来源 :龙佰集团2024-02-23
2024年度供销大会
主会场
2024年2月21日下午，龙佰集团隆重召开2023年度供销大会。集团董事长和奔流，副董事长、副总裁许冉，总裁吴彭森，党委书记张刚，财务总监申庆飞，研发副总裁陈建立，董事会秘书、副总裁王旭东，监事会主席、党委副书记张海涛等总裁助理级以上领导出席会议。会议由董事长助理、销售公司副总经理姚革主持。
集团各部室、基地主要领导班子，供销、技术、质量部门负责人、管理骨干及受表彰的“营销标兵”“突出贡献奖”获得者等400余人参加。
会议采取现场和视频方式进行。主会场设在总部报告厅，攀枝花基地、云南基地、德阳公司、襄阳公司、甘肃基地、东方锆业、东方钪业等地共设12个分会场。
董事长和奔流作重要讲话
会上，董事长和奔流对过去一年供销工作取得的成绩给予肯定，并就新一年供销工作明确新部署提出新要求。他说，2023年，集团认真贯彻落实党的二十大精神实现良好开局，主业钛白粉产销分别取得增长20%的骄人战绩。2024年，是中华人民共和国成立75周年，更是龙佰集团实现“十四五”规划目标任务的关键一年，因此，做好今年工作意义重大。结合国际国内新形势和激烈的市场竞争，他强调：必须要做出供应、销售模式的战略性调整，全体供销人员要保持与销售、供应市场步调一致甚至提前一步，加速供应链体系、销售体系改革，适应发展节奏。为此，他提出如下四点重要指导思想和要求：
第一，全营冲刺，目标必达。供销系统改革要以补链和延链为抓手，聚焦成本、效率，全力提升完整性、先进性、高效性。全体销售人员要紧盯2024年既定营销目标，坚定信心，鼓足干劲，坚定不移，全力以赴高质量完成任务。他强调：销售必须服务于企业发展和公司战略，正确处理市占率、价格和库存三者的关系。全体营销人员要怀着“卓越龙佰·全球龙佰·百年龙佰”的愿景，实现年度工作目标和“十四五”规划目标的双突破。
第二，改革攻坚，向新求变。要以辩证角度去看待供应链、销售的细化、变革以及过程管理，改革不可能一蹴而就,需要久久为功、迭代升级。要时刻保持居安思危、居危思进的危机感，聚焦关键点持续发力，不断撕开口子闯出天地。一是以健全SAP运行、优化供应链和项目管理为切入点，打造供销板块的“龙佰模式”;二是实现采、产、储、运、销无缝衔接，联动发力，实现产品竞争力提升和利润最大化。
第三，全球布局，市场第一。要牢固树立“市场第一、客户至上”营销理念，做强、做大、做实供销市场。一是要毫不动摇，抓住关键客户开发，深耕存量。二是要坚定不移，开拓增量，向竞争优势、客户维护和新产品要增量，同时探索新的市场营销模式。三是要全力以赴，实现从产品营销到品牌“赢销”。
第四，严抓管理，强化作风。销售系统要以销售“新兵”的状态，以“空杯”心态去开展工作，以“苦干”“巧干”、“持续干”和“安全干”的拼劲和闯劲再拓市场新业绩。
副董事长、副总裁许冉作2023年度供销报告
会上，副董事长、副总裁许冉作2023年度供销工作报告。她以图表形式分析对比全球钛白粉行业营收、利润率等情况，特别是对标全球硫酸法、氯化法钛白生产基地的产能、利用率等情况，对未来五年行业钛白粉的发展趋势进行预测，并提出系列事关企业未来发展、值得深思的话题和自我见解，进一步明晰龙佰在全球钛白粉行业发展的位次，旨在对标先进，找准差距，明确方向，加快跨越。她提出：营销人员在做市场分析时，既要踏实做事，更要深入了解、分析竞争对手的实力，熟知自身所处的竞争环境，采取有力营销策略实现营销工作的可持续发展。
党委书记张刚宣读表彰文件
董事长和奔流为营销“突出贡献奖”代表颁奖
总裁吴彭森为“营销标兵”代表颁奖
董事长和奔流与获奖代表合影
为表彰先进，激发营销人员工作干劲，集团党委书记张刚宣读《关于表彰2023年度“营销标兵”的决定》和《关于授予2023年度营销“突出贡献奖”的决定》，董事长和奔流、总裁吴彭森分别为供销系统荣获“突出贡献奖”和“营销标兵”的优秀代表进行颁奖。
各版块负责人签约现场
会上，钛白粉、钛金属、新能源、矿山、炭素、锆业等板块负责人分别作表态发言，认真总结2023年度工作重点和亮点情况，并明晰2024年发展思路和目标，定位明确，举措务实，部署有力，信心十足。
为推动2024年营销目标任务的顺利完成，各产业板块销售负责人依次上台签订销售业绩目标承诺书，副董事长、副总裁许冉与签约人员合影留念。“营销标兵”代表李唯娜、陈伟光、王大勇分别作表态发言。
同心筑梦，绘就鲤跃龙腾盛世；扬鞭奋进，共谱龙佰发展新篇！2024年将是集团实现全面管理的跃升之年、破茧之年。广大干部员工将认真领会董事长和奔流的重要讲话精神和集团对新一年供销工作的战略部署，进一步在“平台发展、核心业务、市场营销、人力资源、品牌发展、智改数转”上久久为功，在新的征程中，再立新功、再创辉煌！