华夏儿女向来都是最擅长表达情感的种族，也是将人类情绪表达的最为丰富的人群，开心、难过、愤怒、幸福、思念等等感受，我们可以用无数种词汇将它们描写出来，并且让人体会到每一种情绪完全不一样的层次。
吴越王的好想你，是“陌上花开，可缓缓归矣”；唐伯虎的好想你，是“晓看天色暮看云，行也思君，坐也思君”；柳永的好想你，是“此去经年，应是良辰好景虚设”；李白的好想你，是“云想衣裳花想容，春风拂槛露华浓”；李商隐的好想你，是“何当共剪西窗烛，却话巴山夜雨时”；梁山伯的好想你，是“我从此不敢看观音”……
海子的好想你，是“今夜我不关心人类，我只想你”；张爱玲的好想你，是“宁愿天天下雨，以为你是因为下雨不来”；顾城的好想你，是“你一会儿看我，一会儿看云。我觉得你看我时很远，你看云时很近。”；杜蕾斯的好想你，是“我想你一定很忙所以只看前三个字就好啦。”……
今天我们来一起聊聊食品行业的“好想你”。
—01—
乘风破浪十二年
好想你健康食品股份有限公司(简称“好想你”)创始于1992年，主要从事红枣、冻干产品、坚果、果干等健康食品的研发、采购、生产和销售。那时，从树上摘下原枣贩卖已过时，枣类产品加工成为大势所趋，好想你作为当时第一批从事红枣加工的企业，凭借着养生概念与特色包装，迅速打开了市场。经过沉淀，好想你于2011年上市，成为红枣行业的上市公司(股票代码为002582)。
好想你作为中国红枣行业的龙头企业，28年来在红枣行业主要做了六件事情，一是改变了中国红枣的品质，二是改变了人们吃枣的方法，三是把红枣带到了品牌时代，四是塑造了一张河南靓丽的名片，五是打造了中国红枣上市股，六是助推了红枣品类期货上市。
好想你践行“让懂健康、要健康的人吃上健康食品”，秉承“新一代健康食品的引领者”的发展战略，聚焦“高端红枣好想你”的品牌定位，践行“一县一品、一区一店、一店千品、一品千店”的商业模式，打造特色农产品运营平台，做县域特色农产品运营商。
公司将以红枣为核心发展驱动力，利用冻干技术加工全国各地的特色农产品，实现一二三产的融合，打造特色农业的全产业链发展，形成产业兴旺的局面，助力乡村振兴战略的实现。同时，公司将继续依托资本市场，投资并购的健康食品企业，实现与公司的协同发展，做大做强中国健康食品产业，推动中国健康食品产业发展，为国人健康保驾护航!
时至今日，好想你已上市十二年了。
2011年5月20日，好想你成功上市，成为“红枣第一股”。根据2011年报显示，公司主营红枣产品，已经形成了十大系列300多种单品，上市当年，好想你便实现营收7.85亿元，增长19.44%，净利润1.13亿元，增长19.53%。上市第二年开始，好想你红枣主业日渐衰落。2012年至2016年，好想你扣非净利润连续下滑5年，其中2015和2016年，公司扣非净利润连续亏损。
在过去的12年间，好想你的业绩历经从山顶的最高峰到滑落至低谷，在2022年的年报中更是给出了一份净利润亏损约1.9亿元的成绩单，这也是好想你历史业绩的最低点。
2022年，好想你净利润亏损1.9亿，扣非净利润亏损2.13亿元，均是上市来的最差数据；再看向2023年一季度，好想你净利润1227万元，但扣非净利润亏损915万元。
而2023年作为好想你上市十二周年，在今年的520期间，好想你公司联合六大景点、商场、百万消费者共同发起了城市告白计划，触达百万消费者，以求提高公司品牌知名度。
520，一个浪漫的日子，也是好想你上市十二周年，好想你借机做了营销活动，在好想你官方微博的内容中可以看到，该活动主要包含郑州、杭州、淄博、北京、上海等城市，涉及产品为好想你“拥抱您”产品礼盒，在营销宣传上绑定情感表白属性。
可见，好想你上市的这十二年并非一帆风顺，但好想你仍然保持着乘风破浪的态势猛锐向前。
—02—
与百草味“分手”
2003年，百草味创立，经过稳定持续的发展，百草味跻身于国内休闲食品的行业前三，其系列产品线主要包括坚果、糕点糖果、果干、肉脯、海鲜、礼盒等五大系列300多SKU。
2006年，百草味的门店已达到140多家，全年销售额达1.5亿；2010年，百草味入驻天猫，仅用时4个月就拿到了食品类第一的成绩单；2014年，百草味电商销售额超过10亿……
2016年，当时的好想你作为“枣业第一股”以溢价近18倍（约9.6亿元）的价格收购百草味，获得百草味100%的股权，这在当时便是响当当的“国内零食电商并购第一案”。
