来源 :纵横乳业2025-09-07
合作仅三年，贝因美就将自己一手扶起的“独家操盘手”科露宝系公司送上被告席，索赔7201.15万元。这场“教科书级”渠道反杀背后，既有特医食品批文稀缺带来的灰色套利空间，也暴露出母婴行业“轻资产代运营”模式的脆弱性。
当配方注册制遇上直播电商，厂商与经销商的“甜蜜期”为何迅速沦为“侵权修罗场”？答案或许比官司本身更值得关注。
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从“全国唯一”到“全网下架”
一场合作如何走向7200万索赔
2021年9月，贝因美与科露宝、江苏佳禄普签订排他协议，后者拿下四款特医配方全国“独代”，其中“舒力乐”迅速成为小红书、京东直播间的爆款。
案件各方当事人但贝因美发现，2022年起对方同步力推“新加坡科露宝健康”生产的同名产品，包装色调、罐体腰线甚至“舒力乐”三字字体都与正品毫米级重合。2023年，科露宝系通过鸣乔商行小程序、京东“科露宝旗舰店”月销一度突破万罐，直采价却仅为正品60%。贝因美取证后一次性公证购买238单，成为7200万索赔的核心证据链。
02
注册证号码是金字招牌
也是围猎标的
我国目前仅批准百余个特医食品配方，一张证书背后动辄上亿元研发与临床成本。由于获批主体必须是境内工厂，境外代工+境内总代的“借证”模式悄然成形：海外工厂负责生产，国内证书持有方授权“唯一”总代，总代再暗设关联公司复制同款，形成“影子产品”。
贝因美案并非孤例——2024年某外资品牌也曾在广州中院起诉总代，索赔5000万元，最终和解金额仍高达3000万元。注册稀缺性叠加直播带货的爆发流量，让“影子产品”毛利高达70%，远超正品。
03
为什么厂家总在三年后才发现？
特医食品需医生或营养师指导使用，传统渠道以医院、药房为主，品牌方习惯“甩手掌柜”式代运营。科露宝系正是抓住这一空档：前端用贝因美授权证书进医院，后端用“新加坡版”攻电商，两端价格差形成完美套利。
贝因美在诉状中透露，直到2023年第三季度，有消费者在抖音投诉“同款舒力乐扫码信息不一致”，公司才启动渠道穿透审计。业内资深人士指出，特医品牌普遍缺乏数字化追溯体系，“工厂—总代—二级分销商—直播间”四层级之后，品牌方几乎失明。
04
判赔7200万难不难？
浙江高院2024年知识产权白皮书显示，商标侵权平均判赔金额仅62万元，但特医食品因涉及“公众健康特殊商品”，法院可适用惩罚性赔偿。
贝因美此次援引《反不正当竞争法》第六条“混淆行为”及《商标法》第六十三条“三倍惩罚性赔偿”，以“侵权产品销售额×3+合理费用”计算得出7200万。若法院认定“恶意侵权”，全额支持概率不低；即便调解，业内预测金额也将在3000万以上，相当于贝因美2024全年净利润的18%。
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总代模式走到尽头
品牌方抢回“数字主权”
案件爆发后，多家乳企内部紧急下发《特医渠道合规自查表》，要求所有总代在30日内上报库存批次与扫码明细。某头部品牌甚至决定提前一年收回电商自营权，原本依靠“独家代运营”冲规模的商业模式面临瓦解。
与此同时，医院端也开始收紧特医食品采购，要求提供“注册证持有人直供证明”。可以预判，贝因美一案将成为特医奶粉渠道洗牌的分水岭——轻资产代运营时代结束，重资产数字化直营时代到来。
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利润表之外还有一张“信任表”
虽然贝因美公告强调“利润影响存在不确定性”，但资本市场已先行动作：9月5日盘中股价一度跌4.7%，市值蒸发7亿元。机构担忧的不仅是赔偿金额，更是特医基本盘增速——舒力乐占贝因美特医收入约30%，一旦渠道库存被法院责令销毁，下半年营收缺口或达1.5亿元。
更长期的风险在于消费者信任，若“同款不同质”印象固化，高端化战略将受重创。对母婴行业而言，这场官司是一记警钟：当流量红利退潮，品质与合规才是品牌真正的“生命线”。