红枣是一种传统的本土水果，具有很高的营养价值和保健功效，受到国内消费者的喜爱。近年来，随着国内红枣需求的持续增长，红枣产业规模不断扩大，但同时也面临着品质、价格、品牌等方面的竞争压力。
作为国内知名的红枣品牌之一，好想你（002582）在2022年却遭遇了业绩大幅下滑的困境。2023年4月28日，好想你发布了2022年年度报告全文，显示其实现营收14亿元，同比增长9.31%，但净利润却为-2.03亿元，同比下降469.84%。
收入增长9.31%，净利润却下滑469.84%
近日，好想你披露2022年年度报告，实现营业收入14亿元，同比增长9.32%，财报表述主要得益于直销渠道和坚果类产品的增长。
其中归属于上市公司股东的净利润-1.9亿元，同比下降407.82%，财报上表示主要原因是公司计提了百草味出售后的商誉减值损失和资产减值损失。
整体毛利率为22.79%，同比下降3个百分点，销售费用率为22.53%，同比上升4个百分点，主要受到原材料成本上升和产品结构调整的影响，经营活动产生的现金流量净额为-1.49亿元，同比下降313%。
2022年末，好想你的经销商总数为834家，净增加131家，好想你持续优化渠道体系和产品矩阵，布局红枣+健康锁鲜食品的战略。
这样的业绩表现显然不符合市场和投资者的预期，好想你为什么会出现这样的亏损？结合行业趋势及2022年财报，松果农业总结出以下三点原因：
首先是成本上涨，由于受到新疆红枣产量大幅下降的影响，好想你在2021年第四季度集中采购红枣原料的价格较高，导致报告期内生产领用红枣原料的价格同比大幅增长。
同时，报告期内电力、天然气等能源价格上涨，也造成了公司生产成本的上升。这些因素导致了公司毛利率的下降。根据财报数据，2022年，好想你的毛利率为33.69%，较上年同期下降了5.11个百分点。
其次是为了抓住新零售发展的机遇，提升品牌影响力和市场份额，好想你加大了直播电商、抖音、快手等新电商平台的投入力度。
虽然这些举措带动了营业收入的增长，但也使得销售费用有所增加。根据财报数据，2022年，好想你的销售费用为3.77亿元，同比增长17.54%，占营业收入的比例为26.93%，较上年同期提高了1.96个百分点。
最后是计提资产减值准备，受疫情管控导致物流受阻、内地主要红枣批发市场阶段性关停，消费低迷，使得红枣现货和期货价格出现下跌。公司基于谨慎性原则预计对部分红枣等存货计提存货跌价准备5,651万元。
出售百草味的好想你迎来行业冲击
好想你2022年财报中提到百草味出售后的商誉减值损失和资产减值损失，回想到曾经出售百草味这步棋好想你走对了吗？
2020年，好想你以7.05亿美元（约合人民币49.53亿元）的价格将百草味出售给了百事可乐，获得了近40亿元的收入。当时被认为是一笔成功的资产重组，为好想你腾出了更多的资金和精力来专注于红枣业务。然而，事实证明这一步棋并不明智，因为：
百草味是好想你的利润增长点，百草味是好想你旗下的休闲食品品牌，主要经营坚果、蜜饯、果干等产。百草味在2017年实现营收6.5亿元，同比增长51.6%，净利润1.3亿元，同比增长75.9%，占好想你总营收的25.8%，占总净利润的54.7%。
可以说，百草味是好想你的利润增长点，也是好想你多元化经营的重要支撑。
出售百草味后好想你陷入单一业务困境，出售百草味后，好想你的主营业务只剩下红枣产品，这使得公司的盈利能力和抗风险能力大大降低。
红枣行业受到原料供应、市场需求、行业竞争、政策监管等多方面的影响，波动性较大。特别是在疫情期间，红枣市场遭遇了前所未有的冲击，导致好想你的销售额和利润率大幅下滑。如果还有百草味这样一个稳定增长的业务，好想你或能够缓解一些压力。
出售百草味后好想你没有有效利用资金，出售百草味后，好想你获得了7.5亿元的现金流入，但并没有有效地利用这笔资金来改善公司的经营状况或寻求新的发展机会。
根据财报数据显示，2018年至2020年，好想你分别用于投资活动的现金流量净额为-1.08亿元、-1.17亿元和-0.74亿元，用于筹资活动的现金流量净额为-0.02亿元、-0.03亿元和-0.02亿元。
这说明公司没有进行大规模的投资或筹资活动，而是将大部分资金用于购买理财产品或存放在银行账户上。这样做虽然可以保证公司的流动性和安全性，但也牺牲了公司的盈利能力和成长性。
出售百草味这步棋对于好想你而言，并不算一步好棋。它使得公司失去了一个重要的利润增长点，陷入了单一业务困境，并没有有效利用资金来寻求新的发展机会。
红枣行业竞争如此激烈，好想你该如何“翻盘“？
红枣是中国传统的健康食品之一，具有补血养颜、健脾胃、安神益智等功效。随着消费者对健康食品的需求增加，红枣市场也呈现出快速发展的态势。据统计，2019年中国红枣市场规模达到了1200亿元，预计2023年将达到2000亿元。
然而，红枣市场也存在着一些问题和挑战，如产品同质化严重、品牌认知度低、消费者需求多元化等。在这样的环境下，好想你作为红枣行业的领导者，如何保持自己的优势和竞争力？
首先是加强品牌建设和创新能力，好想你作为国内红枣行业的领军企业，拥有较高的品牌知名度和影响力，但也面临着同质化竞争和消费者需求多样化的挑战。因此，好想你需要加强品牌建设，提升品牌形象和价值，增强消费者的忠诚度和认同感。
同时，好想你也需要加强创新能力，开发更多符合消费者口味和健康需求的新产品，拓展更多的细分市场和消费场景，提升产品附加值和差异化竞争优势。
其次是优化渠道布局和运营效率，好想你目前主要依靠线下专卖店和线上电商平台来销售产品，但这两种渠道都存在一定的局限性。线下专卖店受到疫情影响，客流量下降，运营成本上升，而且覆盖范围有限。线上电商平台虽然能够覆盖更广泛的消费者，但也面临着流量分散、平台佣金、物流成本等问题。
因此，好想你需要优化渠道布局，寻求更多的合作伙伴，如超市、便利店、餐饮店等，扩大销售网络和触达点。同时，好想你也需要优化运营效率，利用大数据、云计算等技术手段，提升供应链管理、库存管理、物流配送、客户服务等方面的水平，降低运营成本和风险。
最后要寻求多元化发展和战略合作，好想你在出售百草味后，失去了一个重要的利润增长点，也失去了一个重要的多元化发展方向。红枣行业虽然有着广阔的市场空间和发展潜力，但也存在着较大的不确定性和波动性。
因此，好想你不能只依赖于单一的红枣业务，而是需要寻求多元化发展，拓展更多的相关或补充性的业务领域，如其他健康食品、保健品、农业产业链等，形成更加均衡和稳健的收入结构。同时，好想你也需要寻求战略合作，与其他优秀的企业或机构进行资源共享、技术交流、市场拓展等方面的合作，实现互利共赢。
总结
好想你在2022年虽然实现了收入增长，但也遭遇了亏损困境。为了在未来实现盈利和发展，好想你需要再“加一把火”。
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