来源 :中证网2022-01-29
1月28日晚间，索菲亚（002572）披露了2021年度业绩预告，预计2021年度营业收入为100.23亿元至104.41亿元，同比增长20%至25%。
2021年，索菲亚坚定推进“全渠道、多品牌、全品类”的战略布局，以索菲亚、司米、米兰纳及华鹤3+1品牌组合多品类抢占全屋定制家居不同人群市场，形成集团内相互呼应的产品研发和供应体系，覆盖衣橱门全品类，实现纵深渠道全面发展。
渠道方面，整装渠道和新品牌米兰纳表现亮眼。2021年1至9月公司整装渠道实现收入3.13亿元，其中2021第3季度收入约为1.8亿元。米兰纳2021年独立招商，截至2021年9月底，米兰纳已发展加盟商297位，营业门店数109家（不含在装修店铺），实现了0到1亿元的突破。根据公开信息，索菲亚的收入主要来自于零售渠道，大宗业务渠道占比多年来保持在15%。
值得注意的是，公司2021年提出了整家定制新战略，定义整家定制标准，并融入品牌logo和品牌战略中，从用户需求出发，从设计、产品、服务多个维度定义整家定制，门店形象及产品系列全面升级。公司锁定衣柜的流量入口、夯实基本盘的同时，迈入整家定制新阶段。公司表示，整家定制除了延伸家具家品、门墙、软装等延伸品类外，还要扩张地板、电器等跨品类，“衣橱门墙配地电”全品类一站式配齐，实现对消费者全屋配套需求的全覆盖。
整体来看，公司原有定制产品与门墙板等产品加强套系化设计，家具家品、家电等配套产品与大品牌强强联合，形成品类协同，从单一定制产品向全屋配齐拓展，客单值提升空间大。索菲亚将会以行业更全的品类生态，行业更高的产品标准，为消费者提供更加完整的家居空间解决方案。
伴随此次整家定制战略发布，公司经销渠道管理全面升级，一是渠道管理考核更加结果导向，调动内部销售团队积极性，更好地开拓市场和服务经销商；二是充分赋能经销商，包括主动营销、培训团队、设计服务支持等，鼓励经销商做多做深渠道，激励内部团队主动为经销商服务；三是优化内部团队服务经销商的流程，对接经销商更加精准高效，效率提升。截至2021年第三季度末，索菲亚品牌拥有经销商1728家，专卖店2698家，经销商体量较大。