2024年11月25日，好想你披露接待调研公告，公司于11月21日接待海通证券、财通证券、安联基金、长安基金、华富基金等8家机构调研。
公告显示，好想你参与本次接待的人员共1人，为投关经理汪红冬。调研接待地点为上海、杭州。
据了解，好想你在零食量贩渠道的经营情况良好，已进驻多个零食量贩和硬折扣系统，其中红小派枣仁派、枣夹核桃等产品销量较好，清菲菲红枣银耳羹也表现畅销。公司与鸣鸣很忙等合作伙伴关系紧密，将继续加强渠道合作，打造枣类制品爆品梯队。在专卖店方面，现有直营和加盟门店400多家，公司正通过高品质产品和优质服务链接消费者，并在销售旺季推出多种新品和升级产品，同时计划着重发展优质加盟商，稳健提升专卖业务。
公司在产品和渠道策略上，坚持红枣+健康锁鲜食品主业，巩固高端红枣业务，创新升级新品，加速线下渠道布局。同时，公司将聚焦创量创利产品，提升核心产品运营效率，并通过组织机制调整，如成立福利礼战队和电商战区，以及营销企划部，以提高营销策略的科学性和有效性，全力赋能业绩增长。
关于年度分红，公司将根据年度经营情况和未来可持续发展考虑，给予投资者合理、稳定的投资回报。
调研详情如下：
投资者交流问答:
1、公司目前在零食量贩渠道的经营情况?
答:目前公司已经进驻鸣鸣很忙、好想来、零食有鸣、戴永红、奥特乐等众多零食量贩和硬折扣系统。红小派枣仁派、枣夹核桃、去核红枣、免洗红枣在渠道销量较好,近期刚上的清菲菲红枣银耳羹在渠道也非常畅销。鸣鸣很忙是公司重要的合作伙伴,SKU数量多、业务量占比相对较高。后续公司会持续加强渠道合作,打造零食渠道枣类制品爆品梯队,发挥品牌优势、供应链优势,为消费者提供更多营养好吃、高性价比的健康休闲食品。
2、专卖店目前有多少家?未来还有开店计划吗?
答:线下门店渠道是公司收入和利润的重要来源,现有直营和加盟合计400多家。门店的作用是通过“高品质、高价值、优服务”链接目标消费者。当下,公司专卖渠道正在全力备战销售旺季,在高端红枣方面公司以百年古枣树接穗头茬枣、手工颗颗精选打造高品质、高价值礼赠产品,优化升级枣博士、特级健康情锁鲜枣等产品;在健康锁鲜食品方面,公司对清菲菲进行块型升级,加量不加价,并上市了新口味。同时,公司还推出了多种DIY、福利礼产品,从而满足消费者多样化、便捷化的消费需求。在新店规划方面,公司将着重发展优质加盟商,携手共赢,稳健提升公司专卖业务。
3、公司在产品或渠道等方面有什么策略调整吗?
答:公司会始终坚持红枣+健康锁鲜食品主业根基不动摇,一方面巩固高端红枣业务创新发展,继续打造大单品业务,创新升级差异化新品去皮(新质)红小派,加速红枣芝麻丸在线下渠道的布局;另一方面坚持线上引领,线下扎根的全渠道运营策略,以山姆会员店、永辉商超为渠道标杆,引领线下渠道加速拓展。此外,为了确保实现公司战略目标,公司通过对全部产品SKU逐一梳理,聚焦创量创利产品,提升核心产品运营效率,释放生产保供应压力,提质增效;在组织机制方面,公司成立了福利礼战队,旨在积极挖掘福利礼场景消费者需求;并把货架电商战区和兴趣电商战区团队合并为电商战区,团队管理更加精益化,线上各平台之间协作运营更加高效化;还成立了营销企划部,方便进一步统筹产品、渠道、品牌管理工作,确保公司在不同渠道制定的营销策略的科学性和有效性,全力赋能公司业绩增长。
4、年度分红预期如何?
答:公司会根据年度经营情况,以及充分考虑公司明年经营战略和未来可持续发展的基础上,给予投资者合理、稳定的投资回报。