来源 :华印纸箱彩盒2024-05-15
Corrface全瓦通CEO罗旭峰：今天是东方精工的开放日活动，活动举办得非常成功。同时，我们全瓦通也非常有幸采访到了东方精工全球总裁邱业致女士，借此了解东方精工接下来的发展方向。邱总，我有几个问题想采访一下您。首先，您如何看待行业现在的内卷情况？
东方精工全球总裁邱业致：内卷是一个很热门的词，各行各业都面临这样的现象。我觉得其实竞争一直都存在，可能这段时间会显得更突出一些。也正是因为有竞争，才促使每一个企业、每个行业都在不停的做出一些改变，让自己的企业能够更加符合市场的需要。第一个，我还是觉得产品端要不断的有一些创新，除了在技术上有创新以外，它的质量，还包括它的交付服务都是很重要的。因为它不是一个单纯凭技术创新就可以去取胜的一个产品，所以它还是离不开质量、交期和售后服务。第二个，我觉得跟一个公司的经营理念有很大的关系，就是企业的创始人或者是高层管理者，他要用一种什么样的态度去面对竞争也好，内卷也好，还是要保证自己是处在一个相对健康的状态。再怎么竞争、怎么内卷，都不能够以牺牲合理的利润作为代价。
Corrface全瓦通CEO罗旭峰：嗯，因为我理解一家公司，如果他要去做技术创新也好，他要去做管理提升也好，其实都是有成本的。
东方精工全球总裁邱业致：对，所以他必须要坚持的经营理念，就是确保自己是一个在良性发展的、健康的公司。所以，我比较反对这种恶性的竞争，就是没有原则和底线的去打价格战。价格战的背后牺牲的其实除了企业本身以外，还有客户。因为客户买不到好的产品，也买不到好的服务，可能还有一些更极端的状况，就是企业的生命不是太长久。但是设备它需要服务，那不能买了之后两年、三年就生产设备的企业都不见了，是吧？所以还是要买一个生命力健康的品牌，我觉得这也是对自己的一个保障吧！有时候我们也会面临一些销售压力，但是我会去选择我的客户，如果这个价格或者付款方式真的很不友好，我们是可以选择的。因为我这样做其实也是对他负责，对我自己负责。
Corrface全瓦通CEO罗旭峰：第二个问题就是印刷机是东方精工的主力产品，东方精工的印刷机在国内、在世界上都是知名的品牌，最近这几年中国的内卷首当其冲的就是在印刷机，东方精工这几年的销售在国外会更多一些，在国内会偏少一些，今天我们看到咱们也发布了东方精工最新的固定式联动线，那么对于中国市场东方精工会去加入内卷，还是会保持自己平稳的节奏去进行销售和服务？
东方精工全球总裁邱业致：根据我们自己的理念和战略，我们是不会加入内卷的。因为我们认为内卷对行业的健康发展并不是一个好的选择，因为它不像一般的普通消费品嘛，他就是消耗掉了，但是设备他是要用来赚钱的。所以我们不会加入内卷。但我还是会坚持东方一直以来的理念，就是把我们的产品做好，把我们的团队打造好，这样就可以去持续的服务好我们的客户。因为市场上客户的理念也是不同的，很多的客户其实他也是看长远的，我们也会去寻找一些经营理念和文化都比较接近的客户去合作，不希望是过分重视眼前利益。第二，因为东方的产品始终是全球化，其实在中国市场，我们的份额并不是最多，我们80%的市场都来源于国际市场，比如美国、欧洲，还有一带一路的这些新兴国家，我们的占比都很大，所以我们会看到这一些机会。现在我们国家也在鼓励中国的企业要大胆的走出去，走出去说起来比较容易，但是真正能够具备走出去实力的企业也并不是那么多。与其要参与内卷，我觉得不如苦练内功，毕竟打铁还得自身硬。
Corrface全瓦通CEO罗旭峰：下一个问题是关于fosber瓦线的部分。刚才发布会上有讲到fosber的新工厂即将投产，那也会有一个产能产量的释放，那对于瓦线的布局以及未来的市场，您是怎样看待的呢？
东方精工全球总裁邱业致：因为fosber是一个高端的瓦线品牌，中国的整个产业也在升级，所以我们觉得fosber生产线的定位很好的契合了整个产业升级的机会。再加上东方精工是一个中国公司，所以他能够更好的去了解中国市场，在整个产业升级的过程中能够去理解客户的需求、人的一些特点、市场的一些特点，所以我认为对fosber品牌，特别是对中国市场，包括东南亚市场，以及一些新兴的市场，对我们来说是一个很好的机会。所以这也是为什么总部会决定加大对合适合生产线的投资。其实我们不仅仅是加大了fosber在中国的投资，这个新的工厂在意大利卢卡——fosber的总部，我们也进行了大概4,500万欧元的投资，这个新闻在欧洲已经发布了，你们也可以去看一下！