来源 :搜狐广东2023-07-27
近日，索菲亚发布整家卫浴战略，欧派新增高端门窗品牌OPPEIN欧图，玛格新推出轻高定品牌玛格精品定制，顾家推出KUKA木门，头部定制家居企业动作频频，纷纷开辟子品牌，跨界布局更多品类，预示着家居行业正进入多品类竞争的白热化阶段。
多品牌、多品类布局
头部品牌业务扩张的必然
事实上，头部定制企业逐步扩充业务范围，并非全新的现象。早在去年，索菲亚就宣布进军门窗行业。今年以来，在成功吸引消费者对品牌的青睐后，索菲亚进一步布局卫浴，至此索菲亚覆盖了橱柜、衣柜、木门、门窗、卫浴、墙地等整家定制全品类，而欧派也通过子品牌欧图重新定义门窗行业，从金属门窗+入户门（装甲门）+木门（含护墙板），将门类与木门、墙板等实现全屋一站式购买、一体化设计、一体化交付。这标志着头部定制企业加速向多品牌、全品类的方向转型。近日，在“合众驭势精耕致胜”——2023年欧派营销第二事业部年中经销商培训会上，欧派家居集团董事长姚良松表示：“不管现在有多风光，或是在艰难跋涉，如果还不搞大家居，一定不会有未来。”此外，广东省定制家居协会秘书长曾勇也表示，“定制企业需要具备全产业链服务能力，从单品迈向全品类，是助力企业做大做强的必由之路”。可见，布局多品类甚至全品类，已经是企业的必选题。
而头部企业加速布局多品类的背后原因，一方面是头部企业的品牌影响力和口碑积累到了新的高度，有能力孵化新的业务板块。另一方面，也是基于单一品类难以满足企业增长需求的现实考量。这种由“单一品类专家”向“全品类矩阵”演进的趋势，必将重塑行业生态，推动产业向集约化方向深化。多品牌、全品类布局成为头部企业业务规模扩张的必然选择。
单一品类增长乏力
全品类布局或成常态
随着市场需求升级，中国家居用户对整体美学风格的关注日益提高，单一品类产品难以满足消费者提升家居体验的需求。另一方面，单一品类的市场增速放缓，空间逐渐缩小，部分品类面临增长乏力和同质化竞争。为此，头部企业纷纷寻求多品类协同，以获取更高的增长空间。正因如此，越来越多的头部企业开始尝试多品类矩阵化布局，通过建立子品牌进行项目式扩张，布局更广阔的业务版图。以索菲亚、欧派为代表的头部定制企业为例，多品牌、多品类布局已成为标准配置。一方面，继续巩固优势品类地位；另一方面，同步孵化衍生业务，形成品类矩阵。
特别是随着生活质量提高，消费者对家居产品的需求从单一向全面升级，希望通过一站式采购实现整体方案。全品类布局能为消费者提供一致的设计语言和购物体验，更好满足这种需求。总之，全品类布局既能满足消费者的一站式需求，也能给企业带来更大的业务增长空间。同时，不同品类之间能够实现用户引流、设计关联等协同效应。
重构行业生态
头部企业占据主导地位
随着头部品牌加速布局多品类矩阵，家居行业的生态格局也在发生深刻变革，以往各品类之间相对隔离的局面，将被打通重组。未来格局可能演变为:头部全品类企业主导；中小专项企业则需发挥细分领域优势。
一方面，头部企业凭借强大的品牌号召力和渠道优势，更容易在新品类快速建立领先地位。另一方面，多品类竞争也加剧了中小企业的生存压力，市场集中度将进一步提升。同时，头部企业还将依托在供应链、设计、技术等方面的协同能力，不断提升在智能化和技术创新方面的优势。这也将进一步巩固其在产业链上的控制力。
可以预见，在多品类矩阵格局下，头部龙头企业将通过自身的综合实力优势，逐步占据家居行业的主导地位，整个行业生态也将被头部企业重构，呈现出更加集中的态势。中小企业则面临更严峻的生存环境，需要明确定位，走差异化发展道路。同时，也需要加强供应链协作，与头部企业形成互补。只有双方共赢,行业生态才能更加繁荣。
总之，多品牌、多品类将成为家居企业的新常态。作为行业参与者，企业必须顺应形势，找准差异化定位。只有把握新格局下的机遇，才能在变革中打开新局面。多品类竞争无疑是挑战，更是助推企业与行业进化的契机。