索菲亚2021年突破百亿目标 全品类收入增长显著

　　4月11日，索菲亚（002572.SZ）发布2021年年度报告。报告显示，2021年索菲亚实现营业收入104.07亿元，同比增长24.59%，突破了百亿目标。印证了索菲亚家居集团在行业竞争加剧、渠道流量碎片化中突围而出，呈现稳健增长的态势，向市场释放出高质量发展的强劲实力与韧性。

　　报告期内，衣柜及其配套产品实现收入82.69亿元，同比增长23.38%；橱柜实现收入14.2亿元，同比增长17.25%；木门实现收入4.58亿元，同比增长56.86%，全品类收入增长显著。

　　从渠道看，2021年其经销商渠道实现营业收入83.6亿元，同比增长27.99%；整装渠道营业收入5.29亿元，同比实现3倍增长。截至2021年12月底，“索菲亚”品牌工厂端实现客单价14491元/单（不含司米橱柜、木门），同比增长9.63%。

　　据公告披露，索菲亚在2021年对经销商渠道实行更加精细化的管理，进一步强化考核与赋能，打造更强竞争活力。在内部，索菲亚要求经销商建立以结果为导向的考核体系，建立赋能终端的团队并通过内部市场化提升内部团队服务经销商的能力，各业务形成闭环提升效率；在外部，要求经销商提升专业水平，在整装、电商等渠道进行拓展，向服务商方向转型。

　　过去一年，索菲亚推出了整家一体定制的策略，深化7大品类、8+1空间整体解决方案，以行业更全的品类生态、行业更高的产品标准，为消费者提供更加完整的家居空间解决方案，打开了未来业绩增长空间。另外，索菲亚与装企开展了深度合作，进而深度拓展整装、家装、拎包等新兴模式。

　　值得一提的是，索菲亚还和海尔集团达成深度战略合作，国际高端家电领军品牌卡萨帝与全球首个场景品牌三翼鸟正式纳入到索菲亚整家一体定制生态圈。双方将在品牌互建、生态融合、产品定向研发、门店联合销售等维度相互赋能，并积极推进销售场景共享共融。

　　事实上，早在2021年初，索菲亚就定下了百亿业绩的目标。索菲亚介绍，其业绩大幅度增长主要来源于公司管理层推进的“大家居”战略、“全渠道、多品牌、全品类”战略全面开花结果，开拓了多元增长新模式。

　　此外，在取得稳健发展的同时，索菲亚还积极回报投资者，与投资者共享发展红利。2011年度至2020年度，公司累计向股东派发现金分红（不含股份回购）合计29.03亿元，分红募资比为128%，位列A股上市公司前7%。

　　2022年，索菲亚表示将继续稳步前进，践行“大家居”战略，坚定不移推进“全渠道、多品牌、全品类”战略布局，深耕经销商渠道，整合公司资源，做好新零售、拎包、整装及大宗业务等多条赛道；持续推动数智化，利用信息化、智能化手段提供更专业更便捷更多样化的定制服务，降低运营成本，从而提升市场竞争力。