海南瑞泽(002596)2023年半年度董事会经营评述内容如下：
一、报告期内公司从事的主要业务
(一)公司从事的主要业务
经过多年的深耕细作以及探索扩张，公司目前已由创建初期的单一商品混凝土生产与配送企业，发展成为一家拥有规格品种齐全的商品混凝土生产与配送、园林绿化设计及施工、市政环卫服务与工程等产业链丰富的大型股份制集团企业。
截至本报告披露日，公司从事的主要业务包括商品混凝土生产与销售、园林绿化业务、市政环卫业务。公司各业务板块主要产品或服务内容如下：
(二)公司各板块经营模式变动、主要业绩驱动因素
1、经营模式变动情况
报告期内，公司各业务板块均延续原有采购、生产、销售、提供市政环卫服务、施工结算以及项目运营模式，经营模式未发生变化。
2、主要业绩驱动因素
公司营业收入主要来源于商品混凝土的销售收入、园林绿化业务收入、市政环卫服务和环卫工程收入。
(三)公司各板块所处行业发展情况以及公司各板块的行业地位
1、各板块所处行业发展情况
(1)商品混凝土行业
2023年上半年，各级政府为了加快建设以实体经济为支撑的现代化产业体系，推动水利、交通等重大基础设施建设，基建投资逐渐恢复。2023年1-6月全国固定资产投资(不含农户)同比增长3.8%，基础设施投资同比增长7.2%，市场对商品混凝土等建筑材料仍有需求。但近年来，混凝土的下游地产行业投资持续下行，2023年上半年全国房地产开发投资下降7.9%，房产项目施工进度缓慢，项目建筑材料用量支撑不足;同时混凝土行业间竞争激烈，企业整体应收账款较高，回款周期长，企业资金成本增加且存在资金链断裂的风险，给企业生产经营和履行合同带来了不利影响，短期内混凝土行业呈“供需双弱”态势。报告期内，公司混凝土销售所在地区受地产行业政策的影响，区域市场内对混凝土的需求不足。
(2)园林绿化行业
近年来，园林行业紧跟国家生态文明建设和产业政策步伐，不断调整经营结构，从传统地产、市政园林绿化到生态建设、土壤修复、特色小镇、文化旅游和乡村生态环境管理，业务发展多元化，传统园林绿化行业面临转型压力。
目前我国园林绿化企业数量众多且普遍规模偏小，单个企业市场占有率不高，行业竞争激烈、集中度低，呈现出“大产业、小公司”的特点。一些拥有资源的企业在竞争中涌现出来，成为行业的龙头企业，行业内优胜劣汰效应逐渐显现。同时，园林绿化企业普遍面临前期垫资施工以及工程结算回款周期长等问题，对企业资金造成一定的压力，导致部分园林企业的市场开拓能力不容乐观。
(3)市政环卫行业
近年来，市政环卫行业运作模式已经从最基础的清扫保洁、垃圾收运、垃圾处理逐渐向绿化管养、水域保洁、病虫害消杀、城市基础设施管理、城市广告资源管理等城市服务延伸，服务范围逐渐扩大。同时在“碳达峰、碳中和”的政策背景下，国家加大了对城镇污水、垃圾和危险废物集中处置等环境保护基础设施的建设投资，以及各地方政府相继出台政策，大力扶持市政环卫、生态环保行业的发展，有力拉动了环保产业的市场需求，市政环卫行业有望从中受益。
根据E20环境平台统计，近三年来，参与环卫市场化项目争夺的环卫企业从5000家涨到10000家。目前参与环卫运营市场的主要有三类企业：一是体现纵向一体化能力的上游环卫装备制造商和下游垃圾处理商，其在设备领域或下游垃圾处理上更具优势;二是以上市公司玉禾田(300815)、侨银股份(002973)为代表的的专业环卫企业，借助资本市场迅速发展成为全国性大型专业的市政环卫企业;三是具有大型地产背景的物业管理龙头企业，通过投资并购方式收购环卫服务性企业，实现行业介入，市政环卫行业市场竞争更趋激烈。此外，随着城市综合管理走向精细化、机械化、智能化、新能源化，项目以运营品质、成本控制、科技赋能为核心的竞争壁垒日益强化，导致强者越强、弱者愈弱。中小环卫企业资源有限、资金不足，在激烈的市场竞争中可能会面临丢失老项目，新项目拓展困难的尬尴局面，加大了中小型市政环卫企业的市场竞争压力。
2、公司所处的行业地位
(1)商品混凝土业务
目前，公司在海南省共计拥有10家商品混凝土搅拌站，26条生产线，设计产能达780万立方米，覆盖海南省包括海口、三亚、琼海、陵水、澄迈、儋州等各主要市县，公司商品混凝土业务在海南省市场占有较高的份额。公司凭借长期积累的品牌、规模、技术等优势，成为海南省内最具竞争力的商品混凝土集团企业之一。
(2)园林绿化业务
近些年，随着园林绿化行业资质取消、行业门槛降低，行业竞争不断加剧，公司园林绿化业务缺少必备的竞争优势，且园林绿化企业在前期需要垫资施工，后期结算回款周期长，对企业造成一定的资金压力，导致大兴园林在业务拓展方面受到一定的影响。
