导语
公务员考试的正在迎来新变化。2月底，“多省份公务员扩招”还登上了微博热搜榜单。其中扩招最多的省份增加了约80%的招考名额；不少地区还放宽了年龄限制；甚至有些岗位还取消了学历要求。近年来，以中公、粉笔为代表的公考机构在快速发展后，暴露出了诸多问题，亏损成为了它们共同面临的困境。公考持续扩招的大背景下，公考机构们能否迎来发展的新机会？
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互联网公司下场，公考赛道变拥挤
2 月末，“2023年多省公务员扩招超50%”登上微博热搜。据统计，各省在2023年扩招是普遍趋势。其中，甘肃省、云南省、广西壮族自治区、内蒙古自治区4地扩招超过50%，扩招规模分别达79.7%、59%、55.2%、50.7%。整体来看，2023 年省考扩招幅度超过 17%。
招录人数大增外，更多招收应届生、放宽应届硕博年龄限制等政策也扩大了公考的招考人群。据多地已公布的2023年省考最终报名数据显示，国内总报名人数超过520万。
闻风而动的，不仅是公考培训机构，还有正在把职业教育当作第二增长曲线的知乎。继去年推出职业教育品牌“知学堂”后，知乎在教育领域的布局正在加快。近日，知乎上线一起公考AI课 APP，据悉，一起公考 AI 课是知乎旗下专注于提供公考课程内容的品牌，利用AI教学技术为考生提供有关公务员考试的课程内容。目前该APP主要提供行测的笔试部分，后续会提供更丰富的学习内容。
在 K12 教育领域已经被反复提及的 AI 技术，开始进入公考备考领域。
此前，公考教育领域长时间被少数几家公考机构所垄断。中公教育、华图教育凭借较为悠久的历史和广泛分布的线下网点确立了自己的龙头地位；而粉笔则抓住了在线教育的机遇，通过线上线下相结合的方式在公考市场获得了一定的优势，并于年初正式在港交所挂牌上市。
尽管公考领域的竞争对手相对来说并不多，但对于新入局的知乎来说，所要面对的竞争压力并不小。
虽然教育和技术相结合是近些年来的风口，但长久以来，教育行业都非常依靠品牌沉淀、名师带动，老牌教培机构也因此形成了一定的壁垒。进入教育赛道的跨界品牌或者新兴品牌，很难迅速与消费者建立信任，在教育领域，名师和教研经验相比于技术沉淀要有说服力的多。不过，相比于公考机构们动辄数百上千甚至上万元的课程，知乎的一起公考AI课价格相对较低，目前只需要198元就可以获得全套行测笔试内容，但覆盖内容更广泛、授课形式更多样的专业公考机构，目前还是比知乎有优势的多。
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公考机构，缺的不是学生
知乎的加入，虽然短时间内尚难改变公考培训的格局，但无疑正在对增长放缓、身陷亏损危机的公考机构们带来新的压力。
中公教育业绩预告显示，2022 年中公教育预计净亏损约为 9- 12 亿元；粉笔则在其招股书中显示，2022 年上半年净亏损为 3.92 亿元。曾经，中公、粉笔高度依赖的协议班模式，虽然在前期帮助其快速吸纳考生，但最终成为了让其身陷亏损漩涡的元凶。随着公考热的逐渐升温，学员考试通过的比例正在逐年下降，随之而来的便是协议班退费率逐年上升。
这让中公教育和粉笔陷入了一个营收上的困境，学员的增多并不意味着利润的增加，反而会随着退款率的上升导致其严重的债务问题。
根据中公教育 2022 年第三季度的财报显示，其合同负债达到了 47.36 亿元，较 2022 年初的 30.64 亿元大幅增加 54.48%，而合同负债主要来源于协议班的预收费。与此同时，中公教育的现金及现金等价物只剩下 4.57 亿元。也就是说，协议班一旦出现较高的退费率，就会对中公教育的现金流产生巨大影响。
粉笔的流动负债也同样不乐观。粉笔的招股书显示，截止 2022 年 6 月 30 日，粉笔的流动负债为 11.43 亿元，而这个数字在 2019 年 12 月 31 日时还仅为 4.28 亿元。两年半的时间里，粉笔的流动负债增长将近 3 倍。
尽管协议班的弊端已经暴露无遗，但公考机构仍然难以抵挡协议班的诱惑。公考机构们利用协议班，可以在短期内向考生收取较高的培训费用，并且只有在考生考不过时才要退还部分费用，可以大幅增加资金流动性，提升自己的盈利水平。
因此，尽管各家机构都大幅减少或取消了高收高退的协议班型，但仍然保留了一些协议班。而坚持不放弃协议班就意味着其合同负债的问题无法真正解决。更糟糕的是，流动负债的变化很大程度上受到公考形势变化影响的通过率所制约，而非机构自身所能掌控，营收的不稳定性和风险都显著提高。
协议班对于公考机构们来说，已经成为了一把悬在头上的达摩克利斯之剑。它可以吸引更多的学员报名，但也会增加退款率和运营成本。尽管公务员持续扩招已经是大势所趋，但并不意味着公考上岸将会变得更加容易。也就意味着，协议班的退款率很难因为公务员扩招出现显著下降。
从目前的政策来看，公务员扩招虽然增加了岗位数量，但是也会吸引更多的考生报名，尤其是那些原本没有考虑公务员的应届生和不在年龄范围内的超龄人员。这样一来，公务员考试的竞争压力难以在短时间内缩小，甚至可能会更加激烈。随着越来越多的公司开始加码公考赛道，单靠协议班已经不足以保证公考机构的优势。要想在众多对手中脱颖而出，公考机构必须从教学质量、服务水平、价格优势等方面下功夫，才能找到新的增长点。