上市乳企中，贝因美算是一家热衷于喊口号的企业。
2018年，贝因美创始人谢宏在离开7年之后重回一线，当即表决心称，“不做到年营收300亿元，市值达不到1000亿元，我不会考虑退休!”
这个只能算是谢宏的终极目标，过程上还得一步一步来。
于是乎，在2020年，贝因美又提出了《2020-2024年发展战略规划纲要》，其中有两个阶段性目标：一是产品销售规模重回行业“三甲”，二是构筑营收破千亿的母婴生态圈。
然而，2024年已然过去，贝因美这两个目标，遥不可及。
既然营收目标搞不定了，那就得想别的套路。
这不，谢宏又提出“只赚5%的全新战略”。
表面上来看，这是谢宏直击行业信任危机、让利于消费者的大动作。只不过，5%的口号非常的模糊。
试想一下，如果是5%的毛利率，那就意味着贝因美肯定是要巨亏的；如果是净利率，那贝因美当前3.98%的销售净利率，说明还有进一步提升空间，这就完全不是让利于民的意思了。
更为有意思的是，就在不久前，贝因美及其创始人谢宏等多名高管，因为多项违规行为，收到了监管部门的警示函。
一个在诚信上有了污点的上市公司和企业创始人，居然还要直击行业信任危机，这能有多大的可信度呢？
创始人回归业绩难有起色
近日，贝因美发布2024年财报。
数据显示，2024年贝因美实现营收27.73亿元，同比增长9.70%；录得净利润1.03亿元，同比增长116.92%。
表面上来看，在行业深度调整的当下，贝因美实现营利双增，实属难能可贵。
只不过，贝因美这样的成绩，或许并不能令创始人谢宏满意。
2018年，谢宏回归贝因美领导一线，当即就喊出了“营收300亿元，市值1000亿元”的远大目标。
谢宏提出这一目标，并不是毫无根据的放卫星。
2008年三聚氰胺事件之后，贝因美因质量过硬而被广大消费者所认可。再加上2009年-2014年的产能和渠道扩张，使得贝因美高速崛起，一举扛起了国产奶粉第一品牌的大旗。
数据显示，2013年，贝因美的营收达到了61.17亿元，净利润达到7.21亿元，均为历史最高值。
然而在此之后，伴随着渠道危机的爆发以及谢宏的退居幕后，贝因美的业绩正式进入下行通道。
尤其是在盈利能力方面，贝因美遭遇巨大的打击。
2016年-2017年期间，贝因美连续两年大额亏损，最终导致其在2018年被ST。
退市危机的阴影笼罩，谢宏自然不能袖手旁观。
而谢宏回归后提出的300亿元营收目标，便是给市场和投资人的想象空间。
既然飞鹤等竞争对手能在短短数年之内，营收呈数十倍的增长、达到百亿级别的规模，那么谢宏也就有底气，给贝因美立下一个宏大的目标。
回归之后的谢宏，通过处置资产等方式，使得贝因美勉强盈利4092万元，最终在2018年摆脱退市危机。而在2019年，贝因美的营收甚至实现了约11%的增长。
或许是在这一成绩的刺激下，贝因美于2020年提出《2020-2024年发展战略规划纲要》，其中最重要的阶段性目标就是产品销售规模重回行业“三甲”。
然而，在营收规模方面，贝因美近年一直在原地踏步，甚至有所下滑。
数据显示，2020年-2024年，贝因美的营收分别为26.65亿元、23.45亿元、25.09亿元、25.28亿元和27.73亿元。
可以看出，贝因美的营收规模始终在25亿元上下波动，没有实质性突破。
相较于伊利、飞鹤等行业巨头百亿级别的营收规模，贝因美甚至还赶不上人家的零头。
重回行业“三甲”，最终成了笑话。
“只赚5%”何来信任之说
既然300亿元的营收口号已经喊不下去了，谢宏就得另想套路了。
就在不久前，贝因美举行了2025年度战略发布会，谢宏在会上表示，“只赚5%，是我们的全新战略”。
谢宏称，贝因美将坚持做专业消费品，只赚5%利润，把部分的利润让出来，让给消费者，这就是贝因美最新的战略。
谢宏进一步表示，“母婴行业存在着虚假宣传、质量隐患等乱象，在行业遭遇信任危机的当下，致使消费者对品牌顾虑重重。而贝因美只赚5%的承诺，直击行业价格虚高、暴利的痛点，回馈消费者诚意，容易赢得好感”。
乍一听，谢宏和贝因美这一全新战略，确实诚意满满。
不过，5%的利润，非常模糊，存在很大的歧义。
如果是5%的毛利率，那么可以肯定的是，贝因美肯定是要巨亏的。因为在近些年40%-60%的毛利率波动情况下，贝因美还经常在连续亏损和短暂扭亏之间徘徊。倘若毛利率降至5%，贝因美更没有赚钱的可能了。
如果是净利率，那贝因美当前3.98%的销售净利率，说明还有进一步提升空间，这就完全不是让利于民的意思了。
如此看来，“只赚5%”，更像是谢宏的一句意义不明的噱头。
值得一提的是，谢宏此次炮轰“虚假宣传”、“信任危机”等行业乱象，却在不久前，谢宏本人因违规行为被出具警示函，并记入证券期货市场诚信档案。
4月16日，贝因美发布公告显示，公司及控股股东等相关人员，收到监管部门下发的行政监管措施决定书。
决定书显示，贝因美存在三大问题，一是公司收入确认不符合企业会计准则，上述事项导致公司定期财务报告披露不准确；二是公司控股股东贝因美集团存在非经营性资金占用情形，控股股东2021年和2022年分别占用公司资金3091.66万元和1693.55万元，上述资金在当年内归还公司；三是公司对广西全安圣企业管理有限公司的财务资助事项未及时审议并披露。
贝因美上述行为违反了《上市公司信息披露管理办法》的相关规定，监管部门对公司董事长兼总经理谢宏以及多名公司高管，分别出具警示函，并记入证券期货市场诚信档案。
因此，一个颇为荒谬的场面出现了：因多起违规行为被出具警示函、并被记入诚信档案的谢宏，如今却高喊“只赚5%”的口号，直击行业信任危机的痛点。
简单来说就是，陷入诚信危机的谢宏，要解决行业的信任危机。
可信度在哪呢？