豫市场”的安排，赢得了业内人士的肯定，与动辄剑指全国的规划相比，天佑德酒似乎有些小家子气，但胜在足够“接地气”，是结合企业自身现状与当前国内白酒市场形势做出的恰当选择。
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被困青海
天佑德酒亟需“走出去”
2020年，天佑德酒实现营业收入7.64亿元，同比减少39.07%；净利润亏损1.14亿元，同比减少416.46%；2021年，实现营业收入10.54亿元，同比增长38%；实现归母净利润6322.5万，同比扭亏为盈。
到2022年，公司实现营业收入9.8亿元，同比减少7.04%；实现净利润7526.6万元，同比增加19.05%。需要大家注意到的是，天佑德酒2022年净利润实现两位数增长，但仅第一季度净利润就超过1亿元，第二、三季度均出现亏损。
疫情三年期间，天佑德酒业业绩不振是事实！对此，曾有不少投资者询问原因，作为上市公司、青海龙头，即便遭遇到市场压力，也应该顶得住、走得动，为什么偏偏是一个不理想的结果？
对此，曾有业内人士给出了两点原因：首先，在全国范围内的品牌力不足，天佑德酒既是上市企业，又是青海龙头酒企，可影响力被局限在当地，长期以来，并没能向四方扩展，在号称白酒消费大省的河南、山东、广东等地，天佑德酒并不强势，市场销售范围受限是各项数据增长困难的关键。
其次，近年来，来自全国一线名酒的挤压，以及疫情、经济带来的不确定风险，加剧竞争的同时，也让理性消费、健康生活等理念在全国范围内获得了广泛的认同，这也在很大程度上对天佑德酒的高端化、全国化形成了阻碍。
目前来看，让产品“走出去”，让品牌“立起来”，天佑德酒才有可能扭转被动局面。
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“接地气”的天佑德酒选择了步步为营
据业内人士介绍，近十年来，天佑德酒的线下市场渠道建设一直在宁夏、甘肃、内蒙古西部，立足西北的意图明显，其已经取得了实际的效果。对于天佑德酒来说，西北市场是生命市场，“走出去”则是决胜未来市场的需要。
自我改变适应市场，天佑德酒一直在努力！
2023年一季报显示，天佑德酒实现营业收入3.96亿元，同比减少6.23%；实现净利润7714.84万元，同比减少29.46%。虽然下滑趋势仍旧存在，但天佑德酒对接下来的发展拥有信心。
“做大做强是天佑德酒的目标，我们不排除推进一切真正能为天佑德酒好的方式和方法。”这既是天佑德酒的决心，也是一种承诺。
按该公司年报信息披露，未来五年公司将“聚力营销转型”“聚焦白酒板块”“拓展新型业态”“强化战略品牌”“打造核心单品系列”。到2027年，全面建成具有显著差异化竞争优势的中国白酒第一梯队企业。
而具体的做法就是，步步为营，逐步推进，从青海走向晋陕豫，进而继续向全国迈进！业绩说明会上，天佑德酒坦言，公司全国化布局正在实施之中，目前还没有明显成效，需要积累，今年公司计划重点开发晋陕豫市场。
积累是个过程！但一步一脚印，历史、文化与技术实力均足够雄厚的天佑德酒，走出青海、走向全国，或只是一个时间问题。