来源 :新华报业网2022-04-15
4月12日，索菲亚家居集团（股票代码：002572.SZ）发布了2021年财报，财报上显示，公司2021年营业务收入为104.07亿元，同比增长24.59%。业绩大幅度增长主要来源于公司管理层坚定推进的“大家居”战略、“全渠道、多品牌、全品类”战略全面开花结果，开拓了多元增长新模式。
从渠道看，经销商渠道实现营业收入83.6亿元，对比2020年同比增长27.99%；截止至2021年12月底，“索菲亚”品牌工厂端实现客单价14,491元/单（不含司米橱柜、木门），同比2020年同期增长9.63%。从中印证了定制龙头索菲亚家居集团在行业竞争加剧、渠道流量碎片化中突围而出，呈现稳健增长的态势，向市场释放出高质量发展的强劲实力。
众所周知，线下实体店是订单转化有效且必备的场景，经销商渠道也是索菲亚营收的主要来源，索菲亚一直以来持续深耕传统经销商渠道。2021年，公司对经销商渠道实行更加精细化的管理，进一步强化考核与赋能，打造更强竞争活力。
在内部，公司要求经销商建立以结果为导向的考核体系，建立赋能终端的团队并通过内部市场化提升内部团队服务经销商的能力，各业务形成闭环提升效率；在外部，要求经销商提升专业水平，在整装、电商等渠道进行拓展，向服务商方向转型。
截至2021年底，开设终端门店逾4000家，覆盖全国1800个城市和区域，报告期内，索菲亚经销商渠道实现营业收入83.6亿元，同比2020年增长27.99%，其中线上渠道运营占比26%。
在巩固经销商/零售渠道核心优势的同时，公司把握行业一站式购物的趋势，积极拓展整装渠道，打造公司业绩多元增长级。2021年，经销商合作装企叠加公司直签装企营业收入同比2020年实现几何级增长。未来，整装渠道将会步入高速发展轨道，成为公司新的增长点。