8月30日，定制家居龙头索菲亚公布2023年半年度报告，报告期内，该公司实现营业收入47.44亿元，其中第二季度表现强劲，营业收入29.39亿元，同比增长5.63%；归属于上市公司股东的净利润4.996亿元，同比增长21.31%。公司上半年经营性现金流净额14.20亿元，同比大幅上升858.28%。
业绩增长的背后，离不开行业的消费回暖，以及索菲亚品牌矩阵的活力释放。基于索菲亚品牌、米兰纳品牌、司米品牌及华鹤品牌，四大品牌齐发力，最大程度覆盖了不同的消费人群，不断推动索菲亚业绩获得增长新动力。展望下半年，在一系列政策推动下，家居消费需求有望进一步扩大，全年业绩有望维持稳健增长。而头部家居企业也有望从中获得发展机遇，助力产业高质量发展。
多品牌释放动力，米兰纳增速靓丽
今年上半年，家居行业龙头企业在品牌、渠道、产品、产能等优势突出，持续抢占中小企业市场份额。记者获悉，索菲亚今年上半年的净利润为4.996亿元，同比增长21.31%。
据了解，为满足不同消费人群的全屋定制消费需求，索菲亚以价格区间作为区分，打造不同风格的四大品牌，形成覆盖全市场的品牌矩阵。具体来看，报告期内，索菲亚品牌实现营业收入42.77亿元，同比增长5.01%。
报告期内，索菲亚工厂端平均客单价18639元，同比增长6.55%。米兰纳品牌实现营业收入1.68 亿元，同比增长58.64%。报告期内，米兰纳工厂端平均客单价13659元，同比增长10.59%。
对于业绩增长，索菲亚在半年报中提到，公司旗下各品牌持续释放动力，索菲亚品牌在整家定制3.0战略的迭代下，客单值持续提升，开拓橱柜、卫浴、门窗和墙地市场；米兰纳品牌下沉蓝海市场，升级“新一代·5A硬核整家”战略，为业绩增长增添新动力；司米品牌全新定义“高端整家定制”，全面推进从整体厨房向高端整家定制转型战略升级，品牌、招商大力改革；华鹤品牌以“东方美学，始于木作”为品牌核心，打造具有东方意境的门墙柜一体化模式高端整家定制。目前，索菲亚的主要品牌产品已实现衣柜、橱柜、门窗、墙板、地板、家品、家电、卫浴的全品类覆盖，更好地满足不同消费人群全品类一站式购物需求。
加码“多品牌、全品类、全渠道”战略落地
随着市场的变化和消费升级，“整家定制”成为当前家居市场绕不开的话题。记者了解到，相对于传统的家居概念，“整家定制”涵盖从各式家具、软装到地板、瓷砖、卫浴、厨电、门窗、建材等多个范畴。
当下，大家居行业消费的中坚力量正在向新生代转移，以“90后”“00后”为代表的Z世代人群开始引领消费。他们对居住空间的布局、舒适性、美学统一性等有更高的要求。索菲亚在今年的半年报中也提到，报告期内，公司积极拓品牌、扩品类，持续推动战略落地。
另外，家居行业处于地产行业的下游。近年来，房地产从增量市场进入存量市场。在此背景下，定制家居也进入存量竞争的时代。记者了解到，目前索菲亚已经前瞻性地布局存量市场。在产品端，索菲亚自2022年开始逐步推出索菲亚橱柜、系统门窗、卫浴等全新品类，抢占旧改流量中的高频需求产品，通过产品迭代升级、系统提效、产能扩充、物流整合等提高供给效率。
在渠道端，索菲亚则不断增强与装企的合作，通过公司直营整装与经销商合作装企等方式加大对前端流量的渗透，打造装企渠道的整家定制模式，并在今年上半年开发出毛坯拎包、拎包2.0等全新业务模式，以用户为中心，以社区服务中心为支撑，提供全装修生命周期产品及服务，未来将会成为抢占毛坯、旧改市场的重要方式。上半年，公司整装渠道建设持续发力，实现营业收入同比增长89.34%。截至2023年6月底，公司直营整装事业部已合作装企数量184个，覆盖全国167个城市及区域。未来，整装渠道将持续开拓合作装企，扩大业务覆盖范围，同时不断深化现有合作装企业务，加快全品类产品布局。
家居消费全年有望维持稳健增长
近日，国家发改委发布“恢复和扩大消费二十条措施”，其中，家居消费占了相当重要的内容。而在此前不久，商务部等13部门发布了《关于促进家居消费若干措施的通知》。在业内看来，这些政策的出台将有效释放家居家装消费潜力。
银河证券研报指出，展望后续，伴随政策出台，消费信心有望得到提振，进而带动家居需求复苏，在金九银十消费旺季实现亮眼表现。同时，2022年低基数背景下，全年有望维持稳健增长。
面对当前政策红利对于家居消费的强力促进，身处其中的企业如何抓住机遇，也是一大挑战。索菲亚在半年报中提到，“当前定制家居企业的竞争不仅局限于渠道和品类，整家定制模式下智能化设计及生产能力也是关键，数智化变革促进交付效率和品质的提升，将成为定制家居头部企业的护城河。”
据了解，目前索菲亚在全国拥有八大生产基地，投资建设了行业内亚洲先进的工业4.0车间，极大地缩短了产品交付周期，工厂对经销商的平均交货周期多年保持在7至12天，突破定制行业普遍面临的产能瓶颈；准确率和返修率实现行业领先水平，为前端销售提供供应链保障，同时降低了工厂端和经销商端的运营成本。
此外，“绿色”“智能”“适老化”“定制化”等在政策中的高频词，也预示着绿色家居和绿色制造将成为行业的更高要求。索菲亚在这方面也已早早布局：多年来，协同上游供应商，持续对板材进行环保升级迭代，并积极参与国家和行业绿色标准制定，不仅成为人造板新国标的起草单位，环保实力也得到了“盖章”。目前已拥有7大权威认可，包括5大国际环保认可、卫健委旗下国家孕婴网绿色产品推荐和儿童安全级产品认证。
可以预见，在政策加持下，龙头企业有望率先突围，品类更全、品质更优的头部家居品牌，地位将获得进一步巩固。