来源 :中金在线2022-09-06
近年来，全球专用通信行业竞争格局趋于稳定，高端客户的粘性持续增强，市场集中度进一步提升。在此过程中，海能达凭借其核心技术及产品优势叠加全球化的战略布局取得了专用通信行业全球Top 2的行业地位，成为我国专用通信产业在国际市场上的一张名片，而正是这样一名“隐形冠军”，在经历了一系列外部冲击、内部变革带来的严峻考验后，正在迎来企业经营的触底回升。
重回稳健经营之路
面对一系列内外冲击对企业带来的经营挑战，海能达从“内省”开始，进行了深刻的管理变革：持续推进精细化运营，严控运营性费用，重视业务质量和现金流管理；及时调整营销策略，大力发展渠道和行业合作伙伴的同时全面推行数字化营销，提升企业经营效率；剥离部分非核心资产，降低负债规模。经过三年的沉淀，海能达各项营运指标逐渐向好，经营性现金流已连续11个季度为正，回收了近27亿元现金，应收账款余额从2019年底的48.2亿元下降至30.4亿元，资产负债率从2019年的62.4%降至55.0%，正逐步迈向高质量发展的道路。在此基础之上，海能达也凭借其深厚的技术实力及前瞻的战略布局，进入了新业务领域的快速增长阶段，为企业未来的快速增长增添了强劲动力。
根据其近期发布的半年度报告，海能达上半年实现整体上半年度营收24.4亿元，归母净利润0万元-2500万元，同比扭亏为盈，其中二季度实现8442万元，同比增长211.3%，实现扭亏为盈。海能达表示，上半年公司围绕“拼增长、抓效益”的总体目标及“2+3+1”总体业务布局，主营业务收入实现稳定增长，运营费用同比有所下降。
夯实渠道，赋能合作伙伴
在营销上，我们看到海能达通过主动调整来应对后疫情时代的不确定性：商务活动易受延期影响，海能达即调整战略发展渠道业务。渠道业务是政企行业市场的立命之本，具有更好的现金流，市场需求在后疫情时期正快速恢复，有利于帮助公司传统业务快速突破增长瓶颈。海能达精准识别了这样的市场机遇，开始大力发展渠道经销商及合作伙伴，从行业客户端促进业务实现收入增长。
在海外，海能达在印尼、泰国、南非、韩国、土耳其等国家开展以“Make connection, lead the future”为主题的全球合作伙伴峰会，并在官网发布了全球渠道招募计划，面向全球广拓合作伙伴及经销商，上半年，海能达的欧美地区渠道业务已经实现了快速的增长，广大新兴市场国家和地区的经销商和行业合作伙伴数量也快速增加。在国内，继去年“智领中国行”取得成功之后，海能达于近日正式启动了“2022 智享中国行活动”，由重庆站始发，在国内多个重点核心城市携手和赋能核心合作伙伴，共同开拓渠道市场。
同时，海能达数字化营销体系日渐成熟，于7月上线了国内的数字化商城，并将在海外多个区域陆续上线商城，为客户提供了“一站式”下单的便捷服务，为广大经销商及合作伙伴赋能的同时，通过数据反馈推动企业整体战略升级及产品的发展创新。
轻装上阵，海外业务战略聚焦
前不久，海能达将2017年收购的英国子公司赛普乐以近11亿元人民币的价格卖出，获得约2.9亿元税前收益。值得注意的是，本次海能达转让的赛普乐股权仅包含重组后的欧洲公共安全业务，而2017年海能达以6.5亿元收购赛普乐时，包含了本次并未出售的西班牙Teletronic业务资产。海能达将本次出售赛普乐所得款项将全部用于偿还公司债务，预计将会降低资产负债率降至50%以下，并在有息负债将大幅减少的同时，继续减少利息支出、降低企业整体融资成本。
彼时，海能达将陷入经营困境的赛普乐提供资金支持并进行了一系列组织优化，帮助赛普乐在欧洲重建了在公共安全市场的品牌力，并快速恢复盈利。而海能达也通过本次收购，进一步补齐了公司的全球商业战略地图，树立了在全球专网领域的国际品牌形象。在强大的品牌力的推动下，海能达品牌在国内及新兴市场等发展中国家获得了广泛的客户认可，并多次在全球性通信展会CCW上崭露头角，荣获ICCA多项大奖。对赛普乐的收购、重组、后又出售的一系列组合拳帮助海能达在业务、品牌方面得到了有效提升，同时也获得了超额的投资回报。
其实早在去年底，海能达就已开始实施了在欧美等地区的“轻资产化”部署。2021年10月，海能达美子公司进入破产保护程序，通过此举，海能达将美国业务和资产进行重组，保障了北美地区的渠道业务顺利开展。本次出售赛普乐，与公司的整体战略调整和渠道转型可谓相得益彰。