来源 :酒业内参2023-05-18
近日，天佑德酒发布2022年财报。从产品来看，天佑德酒2022年自有品牌青稞酒实现营收8.32亿元，同比下降9.67%。其中，中高档青稞酒实现营收6.11亿元，同比下降13.89%；普通青稞酒实现营收2.21亿元，同比增长4.77%；低度青稞酒实现营收31.01万元，同比下降67.36%。自有品牌葡萄酒实现营收1878.97万元，同比增长25.46%。
天佑德酒是偏居西北部的区域型酒企，主要市场在青海及周边，产品属于青稞酒，是小众香型。从价位看，天佑德酒主要以100元以下低端酒为主，其毛利率与金徽酒相当。疫情后低端酒成为重灾区，不少以低端酒为主要收入来源的酒企都面临着增长停滞的困境。
调整产品结构，成为天佑德酒走出低谷的必经之路。
为提升中高端产品竞争力，巩固强化价位段产品销量，2022年初，天佑德酒在渠道导入了第三代金标产品，期间通过陈列签约实现了青海市场渠道产品的铺市工作，通过限定签约门店数量、调整签约坎级、细化陈列要求等动作来确保第三代金标产品价格及市场秩序的稳定。同时，以天酿工艺为基础，持续开展产品品牌推广活动：以天酿工艺为主线，对公司主线产品价值表达体系进行完善，明确中高端产品国之德真年份 6 年“四级陈藏、真实年份”价值基础和价值表达定位。
天佑德酒还在持续开展新产品创新研究，推行“四级存储”，建立了原酒年份酒专储库和年份酒管理体系，并获得中国方圆年份原酒认证，成功开发国之德真年份酒、包含四季天酿酒体的天之德等高端新品。
不过，对于天佑德酒来说，其高端酒的市场竞争力仍待检验。业内人士分析认为，天佑德酒虽然是地方老牌名酒，但其本身销售体量有限，品牌价值感不足，在高端酒市场消费者接受度可能难及全国名酒品。