来源 :中国经济时报2025-11-04
近日，以岭药业在机构调研活动中，向华创证券、国盛证券等百余家投资机构阐述了其院内院外协同、品牌渠道并重的产品推广策略。这一战略的深化实施，标志着这家创新中药龙头企业正从传统的医疗渠道驱动，转向更加立体、多元的市场拓展模式。
在院内市场，以岭药业坚持以科研成果和循证证据作为市场拓展的核心驱动力。该公司表示，将通过持续开展高标准的临床研究，不断拓展产品的应用科室和疾病场景，推动产品从专科用药向多科室协同用药发展。
值得关注的是，对于已纳入医保目录的解郁除烦胶囊和益肾养心安神片，以及此前获批的通络明目胶囊，以岭药业表示正在稳步推进院内准入。随着学术证据的持续积累和医院覆盖率的稳步提升，这些产品的市场潜力有望进一步提升。
其中，通络明目胶囊所处的糖尿病视网膜病变(DR)治疗领域具有显著市场空间。数据显示，我国糖尿病现患人数约1.16亿，其中约34.6%的患者并发视网膜病变。随着基层筛查率的提高和患者健康意识的增强，这一领域的药物需求将持续释放。
在院外市场，以岭药业确立了“品牌致胜、形成规模”的战略方向，计划通过强化品牌建设，提升消费者认知度和用药依从性，同时深化与连锁药店终端、电商平台的战略合作。
此外，以岭药业正积极布局O2O线上平台，通过提升购药便利性来优化患者服务体验，有助于触达更广泛的潜在用户群体。这种线上线下融合的渠道策略，不仅能够更好地服务年轻一代消费者，也为慢病患者的长期用药管理提供了便利。