近日，索菲亚家居股份有限公司（下称“索菲亚”，002572.SZ）发布2022年第三季度报告。
报告显示，2022年前三季度，索菲亚实现营收79.3亿元，同比上升9.5%，实现归母净利润8.0亿元,同比下降5.3%。具体到第三季度，实现营收31.5亿元，同比上升7.1%，实现归母净利润3.9亿元，同比下降2.8%。
今年以来，家居行业整体并不好过，但从数据来看，索菲亚通过发力整家战略实现了客单价的提升，进而带动营收增长，不过在利润方面，由于成本支出随之增加，三季度盈利水平虽然有所改善，但总体仍然承压。
索菲亚相关负责人告诉南方财经全媒体记者，“在房地产行业紧缩的影响下，家居建材行业寒意尚存，而索菲亚仍然保持着营收正增长，其利润率也在稳步优化，主要归因于多品牌、全品类、全渠道的大家居战略的持续推进，以及国家政策对于家居行业的不断利好。”
盈利水平短期承压
根据国家统计局数据，家具零售额呈现同比下滑态势，2022年1月至9月，中国家具零售总额为1144.5亿元，同比下降8.4%；分季度来看，中国家具零售总额分别同比下降了5.9%、-7.1%、-2.2%。
在行业不景气的情况下，索菲亚寻找战略转型的发展机遇，2022年前三季度实现营收79.3亿元，同比增长9.5%。随着“全渠道、多品牌、全品类”战略深化，索菲亚四大品牌客单值提升，整装渠道也在不断拓展。
此前，索菲亚一直在积极拓展整装发展模式，以总部直签的模式合作多地龙头装企，被业内人士认为是定制家居发展整装的一种范例模式，在家装行业流量粉尘化的局面之下，有望为企业带来更多的收益。
分渠道看，2022年前三季度，经销商渠道实现65.3亿元，同比增长13.0%；而大宗、直营零售渠道分别实现营收10.6、2.03亿元，分别同比减少8.7%、15.3%。而索菲亚的整装渠道，继续成为第三季度的主要亮点，多品牌整装渠道营业收入同比增长120.66%。
虽然索菲亚的营收增长，但盈利能力仍有待提高。今年一至三季度，索菲亚分别实现归母净利润1.14亿元、2.97亿元、3.92亿元，同比分别增长-2.87%、-9.35%、-2.82%，今年以来盈利下滑主要是疫情影响终端销售，以及营业成本支出有所增加。今年前三季度，索菲亚营业成本为53.28亿元，同比去年增13.42%，主要是由于销售收入增加以及原材料采购成本增加，导致营业成本增加。
环比来看，进入第三季度，随着整家战略推进和经营能力优化，索菲亚前三季度归母利润率提升10.13%，对比上半年8.61%的归母利润率而言有所提升。
从毛利率水平来看，2022年第三季度索菲亚毛利率为34.2%，同比下降1.6个百分点,主要系低毛利配套品占比提升以及原材料价格上涨导致，但相较于第一季度、第二季度的31.3%、32.4%逐季改善。
中信建投的研报分析指出，定制家居公司市场集中度低，目前行业内竞争对手较多，随着行业竞争加剧，索菲亚盈利能力或受到影响。
整家战略推动产品客单价提升
今年，在地产行业整体遇冷，消费者对家居建材产品的需求下滑，以及疫情和原材料上涨的多重因素下，家居行业生存竞争愈发激烈，上市公司业绩下滑成为普遍现象。
据记者不完全统计，截至10月30日，约有28家家居行业上市公司发布三季报，其中营收方面，仅有8家实现增长，其余20家均有不同程度下滑。
今年8月，首个针对家居行业的国家级政策指导文件《推进家居产业高质量发展行动方案》发布，家居行业迎来了重大利好。9月以来，受益于地产的政策环境的进一步放松，9月家具零售额同比下滑幅度已经收窄。
有市场分析人士认为，虽然房地产行业形势目前尚未有实质性转变，但在政策面持续利好下，未来家居行业有望回暖。
分品牌看，主品牌“索菲亚”报告期内实现营业收入67.70亿元，同比增长11.19%，工厂端平均客单价18133元/单，同比增长34.89%。
年轻化品牌“米兰纳”的差异化定位获得了有效反馈，前三季度营业收入1.96亿元，同比增长276.82%，发展势头强劲；而“华鹤”品牌在今年扩充品类进入全屋定制赛道，前三季度营收同样获得同比23.07%的显著提升。
而“司米”仍处于转型期，索菲亚刚刚完成对子公司司米厨柜有限公司剩余49%股权的收购，其2022年前三季度实现营收7.21亿元。
而从客单价看，2022年前三季度，主品牌索菲亚客单价为18133元，同比增长34.9%；司米的橱柜产品客单价为12132元，同比增长6%；米兰纳客单价为12620元，同比增长14%。
索菲亚相关负责人指出，2022年是转型整屋定制的起步之年，其重点发力整装渠道，创新整装模式，通过推出专属产品和价格体系，与零售渠道形成差异，从不同角度开拓市场。