在那时，百草味已经是线上坚果巨头之一，在它的加持下，好想你不仅增加了坚果类业务，同时也借此进行电商布局，最终业绩突飞猛进，营收从2015年的11.13亿元一路飙升至2019年的59.61亿元，净利润也从-323.3万元提升至2019年的1.926亿元。
然而没合作多久，好想你便与百草味“分手”，2020年，好想你以7.05亿美元（约合人民币49.53亿元）价格将百草味出售给百事可乐，兜兜转转后，好想你又回到了当初以红枣为主业的大单品时代，曾经横亘在其面前的发展难题——营收单一、增速下滑，再一次出现。
根据2020年的财报显示，好想你的坚果类营收11.87亿，占比39.55%，红枣及相关类营收6.66亿，占比22.18%，其他类、肉脯海鲜类、果干类则分别占比15.99%、10.89%、9.76%。到2021上半年，营收类别只剩红枣及相关类、其他、其他业务收入和坚果类（线下渠道销售）四项，其中红枣营收为3.57亿元，收入比例高达71.10%，其余品类收入分别为20.46%、5.74%和2.71%。
可见失去百草味后，披在好想你身上的绚丽的业绩外衣也随之消散。
自打2020年出售百草味后，好想你扣非净利润就开始转亏。在业内人士看来，出售掉百草味后的好想你单凭红枣主业难以具备溢价能力和市场空间，使业绩逐步陷入低迷。
对于好想你来说，有着多年营销经验的坚果业务本是一个很好的切入点，但在与百事的交易中，好想你签署了不竞争条款——不得通过线上销售与百草味业务相同的产品（枣类产品除外），涉及竞争性产品只能通过线下渠道运作。
不少业内专家认为，冻干食品拥有广阔增长空间。坚果业务走不通，好想你就将目标转向了冻干产品。
市场虽小，但却引来了众多玩家争食，不仅三只松鼠、良品铺子、来伊份等休闲零食品牌推出了冻干果蔬零食，连锁餐饮企业肯德基也推出了芙蓉鲜蔬汤、早餐粥等冻干食品；小米有品、网易严选等企业也上线了多款冻干食品；好想你在其中其实并不是很突出。
对于好想你来说，依靠大单品称雄的时代已经一去不复返……
—03—
寻找第二增长曲线
好想你在剥离了百草味之后，尚未有优质板块来支撑整个资本市场。业内人士认为，好想你目前聚焦的红枣业务科技含量较低、不具稀缺性，在市场中难以具备溢价能力和空间，也因此业绩发展陷入低迷，虽然好想你也在进行积极的布局，目前来看上市公司的整体含金量并不高。
好想你专注于红枣等细分品类，有优势也有劣势，优势在于能建立品类上的专业优势和规模优势，有利于消费者心智占位和控制成本；但劣势也非常明显，即发展会有较大瓶颈和局限，大家都心知肚明的是，如果没有子品牌发展起来，好想你很难有增长。
对于目前的境遇，好想你方面向媒体表示，2023年，好想你将坚持发展健康事业、做健康食品，产品以枣、果、豆为主，聚焦红枣主业和健康锁鲜食品，线上线下融合发展。并把红小派和豆菲菲作为今年重点增量业务产品，开拓公司第二增长曲线，提升主营业务盈利能力，带动业绩稳健增长，争取为投资者带来长期稳定的回报。
所以，红小派和豆菲菲就是好想你的第二增长曲线。
红枣的成熟期为一年成熟一次，每年第四季度集中采购一次，当前还未到红枣成熟采购季，所以目前还难以预判产量，也因此难以预判未来红枣采购成本。
在利润改善方面，好想你今年已对产品结构进行优化调整，把红小派和豆菲菲作为公司今年重点增量业务产品，红小派打造为新一代健康零食，豆菲菲作为豆花品类的创新突破，开拓公司第二增长曲线，带动好想你的业绩实现稳健增长，持续改善经营状况。
2023年好想你将加强新品红小派和豆菲菲的布局，其中红小派有望成为过亿级单品，2023年Q1实现销售额3000+万元，2023年5月起进入零食很忙系统，预计可贡献一定增量，全年目标1-2亿元。
豆菲菲产品成本方面，好想你采购节奏为每年Q4采购全年红枣用量，22年底红枣采购价为10-11元/公斤，对比21年底的14元/公斤采购价，23年的原料成本将有所降低。
好想你既要做健康中国理念的践行者，又要做新时代健康食品的引领者，近年来联合多家科研机构加大研发，推进拥抱您、维C枣、豆菲菲、红小派等大单品的不断上市，为大众提供了丰富的健康产品选择。
总的来说，好想你与百草味分手后虽未太大的亮眼表现，但好想你不断深耕于自己的领域，不断打磨自身的产品，在此基础上开辟更多的可能性，为消费者带来健康有保障的体验，这点是值得我们学习的。
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