4月25日，青海互助天佑德青稞酒股份有限公司（以下简称“天佑德酒”）发布2021年年报。报告显示，2021年实现营业收入10.5亿元，较上年同期增长38.00%；实现归属于上市公司股东的净利润6322.5万元，较上年同期增长154.93%。
同时，天佑德酒还发布2022年第一季度报告，营业收入4.23亿元，同比增长11.49%；归属于上市公司股东的净利润1.09亿元，同比增长53.43%。
对于业绩的增长，天佑德表示，去年紧紧围绕“机制改革、质量突破、营销并举、授权经营”经营方针，全面提升经营管理水平，全力营造改革创新氛围，不断创新营销模式，持续提升产品品质，大力优化生产工艺，最终实现了扭亏为盈的目标。
次高端市场扩容
优化产品结构成效显著
2021年国内疫情得到有效控制，白酒消费市场逐渐恢复，行业整体发展持续向好。因此天佑德酒持续聚焦白酒板块，核心业务得到了有效增长。业绩喜人的背后，离不开天佑德酒及时的战略调整。
去年，天佑德酒以结构性增长为目标，全面梳理优化产品线，明确了以国之德G6、第三代出口型、红星级系列为主线产品的定位。同时，升级优化了以国之德G6、第三代出口型为代表的中高端产品运营策略，逐步实现了扩大中高端产品销售占比的运营目标。
从年报销售数据来看，2021年天佑德酒中高档青稞酒销售占比67.30%；普通青稞酒销售占比20.03%，低度青稞酒占比0.09%，证明了天佑德酒战略转型的正确性。
为了进一步抢夺中高端市场份额，天佑德酒以头部品牌为引领，环湖赛、青稞酒文化旅游节、青稞助学行动等系列IP活动全面保驾护航，打造品牌的高端化、精品化形象落地；国家级及省内多家媒体优质资源全面赋能助力，构建更加贴近消费者的内容，加大其在青海市场和省外市场的品牌影响力。
对于天佑德酒来说，去年也是品牌力不断提升的一年。天佑德酒还入选CCTV-1《大国品牌》，在央视的加持下，“大国品牌·天佑德”的IP更加深入人心，增强了消费者对品牌的认知和认可，品牌知名度和美誉度进一步提高。
在天佑德战略赋能下，中高端核心大单品国之德G6还斩获2021年度中国十大高端商务用酒品牌，并于去年9月在青海市场便提前完成全年配额销售任务，销售氛围良好。
市场营销两手抓
全面发力助推业绩增长
天佑德酒作为区域名酒一直在西北青海、甘肃等地有着强大的消费市场。事实上，在2020年天佑德酒就将公司战略方向明确为以青海为根据地、以甘肃为第二根据地市场的“青甘一体化”战略，最终实现全国市场布局的目标。
去年，天佑德酒在深耕青海大本营市场的基础上，强化核心终端建设，大力推进团购商开发和团购渠道建设工作，并深入筛选和运营精准消费人群，强化市场基础盘，布局北京、甘肃、河南等战略市场。
同时，紧紧围绕消费者统筹谋划，开展各类大型鉴赏会、推介会、一桌式品鉴会、一日游及工业游等活动，与消费者深度交流与融合，通过这种“请进来、走出去”的“外交模式”，强化与消费者的互动，并打破区域限制，做大消费市场，培养青稞酒品类潜在消费群体。
根据年报，天佑德酒青海省内销售收入占比67.26%，较去年同比增加42.58%；青海省外销售收入占比28.24%，较去年同比增加22.30%，且省外经销商数量大幅增长。
2021年，天佑德酒在“销”的层面全面优化终端渠道操作方式精准筛选核心店，同时让渠道陈列费用可控，精准投入。并深度执行配额制模式，保证高端酒销售自成体系。此外，在渠道商的管控方面，导入了保证金模式，保障了产品价格及市场秩序的稳定。
除此之外，天佑德酒也在发力新渠道。2020年3月以来，天佑德青稞酒陆续在淘宝、京东、快手和抖音开通直播；2020年6月，还曾对外表示公司计划把传统工艺酿造车间改造成一个融入青海元素的直播基地，邀请更多网红走进酒厂进行直播，扩大天佑德酒品牌影响力。
2021年12月29日，天佑德酒发布公告称，拟变更公司全称为“青海互助天佑德青稞酒股份有限公司”，变更证券简称为“天佑德酒”。从青青稞酒到天佑德酒，是进击全国化，开启新十年时代的标志。
为了实现“未来五年成为中国西部地区最具影响力的白酒生产企业，成为上市酒企中最具特色和差异化优势的白酒企业”的远景目标，天佑德酒未来五年将聚焦白酒板块、强化战略品牌、打造核心单品系列。
具体来看，加速营销转型，实现企业高质量发展；进一步梳理精简产品线，优化产品结构，强力推进品牌宣传；合理规划区域市场，明确“深耕青甘、立足西北、拓展全国、布点全球”战略目标和实施步骤；提高产品品质，优化生产模式，有计划地稳步推进大曲清香型“四化”建设；创新酒体开发，注重原酒四季储存方式，开发年份酒等新品。
可以预见，天佑德酒坚持自身特色，打造青稞酒品类第一品牌，并以品质+文化双重赋能发展，在持续聚焦发展大单品优势的战略下、在青海、西藏各级政府支持和振兴青稞酒的计划及扶持政策下，其五年规划战略目标将稳步实现。