(3)市政环卫业务
公司子公司广东绿润经过多年的发展，其业务已经涵盖城乡环卫绿化(含生活垃圾分类业务)、危废固废处置(含建筑垃圾处理及利用)、环保工程、物业环卫清洁等。广东绿润凭借专业的技术水平和服务能力、高效的运营管理体系，在佛山、珠海、江门等粤港澳大湾区建立了良好的口碑和品牌知名度。此外，广东绿润将借助公司总部在海南的地域优势，积极拓展海南地区清扫保洁、垃圾分类等相关业务，逐步打开海南省内的市政环卫市场。
二、核心竞争力分析
1、区位优势显著，政策红利不断
2023年上半年，海南自由贸易港建设项目2023年度第一、第二批项目集中开工，总投资额963亿元，其中，2023年计划完成投资294亿元。海南自贸港政策红利持续释放，随着江东新区潭连变电站项目、柯渡医学科技海南美安产业园、国家热带农业科技成果转移转化中心项目、恒力集团凤凰海岸写字楼等项目的投资建设，将刺激市场对建筑材料、园林绿化和市政环境卫生服务的需求。公司主营业务中商品混凝土、园林绿化以及市政环卫业务，正好与海南省自由贸易港建设这一宏观政策高度契合。
2、规模+品牌优势
公司全资子公司瑞泽双林建材是海南省大型的商品混凝土生产企业。经过多年专业经营，瑞泽双林建材在混凝土生产、浇灌与配送以及智能混凝土、海工混凝土、彩色景观混凝土、透水混凝土等特种混凝土的研发方面积累了丰富的经验。
公司全资子公司广东绿润凭借丰富的行业经验在珠海、佛山、江门、肇庆和中山等粤港澳大湾区内市场建立了良好的口碑和品牌知名度。
3、稳定高效的管理团队
公司拥有优秀的管理团队和稳定、高效、专业的核心团队，能够秉持着创业之初的进取精神，沿着公司制定的发展规划稳步推进，有效地传承公司的企业文化。此外，公司根据发展形式和市场环境的变化，积极引进人才和培养人才，不断完善、优化用人机制，面对市场形势能够保持高度的灵活反应能力，为公司拓展各板块业务夯实基础。
4、研发和技术创新优势
公司自创建以来一直将创新视为生存和发展的生命线，坚持以市场为导向、产品为核心，不断引进和应用新设备、新工艺，优化商品混凝土配合比、改善工程项目管理体系，重点专注南海严酷环境下混凝土微结构调控与耐久性提升关键技术及应用、利用海砂制备生态友好型城市景观建筑材料的关键技术研究与应用、城市固废智慧管理体系以及环卫一体化下的垃圾分类系统体系等研发项目，有效控制各项成本费用，增强公司产品、服务的竞争力。同时，公司与武汉理工大学、海南大学等高等院校建立了长期的合作关系，以学科交叉和技术集成创新为主要的创新途径，进行产学研的深度结合，通过技术研发不断提升公司产品品质，使公司在区域市场上更具竞争力。
三、公司面临的风险和应对措施
1、宏观经济和产业政策风险
近年来，国内外宏观环境复杂多变，未来仍存在较大不确定性。公司商品混凝土业务受宏观经济波动、国家产业政策的影响较大，如果国内经济发展缓慢，基础设施投资、产业投资、房地产开发等投资增速下滑，行业市场竞争激烈，公司可能面临混凝土市场需求减少、市场开拓难度加大、原有客户订单减少的风险。
应对措施：公司将密切关注行业动态和政策导向，及时把握行业发展变化趋势，提前布局，制定切实可行的发展战略;密切关注海南自由贸易港重点项目的进展情况，加大市场开拓力度，持续拓展优质客户群体，促进公司整体盈利能力提升;同时提高公司治理水平，稳步开展降本增效工作，加强品牌驱动，发挥产品优势，不断提高市场应对能力和竞争水平。
2、应收款项较高的风险
公司商品混凝土、园林绿化业务施工周期长、结算周期长，下游施工单位营运资金周转压力大，商业票据违约现象频发;市政环卫业务受地方财政资金紧张的影响，出现了付款周期延长、拖欠服务费的情形。受上述因素综合影响，报告期末公司应收账款余额较高，计提信用资产减值准备较大，影响公司盈利。
应对措施：(1)公司已根据企业会计准则计提了资产减值损失和信用减值损失，严格执行会计政策，控制相关风险。(2)公司将密切关注外部环境变化趋势，制定严格的销售回款考核制度，加强应收账款的催收和清理工作。(3)公司对客户的信用状况和信用期进行分级管理，动态跟踪，对风险客户及时采取行动，通过诉讼方式降低坏账风险。报告期内公司商品混凝土业务板块(包括分公司、子公司、受托管理公司)作为原告共计新增诉讼案件41起，涉诉金额共计7,098.91万元。(4)针对园林工程项目款，公司将通过加强项目结算力度、加速办理验收移交等方式，加速回笼资金，降低流动性风险，确保公司稳健经营。(5)针对市政环卫业务，公司将密切与地方项目政府部门磋商，妥善解决服务费拖欠的问题。
