来源 :腾讯网2021-09-27
上个月青青稞酒披露了今年上半年财报。半年报显示，上半年青青稞酒实现营收5.79亿元，同比增长63.61%；净利7521万元，同比增长314.49%。
在2020年成为A股白酒板块19家上市公司中唯一一家亏损企业之后，青青稞酒在上半年实现了业绩扭亏为盈，但相较于2013年时的6.23亿元相形见绌。结合半年报与Q1财报，青青稞酒净利润为7143.27万元，在Q2有可能出现亏损，青青稞酒下半年业绩能够回暖仍然有待观察。
事实上，自上市以来，青青稞酒的业绩就时常有下滑现象。2014~2017年，青青稞酒连续四年出现业绩下滑。2014年，净利润为3.17亿元，同比降15.03%；2015年净利润为2.31亿元，同比降27.19%；2016年净利润为2.16亿元，同比降6.44%；2017年净亏损为9416万元，同比降143.57%。2018年，青青稞酒扭亏为盈，实现净利润1.08亿元。2019年业绩又开始下滑，为3611.83万元。2020年，亏损1.15亿元。
此外，青青稞酒省外市场的开拓和中高端进程的推进也不理想。上半年青青稞酒自有品牌青稞酒收入5.22亿元，其中，中高档青稞酒收入4.06亿元，同比增长74.93%，毛利率71.12%，同比减少3.44%；普通青稞酒收入1.15亿元，同比增长57.33%，毛利率51.13%，同比下滑6.2%。青海地区实现收入4.17亿元，占总收入的72.16%。省外市场收入不足30%。
为布局全国化，加快品牌推广与渠道建设，青青稞酒不断提高销售费用。2013年青青稞酒提出要按照“根据地为王、板块化突破、全国化布局”的思路逐步实施公司区域发展战略当年销售费用为2.29亿元，之后便开始不断上涨。2018年-2020年，青青稞酒销售费用分别为3.659亿、4.056亿、3.105亿，占总营收的27.12%、32.32%，40.65%。销售费用的提高并没有带来预期的业绩，营收不断下滑，省外市场份额也是不增反降，下滑幅度逾30%。
同样，青青稞酒在青海省内市场扩张空间也已有限，并且一定程度上面临五粮液、泸州老窖等中高端川酒的冲击。
为稳固省内市场份额和“走出去”，除了销售费用方面，青青稞酒也做了其他尝试。收购国外葡萄酒业务和酒类电子商务公司中酒时代，试图借助海外和线上渠道实现新的经济增长，但效果均不是很理想。
去年青青稞酒管理层进行“大换血”，青青稞酒新的领导班子确立了“青甘一体化”核心战略之后，对青海临近的甘肃市场加大投入。近日青青稞酒董秘在回答投资者提问时也表示，公司第一步是在青海甘肃根据地市场做深做透，第二步是立足西北，第三是全国市场布局。2021年初，青青稞酒4.76亿元定增的用途之一就是进行营销网络建设，拟在青海省及甘肃省建设和升级改造店铺360家。但面对甘肃本土品牌金徽酒和其他一线酒企的扩张，青青稞酒想要取得立足之地任重道远。
业内人士指出，青青稞酒在青稞酒品类教育方面欠缺，产品端缺乏强势大单品，因此导致省内市场难守、省外市场难拓的尴尬局面。随着全国一线名优白酒品牌不断“下沉”，区域酒企省内市场份额受到挤压而减少，青青稞酒开始退守，将做深做透青海甘肃根据地市场摆在首要位置。