3、流动性风险
由于PPP项目建设融资导致公司债务性融资总额较高，截止报告期末，公司有息债务合计145,580.43万元，公司为下属公司提供担保的借款余额合计134,515.02万元。公司货币资金余额10,247.94万元，其中受限金额3,735.65万元。公司园林绿化业务、混凝土业务、市政环卫业务需垫资，融资利息需支付，故公司存在流动性风险。
应对措施：(1)加强资金的集中、统一管理，集团公司资金管理中心根据各板块的资金需求，制定合理的资金计划，提高资金利用率。(2)公司将根据客户履约能力的变化重新评估对客户的信用，根据评估结果调整对客户的赊销额度、赊销期限，控制应收账款的规模，在业务经营与业务回款方面达到新的平衡，保持合理的资金存量，确保公司稳健、持续经营。(3)加大应收账款的清收力度，对于超过账期的应收款项，将通过发函、诉讼等方式进行催收。(4)针对即将到期的银行贷款，积极寻求续贷方式解决。(5)寻求其他融资渠道，包括但不限于债务融资和权益融资。(6)盘活应收账款清收过程中取得的抵账商品房等长期资产;(7)与PPP项目甲方沟通未付的缺口性补助的解决方案，同时寻求处置公司子公司投资持有的贵州罗甸兴旅投资开发有限公司(PPP项目公司)的股权及完成公司对其贷款担保的解除。
4、商誉减值风险
公司并购广东绿润、江西绿润、江门绿顺后，构成非同一控制下企业合并，在合并资产负债表中形成一定金额的商誉。根据《企业会计准则》规定，公司于每年年终需对商誉进行减值测试。若未来市场环境发生变化、行业竞争加剧等导致被并购公司广东绿润的经营状况不达预期，公司将存在再次计提商誉减值的风险。
应对措施：公司将加强并购后管理工作，密切关注市政环卫行业的发展动态，积极拓展市政环卫及生态环保业务，通过在技术、业务、客户等方面的资源整合为广东绿润赋能，并充分发挥公司各业务板块协同效应，促进广东绿润自主经营管理能力的提升，降低商誉减值对公司经营业绩的影响。
5、股份质押可能带来的相关风险
目前公司实际控制人及其一致行动人股份的质押率较高，存在多笔质押逾期及被司法冻结的情况，同时公司实际控制人之一张海林先生已经发生股票被司法拍卖的情况。若未来实际控制人不能与相关债权人达成和解，将可能继续面临质押股份被平仓的风险或者被质押权人司法冻结并拍卖的风险，对公司股价、控制权的稳定性及生产经营等会造成较大负面影响。
应对措施：公司实际控制人将通过三亚水稻国家公园项目寻求股权合作以及处置其他有效资产等举措筹集资金，解决质押股份逾期问题。公司也将努力以提升业绩等方式稳定股价，降低质押股份被处置对公司造成的风险。公司将密切关注实际控制人解决股份高比例质押问题的进展情况。
四、主营业务分析
报告期内，公司实现营业收入78,481.91万元，较上年同期下降21.68%。受收入下降、计提信用减值损失、资产减值损失、财务费用等诸多因素的影响，实现归属于上市公司股东的净利润-9,230.14万元。报告期内公司各板块主要经营具体情况如下：
1、商品混凝土板块
2023年上半年，海南省固定资产投资同比增长2.4%，其中房地产开发投资同比增长2.6%，受房地产调控持续影响，相关建设项目进展缓慢，导致商品混凝土需求量同比下降12.5%。
报告期内公司商品混凝土销量102.65万立方米，较上年同期下降1.24%;商品混凝土板块实现营业收入56,688.07万元，较上年同期增长2.71%;商品混凝土产品毛利率与上年同期持平。
2、园林绿化板块
2023年上半年，园林绿化行业市场竞争加剧，大兴园林在业务拓展方面受到影响，上半年未承接新业务，导致园林绿化业务实现营业收入1,706.67万元，较上年同期下降65.93%;又因应收账款、合同资产等资产减值准备计提，导致报告期内公司园林绿化板块出现亏损。
3、市政环卫板块
报告期内，广东绿润所在区域各环卫企业进入存量空间市场化竞争，环卫市场竞争激烈，新中标项目较少，传统环卫保洁、工程项目、固废处理等业务量同比有所下降，导致实现营业收入20,087.18万元，较上年同期下降17.95%;毛利率同比略有下降;同时根据资产的实际情况计提了资产减值准备以及信用减值准备。受上述因素的综合影响，报告期内公司市政环卫板块出现亏损。
4、资产减值对利润构成影响
报告期内，因回款及项目结算、工程进度不及预期，公司根据应收款项、合同资产等资产的实际情况计提了资产减值准备和信用减值准备，本报告期内计提减值准备合计6,318.60万元。
5、财务费用对利润构成影响
报告期内，公司计提财务费用4,789.29万元，对公司2023年上半年利润构成影响。